“150亿抄底白酒 宗庆后“贪杯”多元化”

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经过记者王霞从上海出发

继宗庆节后刻下的伤痕成为热门话题后，娃哈哈集团率先投资150亿元“进军”寒冬白酒业，近乎“抄底”的行为再次引起业界关注。

近日，博哈科集团与贵州省仁怀市政府签署白酒战术投资协议，一期投资150亿元上传至仁怀市白酒工业园。 这表明这家饮料巨头在联想、维维之后进入白酒领域，在多样性方面更是如此。

从前期投入150亿元的巨款可以看出娃哈哈的决心。 方正证券酿酒师张保平在接受《每日经济信息》记者采访时表示，娃哈哈很可能在仁怀合并了一家小酒馆，同时创立了中端白酒企业品牌。 “酒类的销售和饮料的销售还有很大的不同，直接通过饮料渠道酿制白酒不现实，但以前的饮料渠道也不是一些没用的。”

记者表示，娃哈哈多年来致力于多样化的业务，但很多业务利润很难。 娃哈哈董事长宗庆后表示，女儿宗馥莉对此也意见不一，有可能为了恢复集团利益而削减多元化的项目。

在“寒冷的冬天”涉足白酒业

其实，今年7月，在宗庆后贵州的一点考察工作，已经含蓄地表示娃哈哈要进军白酒业。

记者在查阅贵州省人民政府网站新闻时发现，今年7月6日，娃哈哈集团董事长宗庆调查了仁怀市南部新城开发建设工地、坛厂配套产业园区及茅台酒厂酿酒厂、包装厂、国酒文化城等，详细了解了该市经济社会快速发展情况和仁怀酱香白酒生产技术趋势 娃哈哈的一位内部人士向记者表示，目前与地方政府的合作只是单向的，实际操作还没有开始。

针对娃哈哈在贵州白酒工业园投资150亿元想做什么项目的问题，娃哈哈企业品牌总监昨天接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前他也不知道详细情况，越来越多的详细情况需要通知记者

在贵州对外发布的信息中，宗庆后，当地政府观察到:“发挥资源特点，加快葡萄酒厂整合，树立企业品牌。” 方正证券分析师表示，娃哈哈很可能希望整合当地酒馆，创立企业品牌。

“仁怀当地只有2、3家茅台、习酒等比较大的酒企，剩下的几乎都是小酒馆，当地政府也有意将白酒领域做大。 ”张保平表示，预计企业不会自建产能，最大的可能是工厂整合、酒窖建设等。 “对娃哈哈来说，整合酒企业最有价值的不是工厂等资产，而是利用陈年酒窖和老酒。 ”

预计ROI期间较长

根据目前的公开信息，娃哈哈制作酱香型白酒。 在张保平看来，娃哈哈应该做的是中端味增型白酒，娃哈哈预计会依靠低端往中端方向做。 以前没有企业品牌，所以几乎不可能做成高端的，但是现在高端白葡萄酒这么不景气。 另外，酱香型生产周期长，价格过低不合算，无法竞争浓香、清香型白酒。 因为这个娃哈哈应该往中端方向走。

针对娃哈哈目前渠道资源是否适合白酒销售的问题，一位白酒营销人员告诉《每日经济信息》记者，娃哈哈进入白酒后，几乎不可能依靠现有的销售渠道和制作快消品的营销模式生产、销售白酒 “如果娃哈哈集团要在白酒领域建立立足点，就需要重新组建白酒专业的营销团队。 娃哈哈初期招商阶段不成问题，但销售和持续销售将是最大的挑战。 ”。

现在正处于白酒领域的低谷期，娃哈哈在这个时期选择进入白酒领域是明智的选择吗？ “如果娃哈哈对此进行投资，近两三年不会有好的收益。 因为近两三年白酒领域还是不景气。 因为这个娃哈哈这次的投资收益率周期会长一点。 ”张保平说:“今年白酒领域下跌，未来三年业绩将会变差。 如果150亿元的收益正常，3~4年就可以收回，但现在低收入期无法收回利润。 7年回收是中性的期待。 ”。

张保平还谈到了娃哈哈对坍缩的投资收益。 “反过来说，现在白酒领域的萎靡期对娃哈哈来说可能是比较好的整合时期。 因为白酒高峰期的整合价格会变高，而领域萎靡期的酒馆由于现金流、经营困难等原因价格会变低，整合价格会低很多。 ”

“娃哈哈目前与白酒在营销和渠道方面有所不同，但其综合资源足以支撑娃哈哈打造高质量、朴素的企业品牌酱香酒，只要其企业品牌定位得当，就会有很大的成果。 ”一位营销人员说。

多样化的业务很难赚钱

从1987年到现在，娃哈哈已经过了25年。 在与可口可乐、百事可乐的竞争中不输给对手，登上了国内饮料领域的领头羊的宝座。 这次150亿元的初期投资，足以说明娃哈哈对跨境白酒领域的决心。

事实上，从2002年开始，娃哈哈集团宣布进入童装领域开始多样化布局。 并且，在巩固饮料领域领先地位的情况下，进入了奶粉、奶牛养殖、零售等产业。 近几年，推出爱迪生奶粉，全年投资17亿元建设娃哈哈商业股份有限企业，计划开店数百家。

但是，现在娃哈哈的多样性布局似乎不容易盈利。 一位娃哈哈爱迪生奶粉销售负责人表示，目前爱迪生奶粉没有亏空，但销量并不算大。 该领域的零售板块在宗庆后自行发力，但缺乏招商力，也有消息称许多高管因此被集体停职。

数据显示，年，娃哈哈集团实现营收636.31亿元，比去年同期增长-6.23%。 实现利润101.10亿元，比去年同期增长18.19%。 娃哈哈此前宣布，预计年销售额将达到700亿元，目标是在未来3~5年达到千亿元。 但是，饮料领域经过多年的快速发展，集中度变得非常高，公司要再次获得高速快速发展并不容易。

“现在的情况是饮料领域整体增长缓慢，多样化的业务很难赚钱，涉猎的领域很多，但真正赚钱的很少。 ’前面提到的营销人员告诉记者。

记者了解到，截至今年，娃哈哈集团在全国29个省建立了100多家合资控股、参股企业，约3万名员工，娃哈哈集团下涉及的业务包括10种。

宗馥莉有不同的意见

据报道，因伤未愈，22日上午宗庆后，裹绷带照常上班，在企业总部召开了生产业务会议。 其实多年来，宗庆后对娃哈哈的业务“亲力亲为”已经成为业内共识。

随着宗庆后的袭击，娃哈哈的继承人问题成为业界关注的焦点。 宗庆后引退后，经验尚浅的女儿宗馥莉能否引发大梁也成为疑问。

据进入娃哈哈8年的宗馥莉以前所说，在娃哈哈集团中，与父亲宗庆后有大致的分工，宗馥莉负责生产管理，宗庆后负责市场营销。

宗馥莉以前说过，娃哈哈集团现在面临着一些巨大的挑战。 自豪的经销商体系实际上是娃哈哈的弱点。 长线产品短缺； 多样化的业务泛滥等。 针对娃哈哈多元化的业务，宗馥莉表示有可能削减多元化的项目，以恢复集团的利益。

显然宗馥莉有自己的想法，同时也和父亲有不同的意见。 “最大的问题是，宗馥莉和宗庆后的观念不同，有不同管理经验的两个人面临着相同的商业环境。 ”前面的营销人士说，宗庆后辞职，宗馥莉能否稳定娃哈哈的老将也是个问题。

记者了解到，宗馥莉目前在娃哈哈集团担任的职务有两个，分别是杭州宏胜饮料集团有限企业总裁和杭州娃哈哈进出口有限企业总裁。 昨天，记者联系宗馥莉尝试采访，但在发布消息的时间之前，还没有联系。