“数亿农村网购人群诱惑：顺丰下乡抢最后1公里”

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经过记者李卓从北京出发

以“直营”、“商务”为大标签的顺丰速运，也会开放农村代理商吗？ 昨天( 4月29日)，“顺丰开始使用代理模式大面积扩大乡镇市场”这一领域的曝光材料，引起业界关注。

对此，昨天，顺丰的一位内部人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，企业致力于农村“最后一公里”并不是谎言。 但准确地说，企业只是鼓励顺丰内部员工创业农村据点，维持直营，并未与社会公开招聘相比较。

同花顺丰的内部相关人士还向记者强调:“这不能说是开放农村代理。”

尽管如此，顺丰仍被一些业内人士视为继年布局县级城市后向农村渗透的一大战术。 “农村有数亿潜在的网络购物者，农业网络化是趋势。 》中国物流和供应链管理高端联盟董事黄刚指出。

但是，有业内人士认为，ems和“四通一达”比顺丰更早布局农村市场，有一定的覆盖率基础，如果顺丰想要后发者，最重要的是价格更“实惠”。 对此，昨天，上述顺丰内部人士在接受记者采访时表示，农村网点不是顺丰大力推进的主要业务，开设规模和速度没有特别既定的指标。

尝试了农村据点的布局/

“首先，区位选择是经济不发达地区，西部、华中、华北，等级在县级以下的乡镇。 ”顺丰告诉《每日经济信息》记者。

据此，顺丰内部从今年年初开始尝试布局农村网点，重点是鼓励顺丰内部员工创业，只比顺丰内部员工开放。

顺丰的内部人士强调，即使在农村市场，企业也一定要保证“顺丰标准”，无论是服务还是价格，而且这些据点一定只专门从事顺丰业务。

据了解，对拟创业农村网点的内部员工，顺丰对其资质和身份也进行了相应的考核，是否具备顺丰的标准和理念，需要操作规范，场地布局，软硬件设施统一管理等。

同顺丰的内部人士表示，企业将为有创业想法、符合条件的员工提供创业资金和帮助。

顺丰强调在农村市场仍要实行现行的价格体系，但业内人士认为，顺丰的价格难以大幅开拓农村市场，特别是经济不发达地区。

对此，上述顺丰内部人士强调，乡镇据点的设立是企业综合考虑的结果。 关于诉求，例如企业的客户服务也有业务咨询，客户会询问其附近是否有企业据点，另外，企业会对农村据点的业务密度的流通情况、地理环境等进行测量。

直接面对经营或挑战/

据悉，目前农村市场上设有以直营、项目物流为中心的快递公司，该企业也从2009年开始全面开放县级加盟。 配置农村电子商务物流体系已成为领域共识。

另外，目前业界普遍认为，通过加盟方法配置农村市场，可以更快、更低、更高的覆盖率。 以直营模式进入农村市场，价格和价格完全下跌，因为在农村布局越广越容易扭亏为盈。开放加盟和代理后，既可以处理互联网前景面临的深度和广度问题，又可以非常有效地节约价格。 但是，开放加盟和代理商也存在一些问题，如各网站的服务标准不同、管理不便等。

宅急便总裁郑瑞祥此前在与《每日经济信息》记者的采访中强调，尽管宅急便加入了开放地的县级，但地级以上的平台仍保证直营，即只有一级加盟。 据介绍，“深度平台直营+取派末端加盟”是宅急便独有的模式。

由此可见，顺丰面临着在农村市场重复直营、控制和提高经营价格的巨大挑战。

对此，上述顺丰内部人士表示，目前，企业对监管价格较少考虑，重时效等是顺丰的服务标准，这也是为了保证价值成本。 “企业农村网点的尝试现在是探索，是慎重的。 ”

根据顺丰官网资料，目前已建成覆盖国内300多个大中城市和1900多个县级市或县区的7800多个营业网点。