“薇娅“直播带货”一场，能挣多少钱？昨夜，这家上市企业公告透露玄机”

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最近两周以来，a股最大的“致富神话”可能属于梦洁股。

5月11日，上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署战术合作协议。

5月12日-5月20日，梦洁股票连续拉升7个涨停板，5月21日梦洁股市股价创下10.12元/股历史新高。 从5月8日涨停计算，梦洁股在9个交易日内走出8个涨停，市值也增长44亿元。

5月22日，梦洁股午盘跌停，尾盘拉升，收盘8.90元，下跌7.87%。

我让米娅这样的头部主播把东西拿来，梦洁股份要付多少钱？

梦洁股份于昨晚( 5月22日)公布，在一定程度上解开了维亚“赚了多少钱”的谜题。

对等佣金率曝光

5月22日晚，梦洁股份发布《关于深圳证券交易所回复企业关注事项的公告》。 梦洁股份表示，在过去两年中，企业通过相关平台下单与谦寻文化合作的模式，在选择商品后，通过谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台直播销售企业产品。 相应地，上市公司按约定支付连结费及销售佣金。

据介绍，梦洁股份目前与比亚进行了7次合作。 其中，双方在2019年共同现场销售了3次梦洁股份产品，累计销售金额为469.25万元，占梦洁股份2019年经核定营业收入的0.18%。 在这三次合作中，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占企业2019年营销费用的0.15%。

年来，梦洁股份与薇娅的合作频繁，薇娅今年已经现场销售了4次梦洁股份产品。 其中，前三次累计销售金额为812.12万元，上市公司支付的费用为213.24万元，近期( 5月18日)直播尚未结算。

从上述情况来看，在与梦洁股份的合作中，比亚迪2019年度的佣金率约为22.21%； 年佣金率约为26.26%。

今天，网红创始人兼首席执行官彭超每日经济信息( nbdnews )记者表示，米娅的上述提成比例还比较正常，知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。 在彭超看来，米娅对企业品牌和产品价格要求很严格，但在大众商品类的复购率达到1比10，这很了不起。 “再购买率高，能走路是她的特色。 ”彭超说。

值得一提的是，据媒体报道，主播要获得提成收入，需要按一定比例(一般为1:2:7 )在直播平台、mcn机构、主播之间分配。 从这一点来说，米娅实际拿到的加薪收入可能会再减少一些。

米娅图片来源:视频的截图

大股东的减持受到质疑

此前，金宇火腿、新文化、周六等进入网红商品在市场热炒，引发监管关注，但其中一些企业股东出现高减持备受争议。

每日经济信息(微信号: nbdnews )记者今年4月16日观察到，梦洁持股5%以上的股东伍尔津计划在15个交易后的6个月内减持1200万股。 根据梦洁股份5月21日公告，从年5月12日至年5月18日，伍静在集中竞价和大宗交易合计减持企业股份1420万股，持股企业股份占企业总股本的比例从14.03%变更为12.18%。

伍静的另一个身份是梦洁股份有限公司董事长姜刊的前妻，双方已经离婚。 伍静的股票来自姜录制。 年1月25日晚，梦洁股份公告称，姜大雄与伍静签署离婚协议，姜大雄将1亿2700万股企业股份分割为伍静名下，占总股份的18.67%。

企业的本业经营平稳

如果在网上没有红色直播的商品，梦洁股份的业绩只会比较平坦。

梦洁股份于年登陆a股，主要从事家纺产品的设计、制造、销售及家庭生活服务的提供，为全资子公司11家和控股子公司1家，拥有梦洁( mendale )、寔尬)等自主企业品牌。

从2019年到2019年，梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元，但企业净利润表现不佳，凸显了业绩疲软状态。

具体来说，2019年至2019年，梦洁股份营收分别为19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元，比去年同期增长33.69%、19.35%、12.8%。 归母净利润分别为0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元，其中，年比去年同期下跌47.3%，年和2019年分别比去年同期增长64.61%、1.19%。

图片来源:梦洁家纺官网截图

财报显示，2019年家纺前四名营收分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元、梦洁股份26.04亿元。

今年一季度，梦洁股份营收和净利润双双下跌，[/s2/]，企业营收3.63亿元，净利润3057.18万元，去年同期跌幅分别为34.63%、46.63%。

此次牵手直播据网红薇娅、梦洁股份介绍，电子商务直播销售是目前的网络营销模式之一，也是企业的销售产品渠道。 年初爆发的新型冠状病毒疫情，加速了电子商务直播销售的快速发展，企业也积极应用于企业产品的销售。

事实上，家纺产品单价低、重量轻、客户购买频率高，是非常适合电商化的类别，电商渠道也能明显提高家纺产品的销售效率。 但是，这次为了和米娅直播而带来商品这件事能给其业绩带来多大的力量还不清楚。

每日经济信息综合应用(记者:王海慜曾剑)、投资界、wind等