“张近东向王健林“下单”：苏宁云商首批40个项目将上传万达”

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◎经记者蒋佩芳王杰

互联网“加”了两大商业巨人苏宁和万达。

9月6日，苏宁与万达签署密切合作协议，启动中国最大房地产商与中国最大零售商的合作，但在资本运营和资产交易方面没有涉及。 根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等企业品牌进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方明确的首批合作项目有40个。 从年开始，双方可以根据万达广场开业情况每年明确批量合作项目，万达商业可以根据苏宁云商的诉求定制规划设计。

为了迅速实现与苏宁云商的合作，万达商业已经有计划地调整了万达百货，协议签订后，苏宁易购云店很快将在万达广场落地。

两家云店不冲突

这是王健林和张近东一个月内的第二次握手。

万达商业是世界上最大的房地产公司，万达广场是中国最大的在线商业平台，年，万达商业在全国开业135个万达广场，客流量预计将达到20亿人次。 截止到每年开业500家万达广场，每年客流量超过100亿人。

苏宁云商拥有1600多家在线实体店铺，在线苏宁易购位居国内EC平台前三。 根据线下融合供应链的特点，率先在领域内倡导和实践o2o模式，已经形成全渠道、全品类的布局，零售品类涵盖家电、3c、母婴、商场、超市、服装等

苏宁云商集团董事长张近东表示，万达与苏宁的合作表明，中国零售业与地产业融合发展迅速，零售运营能力与房地产资源特点共有的案例。

据悉，此次万达商业与苏宁云商的合作可以各显特长。 对万达商业来说，苏宁易购云店等企业品牌的进入，增加了万达广场的商品类别，丰富了万达广场的体验性费用，有助于万达广场持续客流的提升。 万达广场正在全力推进网络+战术，实现了线上全面融合，与苏宁的合作，将加快实现万达广场的网络+。

对于苏宁云商来说，随着成本的升级，单纯的线上成本并不容易满足客户在质量、个性化等各个方面的体验诉求，线上丰富的体验将成为质量生活的标配。 为此，苏宁通过线下与线下的深度融合，利用互联网平台向线下实体开放无限商品、服务，创新探索了苏宁易购云店的模式。

当被问到苏宁自己的云店和万达开设的云店是否有冲突时，苏宁云商集团副会长孙为民说:“不仅不冲突，而且对苏宁云店是差异化的补充。 ”。 另外，张近东也表示，在过去6年的苏宁转型历史中，他们首先选择“+网”，基于零售公司装饰网络技术，然后是“网+”，苏宁在实体商业中的供应链、物流、服务能力包括阿里巴巴。

对此，网拆师独孤依风表示，苏宁将利用万达的量化广场资源，通过云店上传迅速落地线上终端布局，实现周边社区、城市体验店、乡镇加盟店三级覆盖，打造线上市场。 此前与阿里战术合作无异于引进超级流量资源，而与旺达合作则是引进高性价比的房地产资源。

不是单纯的实力累积

万达集团董事长王健林表示，万达苏宁合作绝不是简单的实力累积，完全是相互利用各自的优点弥补对方的短板。

王健林表示，苏宁云商可以从此次合作中获得稳定、可预测的快速发展速度。 万达今年开店26家，年开店数倍增，达到55家，年开业达到60、70家，还将进一步增加。 由于商业模式发生了变化，万达以前可以通过销售房地产来投资广场，到不了房价低的地方，制约了集团的快速发展。 实行轻资产新模式后，如果受欢迎程度高，可以去一二线城市，也可以去三四线城市。

另外，从中国的支出数据来看，正是一二线城市的支出增长慢于全国平均增长。 万达和苏宁承诺每年批量向云店上传万达广场，有望增加收入和利润。 万达通过这次合作，迅速发展了新的业态，提高了万达的商业质量。 万达和苏宁双方有密切的合作关系，今后任何万达广场项目的苏宁都有选择权。

在万达广场已经有国美电器，上传至苏宁云店是否会产生同质竞争的问题上，孙为民表示，苏宁云店将入驻万达原有门店，在万达新店，苏宁将与万达一起探索新的商业定制模式。

值得注意的是，旺达也在积极尝试水电商o2o。 资料显示，年8月28日，万达正式宣布与百度、腾讯等大型在线企业结盟，携手打造万达电子商务。 另外，在年末收购了第三方支付平台的快钱。

业界猜测万达电子商务业者是否会与苏宁合作，孙为民说:“飞凡(网)越来越多的是购物中心的运营水平，和我们是两回事。 飞凡(网)的本质不是卖商品的平台，而是做着购物中心的物业管理。 苏宁只是其中一家店。 ”苏宁云店进军万达后，关于易付宝是否与快速货币相通的问题，孙为民表示，双方的支付系统都是各自做自己的，没有关系。