“专家揭秘名酒“出路”：八成被大顾客买走”

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记者李先生刚从北京来

中石化广东企业“天价酒”的事情继续发酵，高档白酒的团购也被拉到台前。

昨天，知名酒类营销专家杨青山向《每日经济信息》记者表示，目前在酒类市场中，中高级名酒的“团购”市场迅速扩大，基本呈现“二八定律”的格局。 也就是说，通过大顾客集中购买的中高级名酒商品接近中高级名酒总量的80%，20%的大顾客群体花费了这个类别的80%以上。

杨青山表示，在目前的环境下，由于团购市场利润空之间较大，许多酒类经销商已成为专业的团购渠道运营商。 不需要巨额的市场宣传费，光靠人脉关系就可以把各种高价名酒送到大顾客的汽车行李箱里。 由于这种销售手段盛行，业界对团购市场有形象的比喻，被称为“行李箱工程”。

“在高端酒中，团购是重要的销售战略之一，是经营高端酒不可缺少的。 对各经销商来说，大客户的团购量是销售量的一半左右，越来越多。 ’杨青山向记者介绍说。

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