“400家奥特莱斯陷“奢侈”之困”

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经记者韩祯从广州出发

去美国旅行，很多中国游客都忘不了去当地的折扣店买奢侈品。

我国各地也遍布奥特莱斯，初步统计已达到400家左右，并持续增加。 继3月初，美国最大的奥特莱斯运营商西蒙·安巴联合宣布合作的“至尊奥特莱斯”项目抵达上海迪士尼后，海印股份( 000861，sz )位于广州番禺的“奥特莱斯”

但是，2002年第一个奥特莱斯上传到中国以来的10年间，各地奥特莱斯的经营状况不太好。 水土不服还是没学好？ 昭邑百货首席顾问刘晖在与《每日经济信息》记者的采访中认为:“从一开始，国内公司对奥特莱斯的概念就不明确，需要转型，走出招商模式。”

奥特莱斯到处开花

3月17日，海印股份有限公司宣布，由子公司广州市海印艺术节商务有限公司运营的番禺海印艺术节购物中心“奥特莱斯广场”将于4月28日正式开业。

这只是我国众多出口之一。 今年3月初，西蒙房地产和百联集团签署合作备忘录，双方计划在浦东迪士尼主题公园西侧建设占地300亩的“至尊奥特莱斯”，投资规模将超过10亿元人民币。

另外，珠江投资集团、友阿股份、宝龙集团等公司也在奥特莱斯项目的建设上不遗余力。 珠江房地产投资建设的上海青浦奥特莱斯项目——米格天地将于年底投入运营，届时，至少8家打着奥特莱斯旗号的门店将争夺上海商业市场。

据购物中心专业委员会不完全统计，自2002年北京燕莎集团成立中国首家奥特莱斯以来，全国已开店200多家奥特莱斯，命名为“奥特莱斯”的折扣店达到400家。 在奥特莱斯这个业态快速发展了100多年的美国，只有300家左右。

但是，看起来像蓝色大海的奥特莱斯在高速复制的过程中开始出现竞争的残酷。

年，宁波首家奥特莱斯购物中心惨淡经营一段时间后，其全员向宁波财富广场购物有限企业贷款数千万元，与开发商和一些商家协商无果，强制向地方法院申请“清场”。

另外，青岛第一家试水的康城奥特莱斯在开业一年多后悄然退场。 重庆温莎奥特莱斯运营一年半后关门； 北京东四环生机勃勃的东方奥特莱斯，开业时至今日，客流量仍需店内家乐福店的支撑。 即使是“最先吃螃蟹的”燕莎，在经营5年后也开始盈利。

但是，这些都不能消除公司对插座的热情。

年初，友阿股份开始运营友阿奥特莱斯。 一年后，据友阿股份年报报道，友阿奥特莱斯年贡献企业主要业务收入16850万元。 友阿股份董秘陈学文公布说:“友阿奥特莱斯总体赤字，但优于管理层1500万元的赤字预期，而且奥特莱斯从去年下半年开始盈余。” 公开资料显示，长沙友奥特莱斯的经营目标为4亿元。

“野蛮生长”背后的苦恼

奥特莱斯之所以在中国市场“野蛮生长”，有其背后的原因，最大的原因是我国奢侈品市场的巨大潜力。

麦肯锡和年度报告预计，中国奢侈品市场年销售额将达到120亿美元，全年达到270亿美元，为“避税”到海外购买奢侈品的金额日益增加。

海印番禺艺术节负责人说:“中国的奢侈品越卖越好，奢侈品领域在中国处于成长阶段。” 为了留住这部分潜在客户，海印制作插座。

另外，折扣店带动周边的地价也吸引了许多开发者。

负责万国奥特莱斯运营的广州万国广场房地产管理有限企业媒体发言人对《每日经济信息》记者表示，目前新奥特莱斯几乎都是开发商在做，首要是以商业房地产为配套，带动地价快速发展。

这位发言人说，从2007年开始，万国广场变成万国出口后，租金单价从数万元上升到数十万元，“没有销售”。

在我国各地奥特莱斯风光的背后，其实也隐藏着一些苦恼。 多家奥特莱斯冠以高端费用折扣之名，但迅速扩张的店铺无法得到企业品牌的充分支持，只能在不知名企业品牌中名列前茅。

《每日经济信息》记者访问广州万国奥特莱斯时，店内的企业品牌大多是耐克、李宁、kappa等体育企业品牌，但也有记者不熟悉的企业品牌。

中投顾问高级研究员高博轩告诉记者，国内奥特莱斯招商模式存在缺陷，货源和低价都得不到很好的保障。

最近在与《每日经济信息》的采访中指出，阻碍奥特莱斯在中国迅速发展的原因，首要的是专业零售团队和各企业品牌对奥特莱斯开店政策的看法。 昭邑百货商店首席顾问刘晖也表示，许多企业品牌不愿进军是因为担心其形象会受到影响。

乔说:“比如，一个企业品牌计划进军中国3~5家奥特莱斯，但从50家开始越来越多的奥特莱斯打算合作。 企业品牌方的货源有限不能满足，还要考虑企业形象和企业品牌政策的问题。 为此，专业的零售团队需要了解企业品牌的诉求。 ”

专家:有必要摆脱招商模式

中国购物中心产业信息中心主任郭增利在接受《每日经济信息》记者采访时指出，真正的奥特莱斯产品，由制造商直接销售，减少了流通环节。

记者在上述万国奥特莱斯得知的情况不一样。 除了一些店负责人说“商品来自其他正价店中的断码和过季产品”外，大多数店都不知道商品的来源。

上述万国出口信息发言人表示，商品大部分来自明码店，以及工厂生产的尾货、断码，在明码店销售换季商品的，基本集中在明码店。

据悉，国内许多奥特莱斯与企业品牌所有者和企业品牌代理商合作获取货源，很少见到直接从工厂发货的“工厂店”。

但是，周先生说:“奥特莱斯现在的合作伙伴大部分是直接的企业品牌方，很少与代理店合作。”

刘晖分析称，中国许多企业品牌舍不得卖商品，不想伤害形象，怕影响自己正品的销售，奥特莱斯与本土高端企业品牌结合起来不容易。 而且，国内高端企业品牌销量好、进入奥特莱斯意愿不强的国外主流企业品牌很难保证中国市场一线市场在正价店的货源，更别说奥特莱斯了。

郭增利更愿意用“不一致”来形容国内奥特莱斯与零售商的关系。 他认为，开发商组织充足的制造商货源进入折扣店是正常的供应链，但在国内，商品断货等情况下带到折扣店销售的情况越来越多。

因此，这也留下了“山寨”的嫌疑。 “从一开始，国内公司对奥特莱斯的概念就不明确，需要摆脱招商模式。 ”刘晖说。