“北京部分楼盘降价也难换量”

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经记者叶书利从北京出发

在经历了半年最严格的楼市调控之后，北京一时的楼价开始松动。 《每日经济信息》记者调查显示，在严格的楼市调控下，楼盘降价难以换取预期的交易量。

“北京版《国八条》上市半年后，北京开始小幅放松楼盘价格。 但是，大部分降价大厦的交易量都很低迷。

以4月初宣布每平方米6，000元直降的京洲老房子为例。 该楼盘去年4月楼市新政后，共推出104个套房景点，成交不佳。 进入今年4月，开发商将预售平均价格从22000元/平方米下调至16000元/平方米。 但是，降价没有带来成交量的上升。 北京市房地产交易管理网“以下称为“北京房交网”。 》的数据显示，截至9月7日，该盘交易量为15套，签约率约为14%。

另外，北京通州地王项目的润枫领尚，最近打出了5折的噱头，但打折后一套都卖不出去。

另一个降价楼盘珠江拉比小镇，最高降价幅度达到每平方米近1万元，但北京住房交通网数据显示，该楼盘今年以来共提供45套，目前仅成交1套，签约率接近2.2%。 降价近10%的华业东方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房现货以来，目前的签约率也只有约37%。

根据连锁房地产的统计数据，截至9月6日，今年以来，北京37个项目的成交均价低于上次房源，约占54%。 但这37个项目的平均签约率为30%，比北京市整体平均签约率低16个百分点。

对于降价难换的现象，北京联达四方房地产经纪企业董事长杨少锋认为性价比不高是主要原因。 这些楼盘和社区配套不成熟，户型设计不人性化，交通不方便，地区房价泡沫高，降价后性价比不高。

有些情况成功地换取了价格。 这些楼盘大多在企业品牌可靠性、产品质量、社区规划配套等得到顾客同意的基础上，适当让价，打破僵局，换取销量。

但是，在众多的降价中，很多楼盘都冠以“降价”的名号，吸引眼球，促进销售。 根据记者的调查，上演“假摔”的楼盘不是个案。

最典型的“假摔”是楼盘推出特定量的特价房。 例如，北京金隅花石工宣布将于9月15日推出特价房，以4.5折的起步价格展开竞争。 不愿透露姓名的业内人士认为，特价房营销越来越多是吸引开发商眼球的推广手段。 另外，近日万科北京金域华府发布10套特价房，北京万科相关人士对记者表示:“这只是特价促销，楼盘不存在降价行为。”

连锁房地产首席拆房师张月如认为，目前已经出现了通过降价来推大户型的方法。 据连锁房地产统计，目前北京约53%的降价项目显示，最新房源覆盖面积比上次高出10平方米以上。 因此，最新的房源单价下降了500~1000元左右，但平均总额上升了20万~30万元左右。

张月如认为，虽然同一项目的大型单价往往会低于小型，但这是正常现象，不是故意降价，而是典型的“假冒伪劣”促销。