“浏阳河供应商疑云：五粮液等已停供基酒”

本篇文章8360字，读完约21分钟

经记者谢振宇出生于成都

曾经的“浏阳河”和几年前的超女营销，让浏阳河酒“响彻全国”。 目前，能赚得越来越多的应该是作为该企业品牌载体的湖南浏阳河酒业快速发展有限企业(以下简称浏阳河酒业)的资本运营。

年4月以来，“放弃”大元股份、“追赶”皇台酒业的浏阳河酒业上演了“借壳”发售的逆转剧。 目前浏阳河酒业总收入10亿元左右，高峰期20亿元的收入已经腰斩。 相对于近年来的“没落”，业内大多认为无法与五粮液不足的企业品牌的“背书”区别开来。

浏阳河酒业一直采用“湘牌川酒”的产品战略。 也就是说，川酒厂提供基酒贴牌生产。 大元股“借壳”时，浏阳河酒业也表示，此前企业计划从五粮液、四川宾宴酒厂、贵妃酒厂等酒厂购买基酒，未来3年购买基酒10亿元以上。

但是，根据《每日经济信息》记者的调查，浏阳河酒业提到的这三家酒厂，目前“都没有提供基础酒和品牌生产”。 据五粮液有关人士介绍，历经多年，企业没有与浏阳河酒业进行“实质性交易”。 四川宾宴酒厂的一位负责人表示，从去年开始就停止了合作。 一些大的供应商没有提供酒和品牌的生产，浏阳河酒业本身不具备大量生产的能力，那么目前其所需的基础酒来自哪里？

两个川酒场现在不供应酒

成都邛崃素有“中国原酒之乡”的美称。 邛崃高垓镇新邛公路的某个区间，现在已经很难闻到空空气中飘来的酒香了，道路旁的四川宾宴酒厂区内也有些寂静。

不为人知的是，宾宴酒厂原是知名白酒企业品牌浏阳河酒的基础酒供应商之一。 贴牌生产，装“产地四川”浏阳河酒，从这里送到全国市场。

“给他们(浏阳河酒业)贴牌生产。 商标标示为产地四川，但今年没有生产。 ’5月22日中午，四川宾宴酒厂厂区白姓负责人向《每日经济信息》记者表示，由于销售情况“不好”，酒厂于今年4月停产。

关于缘分为什么没有为浏阳河酒业提供酒，这位白姓负责人说“不清楚”，是“人公司的问题”，“他们需要我们生产，所以我们生产。 去年已经没有了。 ’据四川宾宴酒厂官网介绍，川内有许多酿酒基地。 那么，其他工厂还在浏阳河酒业挂牌吗？

5月23日，四川宾宴酒厂董事长梁建忠也在电话中表示:“此前企业向浏阳河供应酒。”但他表示:“这两年合作不顺利。”并表示:“目前没有供应酒。” “湘牌川酒”一手塑造了浏阳河酒业曾经的辉煌，最初是用五粮液贴牌生产的。 即使是现在，浏阳河酒业也少不了这样的产品战略。

根据今年1月大元股份发布的《大元股份非公开发行股份预案》(以下简称《预案》)，浏阳河酒业先后与五粮液酒厂、四川宾宴酒厂、贵妃酒厂进行了合作。 即浏阳河酒业进行新产品开发，合作酒厂提供符合规格的基酒按需生产，阵阳河酒业进行产品质量管理，就是这种“湘牌川酒”

宾宴酒厂目前并未贴牌生产，但《预案》中提到的另一家川酒厂——四川贵妃酒厂的供应商“身份”更是悬而未决。

22日下午，位于成都大邑县的贵妃酒厂现场工作人员表示，该工厂今年4月也停产了。 该工厂负责人王姓说，他不知道企业是否与浏阳河酒业合作过。

随后，记者来到四川贵妃酒业营销企业成都市区的办公室地址。 这家企业的一位销售负责人说:“没有向他(浏阳河酒业)提供基本的酒。 一直没有”。

与五粮液两年没有“实质性交易”

阵阳河酒能声名鹊起、做强做大，在一定程度上与五粮液当初的品牌生产分不开。 但是，2007年以后，双方经常传出“分手”的消息。 至今为止，其合作状况如何？

5月初，五粮液一位中层管理人员对《每日经济信息》记者表示，与浏阳河酒业还有合作义务，但今年没有发生“实质性交易”。

浏阳河酒业的前身是湖南中商集团酒业销售部。 1998年，中商会长彭潮收购浏阳河酒厂企业品牌，成立酒业企业。

当时，五粮液大力发展酒业经营多元化，在自有品牌的五粮液系列中，又迅速发展了酒业代理业务( oem )即回购经营。 “金六福”和“浏阳河”是其中的佼佼者。

此后，浏阳河酒成功地对五粮液的企业品牌前线和后来的“超女”进行了广告营销，并将其市场扩展到了全国。 “销售高峰期是五粮液品牌推广的时期，其企业品牌有五粮液的“背书”。 ’白酒营销专家万兴贵发表了评论。

有了五粮液的品牌生产，浏阳河酒的销售业绩迅速上升，从最初的几千万，一时超过了10亿元。 业务高峰期，双方合作交易额达到数亿。 “比如2005~2006年左右，论坛的产量基本可以达到6亿~7亿元左右。 ”五粮液是上述人士透露的。

随着产量的增大，浏阳河酒的销售也迎来了高峰。 “特别是2005年至2007年，浏阳河酒的年销售额曾一度达到20亿元，成为国内中低端白酒龙头公司之一。 ”根据《预案》。

但是，2007年，浏阳河酒业和五粮液8年的合作结束，双方原本幸福的“结婚”开始“分手”。 据外界分析，一是浏阳河酒业选择多元化经营，延误了酒业全国扩张战线；二是与五粮液多年代加工合作，五粮液因提高原酒出厂价而一时不高兴。

目前双方没有越来越多的业务往来。 “虽然还是有合作关系，但没有发生实质性的交易。 年、年、都没有。 ”五粮液的相关人士说:“第一是浏阳河企业方面的问题。”

短期内没有大量生产能力

预想到与五粮液的“离别”，浏阳河酒业于2006年前后推进了自身的生产基地建设。

2006年7月，浏阳河酒业与浏阳市政府签约投资8亿元，在浏阳市建设1500亩国家级大型白酒生产基地，年生产能力可超过10万吨。 “下半年开始，两年内首次有规模。 ’当地媒体报道。

根据最初的计划，浏阳河希望在自己的基地中首要生产高端的酒产品。 但是，该基地是现在的浏阳河名酒城，项目实际推进并不顺利，到开始还没有正式开工。

年末，资本投资机构引进后，现有浏阳河酒业成立，辖湖南浏阳河酒厂有限企业(后称浏阳河酒厂)等子企业，后者主要负责自身生产。

根据《预案》，浏阳河酒厂没有自己的生产车间和设备，因此浏阳河酒厂通过租赁名酒城的生产场所和设备来开发和生产白酒。 “租赁生产基地建成后，高品质基酒的生产能力将达到5000吨/年，高品质基酒的储存能力将达到5万吨。 ”

但是到目前为止，名酒城的生产基地还不具备大量生产的能力。 “由于浏阳河酿酒工业园的窖池尚未建成，《预案》指出:“未来三年内，浏阳河酒业的基础酒基本需要购买以满足生产需要。”

三大供应商目前不供应基础葡萄酒、品牌生产，租赁基地也尚未竣工，那么互联网现有产品的来源是哪里呢？ 浏阳河酒业的前身浏阳河酒厂，有一定的生产能力吗？ 年1月，据《南方都市报》报道，除了替代五粮液加工的普通浏阳河系列酒外，浏阳河还依托原3家酒厂生产年酒、纪念酒等高端系列酒。

“高峰期，浏阳河酒收购浏阳河酒厂。 ”万兴贵也指出了。

为了了解该酒厂的实际生产情况和企业目前的生产能力，记者多次致电互联网网站留下的联系方式，试图访问互联网网站，联系互联网网站的实际经营者彭潮，但未得到回复。  

“”

浏阳河资本之困:“借”能为皇台酒浇愁吗？

浏阳河酒曾经是中国白酒市场的明星。 但是，进入今年，浏阳河酒业首先停止了大元股的“借壳”，与皇台酒业传出了“绯闻”。 另外，近日卷入皇台酒业诉讼，浏阳河被曝光“资金链快要断裂”，给上市前景蒙上了阴影。 《每日经济信息》记者对这家公司进行了深入调查，发现相关预案中提到的几家供应商目前没有供应。 那么，这家公司扩大的背后，有那些资本的身影和运行轨迹吗？ 那个业绩下跌背后的理由是什么？ 对上市前景有何影响？

“”

上市迷局业绩

网络业绩大幅减少，或者被大股东的“多样性”所拖累

经记者谢振宇出生于成都

梳理一下浏阳河酒的快速发展，不难发现其“没落”有着脱离五粮液挂牌的外因，以及本公司产品定位“摇摆”、内部管理混乱等多个内因。

另外，湖南浏阳河酒业快速发展有限企业(以下简称浏阳河酒业(与大股东寻求多元化快速发展也无关。 颦阳河酒行业在鼎盛时期后坦言:“股东多元化投资、内部管理更新跟进滞后、资金不足等问题制约着浏阳河酒的快速发展。”

目前浏阳河已经撤出一、二线城市。 《每日经济信息》记者最近访问成都市内许多大型连锁超市、酒类直营店和烟酒业者时，都找不到阳河酒的身影。 对此，浏阳河酒业西南地区总教练刘朝阳表示，西南市场的战术布局已经转移到三四线城市。

不得不转战三线市场吗？

曾经广为人知的浏阳河酒，现在市场上卖得怎么样？ 记者最近访问了成都市场。

“浏阳河？ 已经很久没卖了，销量不好，早就退货了。 ’成都红旗连锁肖家河店的销售人员这样说道。

成都沃尔玛亚太店的一位员工说:“浏阳河于2008年、2009年销售，但之后就没有了。” 问了原因，这位员工说:“浏阳河没有自己委托促销，销售额不太好。 根据商场的规定，如果单品一年卖不出2万美元，会自动缩小文件。 缩小文件后，该产品将无法进入超市。 只有制造商自己出钱重新制作文件，才能进来。 ”

此后，《每日经济信息》记者又连续拜访了多家大型连锁超市和酒类专卖店，都找不到阳河的身影。 销售人员几乎一致表示:“没有销售过，没有人听说过。”

四川最大的酒类连锁超市1919也表示不销售浏阳河酒。 1919年杨陵江会长表示，浏阳河是全国三四线产品，但1919年通常只关注当地酒和全国一线产品。

成都市场上浏阳河酒屡见不鲜，5月30日，浏阳河酒西南地区总教练刘朝阳在电话中向《每日经济信息》记者表示:“西南地区市场已经转向三四线的地级市和县。”

至于为什么撤出，刘朝阳表示:“成都市场竞争激烈，以茅台、五粮液这样的高级白酒为主。”浏阳河是中低档白酒，市场布局转为三四线，能够保持较好的业绩。

值得注意的是，几年前市场上的高端酒迅速增长时，浏阳河酒也曾希望转向高端市场。

在浏阳河酒迅速发展的鼎盛时期，2007年左右，开始推出青花瓷系列、年酒系列，意在突破低级酒产品的形象，但实际销售效果欠佳。 在计划生产基地时，浏阳河也计划将中高级酒生产在首位。

年初，浏阳河酒行业一位高管在接受媒体采访时表示，考虑到中高级市场的前景和附加值，新浏阳河将保持中低档酒原有的销售额，并将开发年份酒市场作为浏阳河酒的营销点。

但从市场情况来看，浏阳河目前销售的好产品仍是中低端酒。 据刘朝阳介绍，主要销售的产品为100元/件左右，目前西南市场，浏阳河酒的市场定位正在回归中低端。

对此，白酒专家孙延元在《每日经济信息》记者采访中评价称:“浏阳河企业品牌定位不确定，一方面高端酒发展不成功，另一方面低端酒市场未能维持。”

业绩大幅减少

市场收缩已经反映在浏阳河酒的销售业绩上。

最近，《每日经济信息》的记者联系了许多浏阳河酒的经销商，都表示“这几年销售额差了很多”。

关于截至去年的销售情况，浏阳河酒业的一位人士也表示，全国市场“北方市场普遍业绩下滑”。

在电子商务方面，6月2日，记者向天猫商城咨询时，只有专卖店在销售浏阳河酒，浏阳河酒经销商开设。 这家店，浏阳河产品的销售从39元/瓶到最高1000多元。 其中，畅销的浏阳河珍品红色52度，6瓶288元，不到50元/瓶，月销售额168瓶。 是与99元/瓶的52度500ml浏阳河的红色经典有缘的珍品，月销售额仅为4瓶。

今年1月，大元股份( 600146元，收盘价9.67元)公布的《大元股份非公开发行股份预案》)以下为《预案》)显示，浏阳河全年营业收入预计将达到2.4亿元，此外，浏阳河酒业还将通过商标许可证法进入湖南。

根据这一预期，浏阳河将实现全年约12亿元的销售额。 但是，浏阳河酒的鼎盛时期，2005~2007年，其年销售额曾一度达到20亿元。

“浏阳河酒业存在的首要问题是没有清晰的模式，产品线不清晰，组织管理和全国布局、人员存在问题。 ”一位不愿列举浏阳河酒业名字的前干部今年4月向媒体透露，与五粮液分离后，并没有迅速转型，错误地扩大了销售。

另外，其渠道问题也受到业界的诟病。 今年4月，白酒营销专家肖竹青对《每日经济信息》记者表示:“浏阳河不断改变未来，不断开发新产品，渠道积压较多。”

文章还指出，前述湖南中商浏阳河等相关企业也多采用浏阳河企业品牌，有损企业整体形象。 白酒专家万兴贵分析说:“种类繁多，影响了浏阳河顾客对浏阳河的认识，搞不清谁是真正的浏阳河。”

“多样性”战术是元凶？

外界分析认为，即便浏阳河自身诸多问题导致业绩大幅缩水，但主要因素是大股东多元化战术分散了酒业快速发展的精力。

孙延元表示，搞清楚以酒为核心的产业是否快速发展，搞清楚产业的主要发展是浏阳河酒快速发展面临的重要问题。 他举例说:“以浏阳河同品牌五粮液起家的金六福，专注于酿酒，走企业品牌专业化之路，不跨领域，也不多元化。 浏阳河是集团企业，从一开始就进行产业多元化，精力相对分散。 ”。 孙延元认为，浏阳河在酒产业快速发展还不牢固的时候就开始快速发展其他产业，“酒其实还不牢固”。

《预案》指出，旺季过后，“股东多元化投资、内部管理更新跟进不及时、资金不足等问题制约着浏阳河酒的快速发展。 ”

从2003年开始，据悉当时的大股东湖南中商集团(彭潮任理事长)在数十个行业进行多元化投资。 2003年，集团开始进军房地产，2004年分别投入水产和电子技术，2005年参加餐饮。

据湖南中商集团官网消息，目前中商集团产业分为食品、房地产、水产、投资、餐饮、电子等6个板块。

湖南中商集团在这些行业的投资各有成败，但资源分散制约着浏阳河酒的快速发展。 浏阳河酒业的一位干部去年也向媒体表示:“集团化发展过快是浏阳河市场下跌的首要原因。”

浏阳河投资建设酒馆曾被外界质疑资金不足的问题。 浏阳河2006年获得土地成功，计划建设湖南浏阳河国际名酒城(酿酒生态园)，扩大自身生产能力，项目占地1500亩，总投资额27.5亿元，但该项目直到2009年9月才开工

另据报道，近两年来，浏阳河酒业实际控制人彭潮也将吸引资金将图书应用于企业快速发展。 4月末，《中国经营报》报道，“彭潮对各行业投资多，借款也多”。

“年首次筹集到的资金不是用于网络广告发布和市场快速发展，而是用于还债和转用。 ”对于上述说法，记者多次联系彭潮，但在发布消息之前没有得到回复。

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。

“”

上市迷局资本

浏阳河的股权结构经过几个腾挪彭潮向前台创立了集体出资

经记者谢振宇出生于成都

今年以来，“借壳”的大元股( 600(146，收盘价9.67元) ) 95 )，前收盘价9.10元) )和“绯闻”，成为湖南省浏阳河酒业快速发展有限企业(以下简称浏阳河酒业)上市的示意图。 近日，卷入皇台酒业诉讼，浏阳河被曝光“资金链断裂”，进一步扰乱了上市前景。

关于资金链的情况，浏阳河酒业的一位内部人士向《每日经济信息》记者表示，此前企业资金紧张，但并不像外界传言的那样严重，“目前员工工资发放等情况都很正常”。

“目前浏阳河方面已经做好了准备，但由于皇台自身的纷争问题还没有解决，所以还没有最终落实。 ’这个人明确了。

外部分析认为，比起大元股份的跨境重组，这是与皇台酒业同行、照顾阳河的主要因素之一。

"生产、工资发放都照常. "

浏阳河酒业似乎接近多年来备受期待的上市。

4月中旬，大元股份公告发表“浏阳河决定中止此次收购”。 这距离今年1月宣布浏阳河酒业重组只有3个月。

大元股投向浏阳河酒业的“聘礼”曾经非常丰厚。 为了收购浏阳河酒业，大元股份计划募集约30亿元。 其中，19.92亿元用于收购浏阳河酒业99.615%的股权，剩余资金补充浏阳河此后的快速发展运营资金。

但是浏阳河酒业近年来的业绩并不“美丽”。 年1月至9月，浏阳河酒业实现营业收入5471.24万元，预计全年度实现营业收入2.4亿元、净利润2710万元。

“受制于多种因素，企业品牌、销售团队和资源的整合还没有全部完成，公司的业绩还没有完全显现出来。 ”浏阳河在大元股份发表的定增方案中谈到了目前的业绩。

据《每日经济信息》记者介绍，浏阳河酒业于年11月成立，并通过新设方法重新设立。 其首批注册资本1亿元，其中实际控制人彭潮以3000万元的货币方法出资，占股30%； 湖南浏阳河酒业有限企业(以下简称湖南浏阳河) )以实物(浏阳河企业名牌酒批次)认购7000万元注册资本，持股70%。

浏阳河为什么放弃大元股“巨款”的诱惑，转向皇台酒业？ 行业内的解体，比起跨境重组，更是与皇台酒业界同行和浏阳河考虑的原因之一。

方正证券财富中心投资顾问李大庆对媒体表示:“从浏阳河股东的角度来看，选择与本职工作相近的企业借壳上市，应该比大元更靠谱，有利于企业顺利完成资产整合。”

“一拍即合”，白酒营销专家王亮至此拆散了双方的“婚姻”，“皇台，急需的业绩； 阵阳河，赶紧借壳上市。 ”

但是，由于双方都持续出现纠纷，不得不给互联网“借壳”的前景蒙上阴影。

皇台酒业年营业收入只有1.08亿元，损失超过千万。 最近，由于现任大股东和原大股东之间的纠纷，企业的资产被扣押了一点。

而且，浏阳河也传出资金链断裂的消息。 据《中国经营报》4月末报道，目前浏阳河面临资金链断裂的局面。 这篇报道引用知情人士的话指出，网河拖欠了工人的工资和供应商的货款。

关于企业是否存在资金链问题，前面提到的网络内部人士对《每日经济信息》记者说:“以前听说过。” 但是，他表示，虽然很多企业遭遇资金短缺，但如果能控制在合理范围内，目前互联网并不像外界传言的那么严重，“现在员工工资发放、酒生产都很正常”。

引进资本作出了业绩承诺

对于此前几乎被视为夹击的皇台酒业，前面提到的浏阳河内部相关人士表示:“目前浏阳河方面已经做好准备，但近期皇台自身的故障问题尚未解决，并未最终落实。”

在分解者看来，掌握浏阳河曾经辉煌的彭潮擅长资本运营。 2009年3月，浏阳河酒计划进入主通葡股份上市，但最终没有达成协议。

年末，浏阳河酒引进湖南高科技创投等投资机构，实现公司重组，成立浏阳河酒业。 然而，原本持股浏阳河酒业70%股权的湖南浏阳河逐渐退出，现已消失在企业股东名单中。

据《每日经济信息》记者获得的权威资料显示，通过多次挪用股权，彭潮实际控制的湖南浏阳河“引退”成功。 相反，彭潮的股权增加，投资机构纷纷进入。

据《中国经济周刊》报道，当初为了引进投资机构，彭潮承诺了难以完成、至今也无法实现的“赌注”。 彭潮和浏阳河承诺，~年，浏阳河销售额分别在12亿元、16亿元、22亿元以上，净利润分别在3亿元、4亿2000万元、6亿元以上。

但是浏阳河酒业近年来的业绩并不突出。 对应数据显示，年浏阳河酒业实现营业收入1.8亿元，净利润1379万元。

今年年初，为了将大元股“借壳”，浏阳河酒业再次做出了良好的业绩预测。 根据《大元股份非公开发行股份预案》(以下简称《预案》)，浏阳河酒业预计~年度实现净利润分别在3亿元、4亿5000万元、7亿5000万元以上，共计15亿元。 在目前的快速发展情况下，浏阳河酒业很难实现这一业绩。

现在浏阳河“追求”皇台酒业，只能用什么方法吸引资本市场的关注？

多家投资机构进入“黄金期”

阵阳河酒业上市的前景消失了，或者介入白酒业的快速发展期，让一心想要一杯羹的投资机构们“如针毡”。 年11月16日，浏阳河高调宣布引进战术投资，湖南高科技创投等10家投资机构和个人投资者将共同投资10亿元，并计划在未来3年内登陆a股。

据报道，湖南省外的投资机构有上海景林资产、上海费伦资本、上海宝聿等。

年3月成都糖酒会期间，浏阳河又宣布获得了中国国际金融企业的投资。

但是，《每日经济信息》记者获得的浏阳河酒业权威资料显示，当时企业引进的机构数量和投资总额比其主张有一定距离。 资料显示，年5月，湖南创投、中金佳泰、深圳架桥富凯、苏州农发创投、上海宝聿、嘉德创富6家企业开始出现在浏阳河酒业股东名单上。 他们从湖南浏阳河获得转让权或通过增资的方法，共计持有约36%的股份，相关金额共计约6亿7900万元。

其中，湖南高新技术创投为最大投资，获得16.10%的股权，涉及出让金的总价款为3.059亿元。

年9月，南通中南工业投资有限责任企业通过增资的方法持有阳河酒业。

同年11月底，浏阳河酒业企业的注册资本变更为约1.19亿，彭潮持有58.376%，湖南创投等其他7家机构持有剩余股份。 这个股票持有率到现在为止没有变动。

《每日经济信息》记者在《预案》中指出，大元股票不公开发行股票，募集近30亿元资金用于网络餐饮业收购，在参与收购的名单中，这7家投资机构只剩下湖南高新创投、沪宝聿、南通中南投资3家。

(实习生黄丽对本组稿件也有贡献) ) ) ) )。