“190亿美元吞WhatsApp 脸谱筑高护城河”

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经记者张斯从北京出发

大公司之间竞争的热烈气氛不断。

2月20日，美国社会交流网站脸书( facebook )宣布，将以共计190亿美元收购即时通讯软件whatsapp。 据whatsapp网站报道，其团队现有55人，以Facebook收购总额计算，55人团队人均创造了约3亿5000万美元的价值，“价格”震惊了4个。

这是疯狂合理的收购。 从攻击的角度来说，Facebook收购whatsapp可以加速市场领土的扩张和自身移动化的变革，实现在移动网络上的突破； 从防御的角度来说，要“邀请”whatsapp这个对手，或者消除whatsapp被对手收购的可能性，从而保住自己现在的地位。

《每日经济信息》记者观察到，Facebook的这笔巨额收购，意在打造自己的护城河。 每天都在成长，能把看得见的对方占为己有，可能不是件好事。 也有观点认为，在移动互联网和社交媒体日新月异发展的情况下，Facebook以“天价”收购，迅速“围堵”，一个重要目的是抢夺年轻客户群体。 因为在whatsapp的顾客中，最多的是25~39岁的人们。

目前，whatsapp可以在国内下载安装并采用。

脸书的“竞争恐慌”

每日经济新闻记者从交易文件中获悉，Facebook承诺以现金40亿美元和Facebook股票120亿美元全面收购whatsapp，同时向whatsapp创始人和员工支付30亿美元的附加价值限制股作为“分手费” 也就是说，通过这次收购，Facebook的实际支出达到了190亿美元。

此次收购后，whatsapp企业品牌将继续保存并独立运营。 作为收购交易的一部分，whatsappceo兼创始人简·库姆将参加脸书董事会。 和国内社交软件微信一样，whatsapp是英语国家广泛流行的跨平台移动聊天应用，Android、ios、windowsphone等目前市场层面的主流移动 基本功能也与微信类似，可以发送副本、照片、音频和视频，还可以共享地理位置和联系人的名片。

这样简单的社会交流软件，只有在脸书上注入190亿美元的“天价”才能驯服。 其背景是脸书的“竞争性恐慌”。

首先从客户量来看whatsapp。 根据速途研究院的数据，去年10月，whatsapp的注册客户数为5000万人，当时5000万客户数的产品在中国比较多。 之后的年8月，月活跃用户达到1.4亿人，一年后的年8月，活跃用户突破3亿人。 年2月，whatsapp月的活动用户达到4亿5千万人。 此外，截至去年第4季度末，Facebook移动平台月平均活跃人数为9亿4500万人。 换言之，whatsapp的月活跃用户数接近脸书的一半，竞争的威胁不言而喻。

从顾客结构来看，whatsapp也能让Facebook的管理层“坐立不安”。 根据市场分解企业ondevice的报告，截至去年11月，whatsapp对美国(北美代表)移动用户的采用率达到35 (达到)，仅次于facebookmessenger的46 )。 巴西移动用户中，whatsapp的采用率达到72%，远远高于排名第二的脸书messenger的49%。

whatsapp的覆盖率正在上升

速途研究院院长丁道师对《每日经济信息》记者表示，社会交流软件类的顾客忠诚度和保留比例远远高于电子商务、游戏等产品的顾客。 从数据可以看出，在过去的三年里，whatsapp的快速发展呈直线上升。 随着高端智能手机和移动网络在世界范围内的迅速发展和普及，截至去年2月，whatsapp单日短信发送量达到创纪录的420亿条。 也就是说，仅whatsapp的一个软件的消息发送量就是全局消息的消息发送量的两倍。

与此形成对比的是，Facebook从今年下半年开始面临快速发展的瓶颈，在whatsapp、twitter、Wechat等移动网络行业不再是一家公司，众多对手强势袭来，Facebook的估值、

根据ondeviceresearch发布的报告，在脸书的顾客结构中，最多的受众群体是51岁以上。 相比之下，whatsapp的顾客中最多的是25~39岁的年轻人。 16~24岁的人中，每周访问脸书和whatsapp的比例为40:37。 换言之，在51岁以下的人群中，whatsapp冲击力十足，这部分人的流失有可能导致脸书未来的客户结构发生断层。

更值得观察的是，访问脸书和whatsapp的顾客少得惊人。 只有24%的美国高端智能手机用户访问脸书和whatsapp，45%只访问脸书，31%只访问whatsapp。 根据截至2009年6月的数据，whatsapp在欧洲许多国家的iphone客户覆盖率超过90%。

基于上述理由，Facebook没有理由不纳入旗下。 就像当年收购Instagram一样，脸书只用了7亿5000万美元就把潜在的对手变成了自己的护城河。 这笔交易可以在51岁以下的人群中扩大Facebook的目标，从而扩大地区的目标，特别是美国以外的市场。

创新和模仿不如收购

Facebook收购whatsapp而消费的190亿美元，既包括使用whatsapp的价格，也包括阻止whatsapp被其他生态型企业使用的价格。

值得一提的是，在移动化、社会交流化的时代，移动社会交流软件逐渐成为配置大型移动网络生态圈的重要入口，另一个通信应用viber的销售是可以见证的。

2月14日，日本大型电子商务公司乐天( rakuten )宣布，将以9亿美元收购塞浦路斯语音通话应用开发者vibermedia。 关于此次收购背后的商业逻辑，乐天联合创始人兼首席执行官三木谷浩史直言不讳。 “我认为在当今时代，为了生存下去，信息应用是必要的。 因为消息应用程序是顾客积极采用的服务。 ”乐天此次收购viber无疑是基于移动社会交流应用在生态圈经营中的社会交流价值和与以社会交流软件为中心的顾客的社会交流化信息表达构建新的生态模型的想象空之间

三木谷浩史的逻辑可能和马云(杰克默)的逻辑相似。 基于同样的逻辑，马云在阿里巴巴生态内大力推进“往来”。 因为对于阿里系生态来说，移动社会交流软件是不可缺少的一环，未来是不可估量的联系的一环。

丁道师认为，whatsapp不仅仅是通信类产品。 对whatsapp来说，发送消息是最基本的功能，像国内微信一样，不仅可以发送消息，还可以布局游戏、支付、出租车、电子商务、o2o等其他行业。

事实上，Facebook上市以来，我们一直在探索移动网络的方向。 在Facebook还在徘徊的时候，打着“一读就烧”的照片社会交流应用软件snapchat燃起了大火，Facebook进退两难。 Facebook慌忙发售应用程序poke时被指出抄袭。

这让脸书认识到，与其创新和模仿，不如选择收购。 一方面可以抑制竞争对手的威胁，另一方面可以相互借力共同快速发展。 对Facebook来说，高额收购价格是否值得的争论已经不重要了，重要的是，那个掌舵人扎克伯格通过这笔交易拿到了登上移动网络的船票，减轻了内心的恐慌。

很多人拿着whatsapp“衡量”wechat的价值。 摩根士丹利说:“这可能无法直接与腾讯的微信进行比较。 因为微信已经在商业化方面取得了更大的进展，引入了移动游戏、广告、电子商务、移动支付等服务。”

“”

脸书为什么要收购whatsapp

1

messenger :救不了的阿斗

messenger的快速发展一直不顺利，主要用于和facebook的朋友聊天，局限性很大。

2

移动端受压

移动终端不断受到whatsapp、snapchat等新兴移动社会交流应用的挑战。

3

whatsapp数据引人注目

每月活跃用户超过4亿5000万人，其中70%每天被录用，每天新增注册客户超过100万人。

4

符合国际化战术

facebook的顾客已经突破了10亿人，为了维持顾客数量的增加，有必要继续开拓新兴市场。

5

挽留年轻客人

在年轻人中流行的新闻服务中，whatsapp需要保持年轻的受众群体。

6

他提供经验

facebook收购instagram后，采取了独立运营的战略。 这为收购whatsapp提供了经验。

图解whatsapp

产品形式:面向移动终端的即时通讯软件

创立时间: 2009年前由雅虎员工创立

客户数:每月活跃用户数4亿5千万人

邮件数:每天解决320亿件

覆盖情况:美国智能手机渗透率44%

商业模式:第一年免费，第二年年薪0.99美元

投资机构:红杉资本

收购额: 190亿美元

小组情况:员工只有50多人