“阿胶市场变阵：“双龙会”演化“多国杀””

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新年刚过，东阿胶再次出手，宣布涨价19%，阿胶市场又掀起波澜。

随后，同仁堂宣布阿胶块零售价上涨30.14%，而东阿胶最直接的同业竞争对手福胶反而促成了打折销售。

事实上，从2006年至今，东阿胶连续第14次涨价，打破了价格的胶着状态，打开了领域各主角的价格梯度。 目前，价格“高”的东阿胶占据高端市场，具有价格特点的福胶占据中低端市场。

一家机构认为，到2009年，阿卡橡胶市场份额有望达到300亿元，并有望每年20%的增长率。 在巨大的市场空之间同仁堂、太极、佛慈等多家知名药品企业进入，阿胶市场未来格局也增加了新的变量。

在胶市场逐渐兴起的背景下，原料价格在这几年经历了怎样的变化，这与胶现在的市场生态有着怎样的内在逻辑？ 阿胶市场主力军东阿胶如何应对驴饲养产业投资不旺带来的原材料供应问题？

《每日经济信息》记者通过深入调查，试图解开上述谜团。

结构篇

东阿胶、福胶“双龙斗”同仁堂、佛慈、太极欲含混不清

经记者黄志伟从北京出发

近年来，阿胶市场逐渐扩大，根据广州云母医药新闻咨询零售终端监测，阿胶品种销售额年均增长30%。

据华创证券医药分解师廖世国介绍，国内阿胶诉求量年均增长8%~10%，年，阿胶市场整体份额有望达到160亿元，年均增长20%。

在阿胶市场，东阿胶和福胶变成了“双龙”。 年，福胶集团董事长杨福安在接受《新金融提醒报》记者采访时表示，年，阿胶块市场总销量近6000吨，福胶销量2300吨，东阿胶销量1400吨，剩余份额分给其他阿胶公司。 根据这一计算，东阿胶和福胶两家公司的销售额合计已经占市场的6成以上。 另外，东阿胶的销售额近年来有所增长，福胶的增长率也在50%以上。

持续涨价的东阿胶占据了高端市场，福胶凭借价格特点在中低端市场掌握着主导权。 但是，随着阿胶市场的扩大，同仁堂、佛慈、太极等多家制药公司纷纷入驻，阿胶“双龙”的市场结构充满了变量。

(/S2 ) )阿胶“双龙”)一个频带涨价的一个大的促销(/S2 ) ) )。

隶属聊城市东阿县的东阿胶和济南市平阴县东阿镇的福胶一直是阿胶市场的主角，竞争一直处于胶着状态。

价格是最直接的竞争手段。 在价格战略上，福胶采取追随战术。 根据华创证券的研究报告，福胶正在通过低价、持续的促销活动(收购)、广告推广、终端激励(销售提成)实现对东阿胶的拦截。 阿胶的客户正在分化，特别是平价药店，如北京的好、利君堂、广州的老百姓、上海益丰大药店等，正在通过一送一、驻店促销、销售提成等方法侵蚀东阿胶在平价超市的空间。

兴业证券研究报称，东阿胶市场份额从2009年的43%降至去年的36%。 由于山东福胶、同仁堂等同行竞争对手阿胶的价格增速明显低于东阿胶，市场份额有可能进一步被蚕食。

进入年后，东阿胶的涨价和福胶的“随兵不动”持续，双方阿胶团的价格差距进一步拉大。

年1月，东阿胶阿胶块涨价6%，涨价前，东阿胶末端零售价为每斤825元，福胶为每斤680元，双方价格相差仅145元。 这次福胶没有跟随涨价，涨价后，双方的价格差距拉大到了近200元。 年7月，东阿胶又涨了25%，超过每斤1000元，但福胶没有涨，双方价差超过300元。 最近，东阿胶的价格上涨了19%，接近福胶价格的两倍。

另外，福胶开展的促销折扣活动进一步拉大了两者的价格差异。

近日，《每日经济信息》记者观察到，海王星辰的网络药店，每斤福胶阿胶块打折至480元，另赠送250克阿胶块。 根据这个计算，福胶的价格将达到每斤320元。 快乐网药店的促销幅度更大，250克福胶产的阿胶块只有138元，每斤276元，仅为东阿胶价格的五分之一左右。

福胶集团企业品牌部有关人士向《每日经济信息》记者确认，此次打折促销是企业的自主行为。

安邦咨询医药领域分解师刘忠堂表示，经过反复价格调整，目前阿胶市场竞争格局已经非常清晰，东阿胶和福胶占据不同市场，东阿胶占据高端，福胶占据中低端市场。 但是，由于高端市场重视企业的品牌和质量，福胶此次的促销无法夺走东阿胶的份额。

“将来，东阿胶会不断涨价。 ”刘忠堂表示，涨价也是符合高端市场定位的战略。

阿胶后来者:同仁堂、太极等的强力介入

此外，同仁堂、太极、佛慈等多家制药公司相继加入，为阿胶市场竞争格局增加了变量。

年11月，同仁堂科技在河北设厂，扩大生产800吨，加入阿胶争夺战。 那年12月，法慈制药生产的阿胶正式上市； 年初，太极集团天胶正式上市，凭借地区特点，在西南市场迅速占据一席之地。 在这些后来者中，同仁堂科技是领头羊。

同仁堂科技在阿胶块的价格上也采取追随政策，但与福胶不同，拥有企业品牌的同仁堂具有天生的特点。

2009年，同仁堂开始阿胶业务，归属子公司同仁堂科技。 公开资料显示，年、年，同仁堂科技阿胶块销售额分别达到5000万元和9000万元，年阿胶块销售额稳定过亿。 年11月，同仁堂阿胶块销量稳定增长，且上涨20%，价格开始接近东阿胶。

年，东阿胶的阿胶块出厂价和零售价上涨了10%。 据《新快报》报道，涨价后，同仁堂科技阿胶块价格从每斤570元降至690元，双方价差缩小至135元。

在年东阿胶多次涨价的情况下，同仁堂科技没有跟进。 然而，年初东阿胶涨价后，同仁堂科技迅速跟进，涨价30%，将终端产品价格提高至每斤898元。

据刘忠堂介绍，同仁堂阿胶具有较大的企业品牌特点，同仁堂旗下连锁药店也是较大的竞争特点，但目前同仁堂阿胶块的销售额不高，预计每年只有200吨左右，东阿胶、福胶的年销售额2000吨。 另外，同仁堂扩大生产的产能对东阿胶中高级市场造成了一定的冲击，但整体上对目前的双龙竞争格局并无较大威胁。

北大纵横医药合伙人史立臣对《每日经济信息》记者表示，阿胶是单方面制剂，没有大门槛。 福胶、同仁堂等公司利用价格特点抢占市场份额后，可能迅速发展抢占东阿胶高端市场，对东阿胶造成潜在威胁。

据《每日经济信息》记者观察，年9月，福胶也启动了4000吨阿胶增产项目，并投资10亿元启动了福胶产业园项目，建成了全国产量最多、品种最多的阿胶制剂生产基地。 据福胶官网消息，4000吨阿胶扩建项目已经于年12月投产。

东阿胶相关人士对《每日经济信息》记者表示，对于阿胶领域各公司的快速发展战术、营销战略等，东阿胶不便评论，东阿胶也试图通过扩大阿胶种类等手段，丰富企业产品线，积极扩大客户群

东阿胶年第三季度报告显示，一季度，企业实现销售额28.52亿元，比去年同期增长53.24%，归属于上市公司股东的净利润8.61亿元，比去年同期增长16.47%。

原料篇

由于驴皮8年间上涨了40倍，养驴收益很少，阿胶公司的原料很难解决

经记者黄志伟从北京出发

驴皮抢断是驴收购商朱先生最直观的感觉，皮比肉贵成了今年的新鲜事。 据悉，驴肉售价32元/斤，驴皮到了40元/斤以上再出手。

据《每日经济信息》记者介绍，截至2006年，一枚驴皮从100元上升到1300元以上，8年间翻了1.2倍。 作为胶的原料，加工的驴皮从每斤2006年的2元上涨到现在的80元以上，约为40倍。

不断上涨的驴皮价格，使驴皮价格逐年上涨。 但由于驴肉价格上涨缓慢，驴养殖业经济效益低下，直接制约了驴养殖业的快速发展。

驴皮的价格上涨

最近，《每日经济信息》记者以养驴计划为理由咨询了驴收购业者朱先生。 据其介绍，年来，驴皮价格超过40%，从年初的每斤22元上涨到现在的36元，但出现了驴肉每斤32元，比肉贵的罕见局面。

据上述驴卖房介绍，近几年驴友行情特别好，特别是驴皮价格上涨，每年只有13元左右，每年上涨到22元，超过30元。 根据这个计算，一张驴皮的价格将达到1300元~1500元，一只驴的价格也将达到7000元~7500元，驴皮占驴皮价格的比例将达到20%。 2006年，一张驴皮的价格只有100元，占驴售价的比例不到10%。

“将来驴皮几乎没有降价的可能性。 ’朱先生说，驴皮现在供不应求，价格上涨后，有利润空之间。

但是，朱先生收购的是湿驴皮，不能直接作为橡胶原料。 驴皮进一步加工，加工后的驴皮比新鲜驴皮价格上涨得更厉害。

招商证券研究报称，2006年，驴皮价格仅为每斤2元，年收于每斤25元，10年翻了1倍。 年上半年，驴皮的价格达到了每斤80元。

由于收益少，驴饲养产业的投资不旺

驴皮供不应求是价格上涨的重要原因。 根据中国畜牧业统计年鉴，中国驴存栏数量逐年减少，1954年为1270万头，1978年为1114万头，2001年为882万头，年为648万头。

阿胶产业对驴皮的诉求推动了驴皮价格的上涨，但养驴产业并不能说一直繁荣。 朱先生表示，目前驴养殖热度不断上升，积极咨询驴饲养的人不断增加，但总体来说，驴饲养目前仍是高投入、低风险、低回报的领域。

收益少是限制资本大量流入的重要原因。 朱先生说，养驴经济效益不高。 因为驴的价值取决于驴的肉。 驴肉这几年的涨幅年均为10%，远远赶不上驴皮价格的上涨，所以驴肉的购买价格整体不高，直接影响驴肉饲养的经济效益。

据了解，驴驹的购买价格大概在3500元~4000元之间，一般两年后就可以卖出去。 按现在的售价除去养殖价格，也能赚1000元~1500元。

为了掌控上游，东阿胶也投身于驴养殖业。 但其年报显示，当时主要经营业务为养殖和驴皮收购业务的子企业大部分处于亏损状态。 例如，东阿胶伊犁龙兴畜产品营业利润61万元，欲“柔谋皮”畜产品加工销售的山东东阿天龙食品有限企业营业利润103万元。

另外，驴的数量正在缓慢增加。 朱先生说，母驴的整体受孕率只有70%，但生一头孩子需要一年，加上哺乳期，需要一年半，再加上至少两年饲养期，至少三年半就能看到出栏量的增加。

示例篇

8年零售价格上涨约10倍的东阿胶表示，新的诉求更大

经记者黄志伟从北京出发

驴皮是阿胶的主要生产原材料，是东阿胶涨价的“必然原因”。

据《每日经济信息》记者粗略统计，从2006年到现在，8年多的时间里，东阿胶上涨了14次，出厂价格从每斤82元上涨到828元，上涨了9倍多。 零售价从每斤114元到现在的1306元，涨幅超过1046%。

通过涨价，东阿胶顺利实现了2006年设定的东阿胶重建计划，2006年，其主营业务收入为10亿元，2009年达到20亿元，目前提出了全年60亿、未来挑战百亿的目标。

但是，涨价是一把双刃剑，它逐次涨价消化着原材料的价格。 还有，东阿胶是如何应对市场压力的？ 东阿胶对《每日经济信息》记者说，新年涨价对市场的影响有限。 胶价格的上涨可能会失去一部分顾客，但是新的诉求比那个更大。

8年来零售价格上升了10倍以上

2006年6月2日，证券日报报道，东阿胶自当年5月1日开始阿胶产品价格上涨计划以来，渠道执行情况良好。 该企业橡胶块的出厂价格预计到6月15日将从原来的82元/斤上升到112元/斤，涨幅将达到36%。 零售价从原来的114元/斤上升到148元/斤，涨幅近30%，达到国家发改委规定的最高零售价。

公告称，年东阿胶涨价3次，分别为当年1月、5月和10月，涨幅分别为20%、5%和10%。 但是，据媒体公开报道，年东阿胶共涨价4次，年初涨价20%之前，东阿胶已经涨价10%。

年，牛皮、下脚料生产伪阿胶产业“黑幕”曝光后，阿胶领域面临大修，市场规范化，许多小作坊被淘汰，占据7成阿胶市场的东阿胶被认为是最大赢家。 更重要的是，年底东阿胶的“涨价诅咒”被取消，阿胶块不再纳入政府定价管理范围，公司可以根据生产价格和市场诉求的一些变化自主定价。

禁令取消后，东阿胶在年1月5日发布的公告中表示，上调阿胶团出厂价，涨幅不超过60%，招商证券统计，零售价当时涨幅达到100%。

但是，东阿胶的涨价政策遭遇了来自市场的压力，全年销售不顺利。 于是，东阿胶的年涨价政策趋于温和，1月将零售价和出厂价上调10%，出厂价达到每斤525元，本年度后未看到调整价公告。

东阿胶年初没有发布调价公告，但据媒体报道，东阿胶确认年初阿胶块调价6%、7月，进一步上涨25%，发货价达到每斤696元，终端指导价突破千元，达到1098元。 招商证券的研究报告显示，从2006年到这次涨价，涨了25%，东阿胶一共涨了13次。 年初涨价后，东阿胶出厂价达到每斤828元，终端指导价进一步上涨至每斤1306元。

驴皮价格上涨抵消部分利润[/s2/]

价格上涨极大地促进了东阿胶销售额的增长，根据其年报，年，阿胶和系列产品营业收入18.02亿元，比去年同期增长42.79%。 年阿胶及系列产品收入22.89亿元，比去年同期增长27.02%，年阿胶和系列产品营业收入28.25亿元，比上年增长23.42%。

但是，由于驴皮是阿胶的主要原材料，驴皮价格每年上涨抵消了涨价带来的部分利润。

招商证券估算，经过两次涨价，东阿胶阿胶块将比全年涨价高32.5%，这将带来增量收入3.5亿元，而驴皮也将涨价剧烈，复权计算为60%涨幅，将带来1.7亿元的价格增长。 阿胶块涨价后，预计东阿胶将增加营销方面的投入，进一步减少营业利润。

安邦咨询医药领域分解师刘忠堂表示，驴皮对阿胶价格的影响很大，但东阿胶是唯一拥有驴皮进口资质的阿胶生产公司，这是东阿胶的一大特点。

据《第一财经日报》报道，据行业估算，在东阿胶的驴皮构成中，国内并购、自建基地、进口分别约占60%、25%、15%。 迄今为止，国内驴皮与进口驴皮之间存在价格差异，年国内驴皮采购价5万元/吨左右，进口价约8万元/吨，但年国内驴皮采购价大幅上涨40%，国内采购价接近每吨7、8万元，

公开资料显示，年上半年驴皮价格达到每公斤160元，是进口驴皮的两倍。

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涨价将拆双刃剑、招商证券研究报告，东阿胶每涨30%，增加10%的营业收入和10%的客户流失。

重建东阿胶后，秦玉峰提出全年营业收入达60亿，未来挑战百亿的宏伟蓝图，全年东阿胶营业收入30.56亿元，这意味着东阿胶的营业收入将在3年内翻一番。 申万曾经预测，每年每公斤将达到5000元。 是现在阿胶的价格的两倍。 客人能负担得起吗？

据了解，药店是阿胶的主要销售渠道。 日前，《每日经济信息》记者在北京拜访药店时发现，东阿胶还未在终端涨价，价格目前仍为每斤1098元。

药品零售研究机构广州雾霾医药新闻咨询有限企业监测数据显示，东阿胶近两年涨价较快，但在涨价的基础上，东阿胶也开展了一系列市场宣传活动，销售额全年20%~30%，销售产品情况频繁上涨。

刘忠堂表示，目前东阿胶费用的顾客集中在高端人群身上，此人对价格变化不太敏感。

东阿胶相关人士对《每日经济信息》记者表示，新年涨价对市场的影响相对有限。 胶价格的上涨可能会失去一部分顾客，但比那个新的诉求量还要多。 另外，从性价比来看，根据此次调整后每天服用6克的计算，阿胶每天的服用价格约为16元，与虫草、人参、海参等滋补品相比，具有性价比的特点。

中药材天地网分解师段华对《每日经济信息》记者说，虫草因产量有限而具有稀缺性，其价格因游资炒作而存在泡沫。 另一方面，胶主要是制造商的管理，资金介入少，虫草疯狂。 但是，他表示，阿胶的保健功能越来越受到客户的认可，目前，不仅是企业品牌阿胶，阿胶整体的销售也比较快。