“告别“半年回本”时代 莆田系医院百亿营销仅半数赚钱？”

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贾斯汀来自厦门

从福建莆田人刷电线杆治病的“上不了床”做法，到某大型搜索引擎每年投放120亿元广告吸引患者，在广告营销的推广下，你是否认可或信任？ 今年6月，福建省制定了《深化年医药卫生体制改革要点实务任务》，提出加快社会资本推进医疗工作，鼓励厦门、莆田等地规划建设医疗园区，积极吸引社会资本参与医疗园区建设。

另一方面，不可否认，“莆田系”已经成为中国民营医院的主力军。 另一方面，“莆田系”发展到今天不转型就会遭遇阻力，从两位名人对莆田系的不同态度也可以看出。 冯仑在今年的一个论坛上公开表示希望和莆田人一起医疗。 俞敏洪公开表示，新东方女职工在莆田系医院分娩死亡，“不要去莆田系医院”。

事实上，冯仑和俞敏洪看到的正是莆田系医院的正反两面，在结束原始积累后，莆田系正处于十字路口，是按照迄今为止的路径继续前进，还是升级转型？ 这是目前“莆田系”面临的选题。

现状:半年后回到了日本时代

“投入数百万半年就能恢复原状的时代早就过去了。 ”《每日经济信息》记者联系莆田系专科医院南昌分院的管理员林先生，他不太看好自己的前路。 做过游医，也承办过科室，林先生深知莆田系早期资本积累过程中灰色的过去。

领域的暴利时代已经过去了。 林先生经营着一家男性专科医院。 虽然现在他的医院还能维持利润，但是越来越辛苦了。

有一种说法是莆田系医院在广告上的投资已经占年销售额的60%。 据《中国经营报》7月29日报道，福建莆田市委书记梁建勇公布，百度年广告总量为260亿元，莆田民营医院在百度上做了120亿元的广告。

林先生说，民营医院的广告投入确实消费不高，但也没有达到60%。 他认为稍新开业的医院在前期打企业品牌阶段投资较大，但通常经营稳定的医院广告投入比例大致在30%左右。 但是，目前各大搜索引擎的关键词竞价进一步上涨，这种竞价方法导致了同业间广告的恶性竞价，吞噬了利润。

关于价格的上涨，林先生说，不仅是广告投入造成的，人员工资和租赁房产的费用也大幅上涨，其中人力价格每年上涨5%~15%，但租赁价格每年上涨10%~15%。 林先生说，现在医院的盈利周期再延长一年就可以盈利了，但通常三年做不到就要转手了。

一位医疗器械销售员也感受到了民营医院这几年的变化。 他告诉记者，早些年市场环境比现在不规范，民营医院的购买诉求很简单，就是便宜后高价出售。 这几年不是这样。 随着市场越来越规范，新闻越来越透明，民营医院也开始参照公立医院的方法，购买稍具性价比的产品。 另外，定价也参照公立医院。 如果价格太高，病人就不想再去了。

与通常的公司经营不同，医院经营不顺利，很少关门。 即使做不到，也要和同行周旋，或者换个“业主”，换个专科继续经营。 这个领域有托盘。

由于缺乏连贯的管理机构，莆田系医院的相关统计数据也很缺乏。 多家媒体转载的一种说法是，目前民间医疗的经营现状大致为“2233”，即20%良好，20%良好，30%持平，30%损失。

但是，林先生认为通过与同行的交流，现实情况可能会比上述说法好，约50%的医院还能赚钱，只损失了20%。

今年6月，莆田(中国)健康产业总会宣布成立。 根据来自该会的统计数据，莆田)中国)健康产业总会是世界上最大的健康产业联盟组织，在全国拥有8600多名民营医院会员，提供100多万医护人员就业，年销售额达到2600多亿元。 上海博爱医疗集团董事局主席林志忠是大会的主要发起人之一，也当选为该大会的会长(理事长)。

林先生说，成立莆系医疗健康总会的目的是抱团重塑领域形象，塑造领域自律性。

莆田(中国)健康产业始终提出规范领域，共建采购平台，在人才、院点、融资等方面进行资源整合。 作为会员的林先生认为共同购买平台等构想很好，但能否成功现在还不能说。

他现在正在考虑从医疗领域跳槽，但不是因为经营的医院不赚钱，而是希望“好好睡一觉”。

标本:用“公立”资源迅速扩大

虽然有不良的历史声誉和业绩下滑，但稍前期迅速发展的莆田系医院已进入集团化快速发展的高速公路。

在东风的带动下，厦门市莆田商会会长、厦门眼科中心集团董事长苏庆灿表示，目前正在“开足马力”，在全国迅速扩大，布局该集团新版图。 2009年只有一家医院，但年宣布集团化运营，此后的四年间，以每年约5所分院的速度在全国迅速发展为现在的21所分院。

在民间各专业领域中，眼科被认为是当前领域发展迅速的比较健康透明的专业领域，在同行中埃尔眼科已经在创业板上市。 在单一医院的规模经营效率方面，厦门眼科中心集团企业品牌中心副总经理姚郑玲认为，总部厦门大学附属眼科中心不输其他民营眼科医院。

从行业来看，厦门眼科中心之所以能顺利快速发展，很大程度上得益于以往“公立”的基础。

厦门大学附属眼科中心是厦门首家“三甲”公立医院，成立于1997年，但经营状况一直不好，面临亏损，2004年被民营公司厦门欧华实业企业收购，变身民营医院，当时也给行业带来了不小的震荡。

此后，苏庆灿对眼科中心的经营没有使用“赚钱”的常规方法，而是参照了公立医院的方法。 ——2006年2月，该眼科中心获准成为厦门市第一家非营利性眼科医院。 2006年6月7日，与厦门大学达成协议，设立厦门大学附属厦门眼科中心等。

年12月，苏庆灿成功控股上海和平眼科医院。 据悉，我院的快速发展路径与厦门大学附属眼科中心相似，依托以往的企业品牌资产，我院已盈利。

在福建省鼓励厦门快速发展医疗产业园的背景下，今年8月，厦门眼科中心集团同样使用借用公立医院资源的企业品牌方法，旗下新成立的综合医院落户五缘湾医院区，委托厦门大学附属第一医院托管。 姚玲玲向《每日经济信息》记者坦白说，开设综合医院比专科医院要难。

显然，选择了背靠大树的委托管理方法，使得民营医院的经营更容易走上高速公路。 但是，这个模型不能无限复制。

难点:政策、人才资源不易与公立医院作对

但是，厦门眼科中心集团在迅速扩大的过程中，无法在各分院迅速盈利。 临时分院在集团接管的第一年实现了盈利，临时分院经营了很多年还没有开始盈利。

据说各分院的背景不同，经营状况也有很大差异。 烟台建筑医院创立于1984年，贵阳阳明眼科医院成立于2007年； 在安徽合肥、埃尔眼科、普里蒂眼科等民营连锁集团设立分院，几家医院正面交锋，竞争激烈； 在贵州毕节市，竞争形势比较缓和，厦门眼科中心和上海和平眼科医院对当地客户的影响和知名度很高，也得到了政府的支持。 南平眼科医院等新院的知名度还不高。

姚玲玲表示，厦门眼科医院投入的广告费用只有10%，远远低于莆田系民营医院常规的30%~60%的比例。 但是，她坦言，新开业而知名度不足的分院，现在也在暂时考虑“毁掉”广告。

厦门眼科中心集团认为，以前流传下来的特色地位和资源积累在公立医院当地占有相当大的市场份额。 浙江浙二眼科中心(杭州)、四川华西医院眼科)、山东省医学科学院眼科研究所)青岛)等全国各省市的综合医院眼科有很大的影响。 这些是当地居民就诊和省内转诊的首要机构。

公立医院的特点体现在政策支持和人才吸引上。 首先，迄今为止公立医院和民营医院在税收方面受到了不同的待遇。 近年来，社会资本举办的营利性医疗机构也享受税收优惠，免签期为3年，但有些地方未能及时有效执行规定； 其次，医疗保险和新农合定点医院的选择适合公立医院。 最后，由于职称评定、科研课题申请等方面的差异，公立医院是众多优秀人才的首选机构，人才也成为公立医院的竞争特征之一。

上市的埃尔眼科为同行指出了资本运营的道路。 姚郑玲也没有否定眼科中心的上市目标。 但是，关于资本注入后民营医院能否真正顺利转型升级，领域内也有不同的观点。

林先生认为，民营医疗领域经过这一轮的升级转型，未来将有持续快速的发展。 但是，从他的个人经验来看，医疗应该完全是公益的，资本属性本来就是逐利的，目前公立医疗改革还不成功，推进社会资本医疗改革难以应对“看病难、看病贵”的问题，相反民营医院是特需