“港补习名校遵理教育拟发H股 对手开出8500万年薪挖人”

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◎经过记者孙宇婷

本月初，香港地区三大私立辅导学校之一遵理教育向香港证券交易所发出邀请函，拟登陆香港证券交易所挂牌市场。 一位香港当地市民对《每日经济信息》记者明确表示:“遵理在香港本土很有名，是香港有名、有规模的补习学校。” 此外，据记者观察，遵理明星领导人近期从同行竞争对手香港教育(国际)旗下的现代教育获得8500万港币的薪酬，这一薪酬水平刷新了亚洲补习界最高年薪纪录。

核心竞争力:名师贡献四成收入

在这几百页的招股书中，《每日经济信息》记者发现，其最大的看点是合情合理地教育名师的吸金能力。

根据公募书，年、年及年7月31日前3年，五大名师提供的课程和产品收入占总收益的比例分别为68.5%、70.2%和64.6%。 同期，合规向五大名师支付的薪酬总额分别约占员工价格和服务费的33.3%、37.5%和34.3%。

记者根据近三年的“员工薪酬和领导服务费”计算，~财政年度，五大名师平均薪酬为每年739万港币、1218万港币、1095万港币。 但是，这一平均水平与合规顶级名师的薪酬相比存在较大差距。

根据公募书，支付给顶级名师的报酬约占总员工价格和导师服务费的25.1%、26.1%和22.2%。 按此比率计算，受教育的顶级名师在年、年和年7月31日之前的三年内，薪酬分别为2786万港币、4237万港币、3543万港币。

在这五大名师中，遵理顶级名师提供的课程所产生的收益占有相当大的份额。 同期，顶级名师的贡献收益约占43.6%、45.5%和40.5%。 换言之，3亿2800万港元的年总利润中，只有顶级名师贡献了1亿3000万港元的利润。 对于合规教育这样的补习机构来说，吸金能力高的顶级名师无疑是核心竞争力。

在公募书的“风险因素”一栏中，合规性特别指出:“本公司的收益、盈利能力、业务大部分来自五大名师提供的课程和产品。 如果我们不能留住或维持与顶级名师的关系，或者顶级名师不能提供优质教育，我们的经营和溢利可能会受到严重的不良影响。 ”

对方以8500万日元的价格挖名师

补习班明星导师不可忽视的盈利能力也吸引了同行竞争对手的观察。

最近，香港教育(国际)旗下的现代教育提出了8500万港币年薪的优厚条件，试图吸引守法学校的中文科星级导师林溢欣。 《每日经济信息》记者观察到，这一天的价格报酬已经是理所当然的顶级名师3543万港币年薪的两倍。

更令人惊讶的是，现代教育选择了在报纸上刊登公开信的方法向林溢欣伸出了橄榄枝。 然而，由于目前正是顺应理教育准备上市的敏感时期，林溢欣很快通过社会交流平台公开拒绝了上述条件。

8500万港币的年薪刷新了亚洲补习教师的最高纪录。

在美国福布斯去年公布的亚洲奇怪员工薪酬排行榜中，明确了补习教师这一职业。 据福布斯报道，亚洲人热衷于补习和应试文化，父母希望高价聘请补习教师，香港一位补习名师的年收入达到150万美元(约1170万港币)。

这位被同行竞争对手高价召来的首发阵容到底有多牛？

记者从遵理教育官网获悉，林溢欣教课为“中文”，香港中文系研究院哲学硕士毕业，香港中文系大学中文及文学系一级荣誉毕业，本人也是3a (中文及文化、中国历史、中国文学)冠军。 林本人经验丰富，是香港地区有名的评审专家，可以说桃李满香港。 上个月，林溢欣亲课堂每四堂课560港币，每堂课平均140港币，补课费用是学校最高的，但依然人满为患。

另外，据记者整理，欲聘请遵理教育名师的香港教育国际( 01082、hk )早在年7月就登陆香港证券交易所挂牌市场，是遵理教育最大的同业竞争对手，也是首家在香港挂牌上市的教育机构。 比起合情合理的教育，香港教育(国际)用户市场更大，从那一年开始扩大内地市场，现在进军华南地区。 另外，课程的设置不仅包括中学的补习，还包括海外升学、职场专家的迅速发展、婚礼的训练等。 但是上市后业绩的下跌和股价的下跌，不到两年创始人就卖盘了。 截至年6月公布的全年业绩显示，收入达到2.08亿港币，逐年减少11.6%，净利润由去年同期的亏损6652万港币变为净利润3303万港币。

布隆伯格终端表示，对香港教育(国际)贡献最大的产品是中学辅导服务，但近三年来其平均增长率为-3.25%，这可能在一定程度上解释了企业为什么要开天辟地的薪酬挖人。 目前，香港教育(国际)市值仅为3.19亿港币，年初至今跌幅为58.48%。

中学补习课程占总收入的八成

这个在香港证券交易所挂牌上市的合规教育，在香港地区市场的地位如何？

根据第三方调查机构的欧睿数据，截至去年2月，合规教育在香港私立辅导中学教育服务提供商中排名第一，该排名以经营教育中心的数量、提供课程的总数、委员会导师的总数、最大教室容量为首要参考。 在符合理科教育并提供香港中学学位课程的私立中学日校办人员中排名第一。

根据股东募集书，在年、年及至年7月31日的3年间，合规教育的收益分别为2.364亿港币、3.379亿港币和3.278亿港币。 其中，与中学阶段相比，辅修课的收益达到八成以上，是守法教育的核心收入来源。 另外，两个收入来源分别是“私立中学日学校教室”和“辅助教育服务和产品”。 在最近三个财政年度，合规教育的净利润分别为1810.2万港元、2508.4万港元和3076.9万港元。 《每日经济信息》记者注意到，收入最大的是中学辅修课，与香港地区中1~中6 (对应内地中1~高3 )学生相比提供辅修服务。 自1989年元朗设立第一所私立辅导学校以来，现时合规学校遍布港岛、九龙及新界。 最近三个财政年度，平均课时补课费分别为452港币、461港币、478港币，每节课学生平均人数为23~27人。 根据公募书，香港地区的“每节课由多门课组成，每节课不超过一个月。 记者从遵理官网获悉，各课时约4节左右，粗略计算，遵理教育平均课时补课费不超过120港元。

作为第二大收入来源的“私立中学日学校教室”只向中五和中六年级学生提供指导。 从最近三年的情况来看，日本学校的课程在总收益中的比例逐年减少，依次为年~年7月31日、12.1%、7.4%、5.4%。

相关教育服务和产品呈同期上升趋势，但据记者整理，这主要是遵理旗下的儿童教育、模拟考试等教育产品开始受到重视，儿童教育的选修/注册人数从每年855人增加到每年1427人，儿童教育收益也相应增加到每年92.9。 根据公募书的规定，遵守儿童教育，首要的是准备面试和比较指导小学教育和补习服务。 作为选修/注册人数最多的辅助教育产品，模拟考试服务的注册人数从每年6477人激增到每年21243人。 截至年7月31日，模拟考试产生的收益达到861.1万港元。