“茅台取消承兑汇票 经销商称意在拉升流通价钱”

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◎经过记者谢振宇

为了提高茅台酒的流通价格，贵州茅台( 600519，sh )最近宣布取消约两年的经销商承兑汇票汇款政策。

近日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限企业)以下茅台营销企业)接到通知，宣布53度飞天茅台酒将采取银行承兑汇票政策取消。

昨天( 7月7日，多家茅台经销商向《每日经济信息》记者证实，接到这一通知后，他们支持制造商的这一举动。 据经销商称，这被认为是茅台有意提高流通价格。

原来票据承兑是茅台减轻经销商资金压力的措施，但发现通过采用票据实际减少了资金占用，降低了价格。 这也导致茅台经销商的低价出货。 因此，茅台此前也降低了承兑汇票的采用比例。 近年来，茅台批发价持续上涨，经销商利润也有所回升，为取消汇票创造了条件。

降低汇票的收讫价格

近日，贵州茅台股价持续上涨，昨日盘中最高值达到326元，市值一度达到4000亿元。 其背景是，核心产品飞天茅台酒的市场流通价格上涨或有一定的关系。

7月6日，茅台取消承兑汇票的消息迅速传开。 茅台酒采取承兑汇票政策，53度茅台酒被营销企业通知停止采用汇票。 通知指出，43度茅台酒可按原办法继续采用银行承兑汇票办理。

“取消承兑汇票的通知是在这里收到的。 ”一家茅台广东经销商对《每日经济信息》记者说。

昨天，茅台北方的一个经销商也被记者证实收了这条通知。 他认为这是“巨大的利润”，制造商的意图是“提高价格”。

“承兑票据的初衷是茅台支持经销商缓解经销商资金压力的政策。 但是，在招聘过程中出现了问题，经销商利用这种便利带来的低价钱，低价销售。 ”据所述茅台广东经销商介绍。

据悉，在茅台酒代理销售自去年以来困难的背景下，茅台酒厂采用了银行承兑方法。 前期，茅台有意降低票据的采用比例，出台政策要求现金40%，承兑60%。

一家经销商表示，即使按承兑的60%的比例计算，由于占用资金少，售价也将下降约15元。 “取消承兑汇票，抑制承兑带来的低价钱，扫除低价对市场的影响。 ”前面提到的茅台广东经销商说。

从茅台前面提到的北方某经销商来看，茅台不仅利用这一点“抬高价格”，还促使销售系统洗牌，淘汰不做市场的经销商，意图将来将资源向做市场的经销商倾斜。

茅台酒的价格持续上涨

值得注意的是，由于采用承兑汇票，贵州茅台应收票据位居高位。 贵州茅台年一季度报纸报道，期末应收票据约47亿元，比期初约86亿元大幅减少。 关于下跌的原因，贵州茅台说，主要原因是银行承兑汇票过期。

不仅茅台，五粮液也用承兑票据折扣的方法补贴经销商，但今年3月底也宣布取消折扣政策。 五粮液应收票据金额更高，今年一季度末应收票据约162亿元，比期初87亿元增长86.58%。 五粮液表示，这是主要系报告期收到的银行承兑汇票比去年同期增加所致。

取消承兑票据或继续降低茅台应收票据。 前面提到的茅台经销商两位都认为，飞天茅台酒受近期市场走势和制造商取消承兑汇票的影响，价格将持续上涨。

茅台酒的价格上涨是因为最近货源紧张。 “在省内的同业间借贷有时需要一两箱是非常困难的，可以想象紧张的程度。 货源紧张也反映在价格上，目前广州的价格大致为870元/瓶，预计到中秋节将达到880元/瓶。 ”。 前面提到的茅台广东经销商。

与过去一季的价格上涨、淡季的价格下跌不同，现在白酒的成本已经是淡季。 经销商表示，茅台酒在淡季货源紧张、价格上涨是市场最佳状态。 他认为，目前茅台酒的价格，首先是市场上的顾客可以接受，然后是经销商合理盈利，提供更好的服务，三是厂家的企业品牌和收入提高，三者共赢。

招商证券一份研究报告称，茅台酒今年呈现近5年来未遇的走势，淡季批发价持续小幅上涨，近期上涨加速。 “去年6、7月份的批发价接近819元/瓶的出厂价，而最近从北京、深圳到上海及中西部地区的调查显示，经销商因库存不足而涨价到880元/瓶。 ”

茅台北方地区经销商认为，茅台价格的上涨有民间费用诉求扩大的原因，厂家通过对商品的控制，放慢了发货速度。 但他表示，茅台目前批发价正在上涨，也有一定的价格虚高因素。