“63年头一回，广交会改在线上开！广州要打造自己的“阿里巴巴”？”

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6月15日，为期10天的第127届广交会在线开始。 这是自创立63年以来首次以网络形式举办。

官方报道称，广交会全称是“中国进出口商品交易会”，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大的综合性国际贸易盛会，是中海外贸的晴雨表和风向表。

图片来源:广交会官网截图

此次展会的文案包括建立在线展示对接平台、设立跨境电子商务交易所、提供现场营销服务、为参展公司设立10×24小时全天候网络直播机房……

以这种形式，网民们问道:“网上商品交易会和阿里巴巴网店的区别是什么？ ”的问题不可避免。

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事实上，受疫情等影响，许多外贸城市都在寻求转型，广州也不例外。

本月初，广州第一届直播电子商务节刚刚落下帷幕，三天内共进行了27万多次直播。 其背后是为了发展在线经济，创建直播电子商务之都的通盘计划。

但是，与以b2c为中心的直播电子商务不同，广交会不仅代表着广州经济中极其重要的出口贸易，也关系到广州这个城市经济快速发展的深度。

第一次从网上到网上，广交会的转变意味着什么？

商都的短板

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被定位为“国际商贸中心”、千年不衰的千年商都，是广州最值得自豪的历史记忆。

无论是繁荣的广州港，还是享誉国内外的“广州十三行”，都是广州商贸鲜活的代名词。 美国历史学家塞缪尔·艾略特·莫里森以18~19世纪的广州为形象进行了描绘。 “当时，美国塞勒姆市的男孩们关于广州的谈论远远超过了纽约。”

广州商贸最核心的逻辑是加工贸易。 来往的商船带来了大量的贸易机会，各种各样的商品在广州凝聚中转，造就了门类不同、集群迅速发展的专业批发市场。

在官方语境下，专业市场代表着广州商贸的“自古流传的优势”。 占全国的七分之一，广州1260个专业市场构成了市场规模达到1万亿元人民币的超大型贸易运营商。

历史是基础，但可能是重担。

近几年发布的报告显示，随着我国中部地区专业市场的快速发展和崛起，阻止了广州的市场资源，削弱了广州的辐射能力。

以前局限于专业批发市场的传统模式，去年在广州开始了全市专业批发市场的转型升级行动，但过去收效甚微。

在日益紧张的快速发展压力下，广州在今年2月发布的《全面加强国际商贸中心功能实施方案(-2022年)》中，进一步梳理了专业市场转型的两种思路，、

一方面是扩展到研发、设计、展示、出口等产业链的高端环节，另一方面是推动平台经济的快速发展。

会展业是典型的平台经济。 在商都向着“新千年”迈进的过程中，今年这一特殊的历史时刻，把中国商品交易会作为了转换的关键。

广州市社科院高级研究员彭澎指出，中国商品交易会长期化后，展会行业、酒店业、餐饮业、航空空行业等多个服务业将进行较大调整，“此次改革影响非常大”。

的一些直接变化最初被今年的云参展者2.5万人察觉到。

广交会召开前，各大公司之间的游戏成了预热的“大戏”。 据一家媒体报道，阿里和腾讯就广交会的在线运营项目进行了竞争。

作为赢家的腾讯，所取得的成果看起来有点“仓促”——截至今天，会期近一半，不少参展者在社会交流平台上对在线平台的运营模式、中介机制提出质疑和投诉。

技术问题绝非最大的难关。 市大叔询问了很多参与者，普遍感觉与官方推广的几十万采购商相比，来询问的意向新闻有些惨淡。

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参加了多次广交会，成都天星永光照明电器有限企业外贸总监翟承宪直言，买卖双方都匆匆上阵。 他们将配合这次网上商品交易会首次进行“触播”，越来越多的采购商也有可能卡在申报新闻的环节。

缺乏平台基础和参与基础的网上商品交易会再次暴露了广州商贸迅速发展的短板。

/ s2/ ]“转过身来”的机会

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但是，对广交会来说，这似乎是难得的机会。

在国内，会展业有两种并行的趋势。 另一方面，随着会展业的绿色特质和1:9的经济效益被更多的城市所观察，会场建设的浪潮层出不穷。 年，北京、广州、石家庄、哈尔滨等市集中出台了新的场馆建设计划。

据业内人士总结，全国已形成东北边境贸易会展产业带、北京—华北产业带、长江三角洲—华东产业带、珠江三角洲—华南产业带和西部产业带五大会展经济产业带。

但另一方面，长达数十年的老牌展会，必须面对以前流传下来的交易功能逐渐减弱的现实问题。 对此，知名白酒营销专家肖竹青解释了可能的原因:

虽然之前流传下来的领域招商引资依赖于新闻不对称，但互联网时代的新闻需要透明，更系统地满足投资者和顾客对信息的诉求。 传说以前，展会凝聚交易、确定领域方向的功能被互联网稀释，形式意义越来越大于实际交易价值。

广交会面临着同样的困境。

1957年，被称为“中国第一展”的广交会正式创立，开设第一年的交易额达到8686万美元，占当年全国收益现金总额的20%，其比例上升到1972年的50%以上，广州也应成为国内外外贸商人的必杀地。

但近年来，广交会呈现出些许衰退的迹象。 年交易额达到747亿6000万美元的高峰后，降至每年550亿6600万美元。 即使经过小幅回升，去年的590亿1800万美元也难以恢复胜算。

年至2019年广交会交易额统计(单位:百万美元)数据来源:广交会官网城市进化论制图

在逐渐退出交易“二线”后，拥抱互联网可能会再次转向之前流传的展会。

在开幕前的新闻发布会上，广交会副主任兼秘书长、中国外贸中心主任李晋奇说:

近年来，中国商品交易会加速了数字化转型，推进智慧商品交易会建设是一个持续的过程，新型冠状病毒大爆发对此按下了“快进”的按钮。 网上商品交易会正是“网络+展会”的象征，将加快展会行业探索网上融合方法。

但是，会展似乎天生缺乏“网络感”。

上海会展研究院执行院长、上海大学教授张敏表示，会展不仅要提供“看东西”的场所，还需要了解越来越多的背后新闻，进行实时信息表达。 买卖双方的交流带来了越来越多的合作可能性，这在网上很难实现。 反应现实的交易，很多买家习惯手里拿着商品清单，在各摊位前不断提问。

广州的“蚂蚁”？

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老牌商贸展会和更老牌的商贸之都，在变革的道路上相遇，能否碰撞出新的火花？

这个问题的答案不仅直接影响中国商贸布局的下一个格局，而且对广州来说也是一场旷日持久的竞争。

从广州推进商贸转型的第一天起，杭州的名字就不会消失。 社会上关于广州追赶杭州的争论层出不穷，竞争关系更直接地出现在各个排行榜上。

年，阿里研究院发布“电子商务百佳城市”，在杭州排名第一之后，广州奋起直追，赶上第三名。 阿里今年再次发布“全国十大淘宝直播之城”，两个城市已经排在第一、第二位。

住在杭州后，广州并不是没有遗憾。 从数据来看，广州快速发展电子商务的特点十分充分。

根据阿里研究院发布的《中国淘金研究报告( 2009~2019 )》，广东有798个淘金村，仅次于浙江的124个淘金村在广州。 跨境电子商务村前10强中，有3家位于广州。 具体来说，在直播电子商务行业，广州广播的入场次数、深度购买人数均居全国首位。

一方面是庞大的费用群体，另一方面是发达的制造生产的支撑。 广州电商迅速发展的最大短板，指的是缺乏阿里巴巴这样的龙头公司。

广东省电子商务协会秘书长黄伟群曾经解体，这一生态带来的问题是、

“很多电子商务业者销售的货物大多是广东制造的，外国商人在广东购买，使用广东物流公司，向广东人出售货物。 转一圈，税和差价都被别人赚了，自己只能分给小脑袋。 ”

去年，广州出台“推进电子商务跨越式快速发展的若干措施”，直击痛点，提出要培育模范、产业带动明显、在全国具有较大影响力的电子商务平台，通过完整的总部经济政策措施培育电子商务龙头公司。

中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江表示，这一说法有一定的道理，但广州缺少龙头并不一定属实。 新闻网等EC平台与广州相关，中国在线商品交易会代表着另一个“龙头”。

“这次的广交会提议从b2b过渡到b2c，是个好目标。 ”他说。

实际上，一开网络商品交易会的场地，无论是商品的展示方法还是交易的成立方法，都很容易让人联想到其他EC平台。 发挥网上商品交易会的“电子商务”功能，也许可以大大发挥其知名度和影响，处理广州商贸转型的瓶颈。

当然，广交会的在线化也可能带来越来越多的问题。 会议如何实现城市餐饮旅游等服务业的带动效应，如何创新政府主导的会议模式还没有定论，在林江看来，如何实现功能创新，需要什么样的创新，思路和意图是什么

现在阿里巴巴已经展开了行动。 广交会前一周，阿里巴巴国际站发布了b to b在线展会——网络交流会。 开幕当天，广州在线出口订单数量排名全国第一，再次说明了其贸易转型真正原因——缺货、市场均不匮乏，但平台不足。

广交会能否成为广州的“阿里巴巴”，对这个新事物来说，10天只是故事的开始。