“魅族被高通起诉背后：专利费贵到难以想象 二线手机企业品牌艰难突围”

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经过记者张斯孟庆建

在十几年领域的竞争和多次洗牌中生存下来，对中国许多手机制造商来说是非常困难的。 6月23日，成立13年的国产手机企业品牌魅惑被北京知识产权局高通告，索赔5亿2000万元。 根据调查机构idc的数据，魅惑是中国第八大手机制造商，年出货量为2482万台。 如果魅族在反垄断法之后按照高通协议缴纳费用，那么这个高额的专利费对魅族来说也是很高的数字。

虽然魅族常年在市场上存在，但依然是二线手机企业品牌之一。 目前，随着人口奖金的消失，我国手机领域利润低、生存压力大的困境越来越明显。 曾经的《中华酷联》也只剩下华为的独秀。 越来越多的手机企业正在向着精品化的趋势转型，在特定的市场上找到特定的目标，花费巨资打造小而美的企业品牌。 例如魅族、努比亚、美图、金立、加手机等。 如何在细分市场上找到生财之路，已成为当今二线手机企业品牌的生存挑战。

●并不是不想给，而是真的太贵了

高通提倡符合中国的《反垄断法》，认为专利许可协议的条款应成为在中国取得高通基本技术专利的魅惑基础。 这些专利应用于移动设备，包括与3g(WCDMA和cdma2000 )和4g )无线通信标准有关的专利。

高通此前曾与魅族进行谈判，希望根据高全年向中国国家发改委提交的修订计划签订专利授权协议。 但是，经过多方谈判，双方没有达成协议，魅族拒绝为高通支付专利费用。

高通法律顾问罗森贝格认为，不愿意进行魅族谈判，未经许可采用这些专利是违法的。 所以高通把它告上了法庭。 高通还指出，100多家其他公司接受了基于修订计划的许可条款，其中包括中国最大的几家移动设备制造商。 目前，根据魅族公式，此事正在确认中。

为什么魅族不愿意为高通支付专利费？ 事实上，高通和中国手机制造商的专利问题并不是魅族的案例，大部分分手的机器制造商都不愿意付专利费。

“原因太贵了，贵得难以想象。 ’几乎所有行业的人都有同样的答案。 根据高通的协议，对中国销售采用的企业品牌设备3g、4g所需的中国专利授权，高通为3g设备(含多模式3g/4g设备)、cdma或不执行wcdma互联网协议的4g设备) 3模式LTE ) 各项专利费征收标准为设备净售价的65%。

在高端智能手机的热卖期和成长期，高通的专利费非常昂贵，但是厂家卖得很多，如果早点拿到高通芯片的话，这个专利费是可以承担的。 但到了年，中国高端智能手机市场整体销量放缓或下跌，高通继续收取高额专利费，严重影响了厂商的利益。

举个简单的例子，2000元的手机，需要支付2000元x 65% x 5% = 65元的专利费。 现在市场上这个价位的手机都是超性价比的，很多厂家都是以微薄的利润亏本出售。 虽然高通量根据整机收到的专利费有所折扣，但仍然是很大的负担。

值得注意的是，高通财报数据显示，中国是高通最大市场，上一年为高通贡献了53%的营收，共计252.8亿美元，但反观手机制造商的盈利情况却与天壤之别。

根据市场咨询企业canaccordgenuity的数据，三星每年占23.9%，苹果占17.2%。 但从利润来看，苹果占全球高端智能手机利润的91%，三星只占14%。 两家公司的利润合计占整个产业的105%。 因为大部分高端智能手机公司都出现了运营损失。

因此，业内人士认为，当通信模块成为高端智能手机价格中越来越小的部分时，只有3g/4g专利的高通量，以整机出厂价格收取专利费的方法过时且荒谬。

另一方面，魅惑的阻力背后，高通正在失去对中国手机制造商的威慑力。 年推出的解决方案中，高通高端骁龙810发热严重，中低端解决方案使用公共版a53核心，性能弱于竞争对手mtk。

中国主要手机制造商华为、小米自己设计芯片。 华为多年不使用高通，但小米年初获得联芯，低端不再使用高通。 而且，最近崛起的魅族和乐视选择了mtk的芯片，中国手机制造商正在寻找替代品。 专利费“等一下”也很普通。

●争夺苹果空文件下的细分市场

事实上，中国手机公司这几年被苹果创新和高通专利这两棵“参天大树”压垮了。 中国国产手机企业品牌，特别是二线企业品牌曾经在生死线上挣扎。

《每日经济信息》记者采访调查显示，在苹果创新力度下降和发改委与高通垄断案上的和解后，苹果销售出现下滑，高通的影响也呈现大跌趋势，中国本土企业品牌自主创新，特别是细分市场和渠道，开始惊险刺激， 除了华为成功作为一线企业品牌成为中国手机的领导者外，二线企业品牌魅族、努比亚、美图、金立、一加手机等也相继确立。

随着手机市场饱和，竞争加剧，手机企业品牌从单纯的参数、价格竞争升级为客户体验、软件系统、资本运营能力竞争。 简单的降价促销对客户的吸引力正在下降，加上手机生产价格的上涨和对线上渠道的传播力度，还需要很强的资金实力。 人口红利消退、领域竞争、资本洗牌改变了国内手机企业品牌的生活环境。

相关数据显示，年初，中国手机企业品牌还有540多家。 年末，140家公司消失了。 idc预计，从年开始的4~5年内，30%以上的it制造商将破产。

海外市场已经成为许多中国企业品牌的最后救济。 加、乐视、酷派等企业品牌近两年来在海外相继获得生存空之间。 但是，在竞争激烈的国内市场，目前新入局锤子、努比亚、iuni、美图等手机企业品牌正在尝试挖掘细分市场诉求，以错开竞争机会。

在主要拍照功能上，作为中兴打造的网络手机企业品牌，努比亚承担着狙击小米等同行竞争对手的重任，拍照成为努比亚的武器。 以反复实现“手机单反机”为目标，为此申请了许多专业拍摄等专利。

但值得观察的是，努比亚高级副总裁、高端智能手机总裁倪飞在接受媒体采访时表示，努比亚的年目标销量与去年基本持平，持续维持在1000万辆。 之所以不敢高估，是因为在倪飞看来，今年所有领域的竞争更加激烈。

事实上，以拍照功能起家的努比亚，一直以来都是比较小的企业品牌，但一旦耐克腾飞，除了“信誉度高，知名度不够”之外，以前还依赖在线渠道，所以对努比亚比较不熟悉的顾客很多。 努比亚的团队显然也注意到了这个问题。 倪飞说:“这是我们应该打破的瓶颈。 ”。 得到苏宁的注资后，努比亚对企业品牌的提升产生了很大的影响。

通过拍照研究开发许多“黑科技”的是美图企业。 与努比亚不同，美图进入硬件行业似乎是资本配置的重要一环。 是美图软件产品的自然延伸，使生态更加清晰。

根据美国图提供的数据，目前美国图系应用的全球覆盖设备超过10亿台。 其中，美图秀秀的顾客人数为4亿4千万人。 年，美国企业共完成a、b、c三轮融资，累计融资额3.6亿美元，c轮融资后，美国企业估值达到20亿美元。 这些数据都是美图秀秀制作手机的基础。

作为手机行业的跨界者，依托美图秀秀、美颜相机、美拍等软件，美图企业沉淀了文案与粉丝的关系，构建了相当有竞争力的影像社会交流产品矩阵，而美图手机从第一代开始就专注于拍照，特别是在自拍方面， 由于对比人群精准，上一代美图手机销量爆棚，其中不乏明星和网红级别的客人。

去年年底，美国企业首席执行官吴欣鸿向《每日经济信息》记者表示，硬件收益已经是美国企业收益的重要组成部分。 “爱美是女人的天性。 ’这可能是美国企业产品受女性客户欢迎的中心原因。 那么，爱美、爱自拍和使用能力有什么关系呢？

根据《全球自拍粉皮书》的分解，中国客户中，每天自拍100张以上的客户，化妆品月费在3000元以上的比例达到30%，但每天5张以下的客户比例不到10%。 一系列的调查结果显示，自拍越疯狂的顾客，越是耗资巨大的自拍集团，也是中国的高费用集团，更是“马云背后的女性”。

在此背景下，近日，美图注册自拍无人机专利的信息也遭到曝光。 尽管高端智能手机市场呈现红海景象，但吴欣鸿认为在手机同质化的今天，手机在一定程度上不能满足一些特定人群的诉求。 在这个看脸的时代，美图发现了支撑这个企业评价的故事。

●细分渠道的竞争加剧

渠道也是中国二线手机企业品牌竞争的一大痛点，一方面oppo等手机公司开始大规模使用明星+在线渠道的战略，另一方面也有创新小米式销售模式的公司。

“在现在的手机领域，大家看起来都一样，但实际上细节的决策决定成败，如果不多次重复细节和品位，仅仅组合参数、对价是没有意义的。 特别是90多岁的时候，他们没有钱的困扰。 单纯竞争性价比就像脱裤子竞争一样。 裤子都脱了，还在竞争什么呢？”原oppo副总裁刘作虎在接受《每日经济信息》采访时这样说道。

年，刘作虎创业做正手机，他走的是与oppo集中线下的路线完全不同的道路。 在加3发布会上，刘作虎向包括《每日经济信息》在内的媒体表示，加手机今后将完全聚焦于国内市场的销售渠道，放弃线上。 据说去年11月关闭了所有的离线店铺。

事实上，一加自创立以来，不断布局线上渠道，但不到一年，京沪以外的实体店、其他45家线下体验店全部死亡，业界质疑一加的生存问题。 创业以来，业界称赞刘作虎，但年产品销售额徘徊在被认为是“手机公司生命线”的100万台销售额附近。

不能通过规模销售来降低价值成本，这可能是关闭零售店的首要考虑。 刘作虎表示，售价2499元加3如果加上零售店的售价，则必须至少卖3000元以上。 “今天，很多人又说在线不行。 事实上，没有明显的证据表明在线正在下跌。 在漫长的循环中恢复理智。 ”

但值得注意的是，目前对手机公司来说，线上流量瓶颈越来越明显，小米、乐视等手机制造商已扩大到线上市场。 而且在电子商务行业，正面临的小米、魅族等对手密集发售千元机。 加号成立以来，一共发表了三种机型。 价格在2000元以上，产品上市速度和价格在网络企业品牌中走下坡路。

去年，美国总统奥巴马在节目中决定抛弃黑莓。 因为不能拍照放音乐。 国际研究机构gartner近日公布的全球高端智能手机企业品牌前五名中，华为、oppo、小米进入前五，以音乐手机oppo为主，这不愧为二线手机企业品牌突破口的典范。 越来越多的中国二线企业品牌手机正在通过技术创新和渠道创新，突破苹果和高通两棵大树，努力成为小而美的创新者。