“B2C“三国混战”惊动亚马逊 供应商价钱体系失控”

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每次徐洁云记者从北京

出发，这都是一场充满趣味的大战。

年末，三家想要打造b2c百货公司的竞争对手京东、当当、卓越变成了价格混战。 京东、当当交织着攻击对方的特色垂直行业，在被颠覆加入战团后，持续三波价格攻势，助力微博上多方争吵，引发营销目的的竞争，掺杂偷袭、挑衅、封杀、报复等诸多因素。

据说京东是最便宜的，但这是一场没有失败者的战争。 共享着巨大的公关价值，长期的战斗也正式全面展开。

价格战争喧嚣

12月20日傍晚17点30分，杰出的亚马逊总裁王汉华从会议开始就匆匆会见了《每日经济信息》记者。 几个小时前，他们刚刚触发了年末b2c领域最大的促销战的导火索。

优秀的亚马逊宣布将投资1亿元进行前所未有的大规模利润提供，28种商品将参加此次活动。 在价格战的“灾区”图书行业，卓越宣布图书入场费100元以上回归20元不限图书券，还推出了入场费近10万种儿童图书5折的特别优惠活动。

“虽然价格战明显不健康，但我们别无选择，必须跟进。 ”王汉华在《每日经济信息》中表示，否则将失去客户，损害多年来创造的低价形象。

从月8日开始，京东、当当之间的图书价格屠杀战持续了近10天。 14日，开战一周后，卓越已经坐不住了，跟进的降价开始了。 周一用1亿资金持续扩大战线，已经是他们的第三个变动。

京东发动战争、反击、卓越跟进，迄今为止，中国综合b2c商城三大巨头相继被卷入升级的战团。

一位业内人士认为，卓越的随访应该加快反应。 出色的慢速半拍是犹豫不决吗？

“我们最初和出版社进行了信息表达。 在确认供应商已经无法控制价格体系后，我们选择了跟进。 ”王汉华说。

据一位情报官员称，这本书的恶性竞争震惊了亚马逊的美国总部。 对此王汉华没有正面评价，但表示这一系列促销决策是由卓越的国内团队制定的。

但是，他承认，基于原促销计划，卓越的此前两波促销确实注意了同行竞争对手的动向，随时调整计划。

他说，价格战第一是价格战，第二是库存竞争。 “降价是可以的，但降价后顾客买不到产品，所以顾客不满意。 ’这听起来像在暗讽京东。 此前京东率先发起价格突袭时，引起了不少关注，但客户发现不少书目缺货。

由于卓越的重新跟进，b2c战争变得更加喧嚣。 加上当时4000万美元、京东跟进的8000万美元、以及卓越的1亿美元，这2亿2000万美元的“让利”听起来很惊人。

但是，很难简单地说这里面有多少真金白银。 业内人士根据《每日经济信息》报道，让利时，公司参照的多是原价，网上商城平时折扣多。

值得注意的是，京东以全网低价为基础的8折优惠只比较会员。 另外，本来图书进口价格多为6 %~6.5，在多次价格波动的情况下，会员与非会员、微利润价格与负利润价格之间的波动，往往会冲走部分损失，促进真正的“释放量”，这是难以想象的。

据说利润幅度很大，但实际上如果改变立场，参战者都是赢家。 一位领域人士评价称，三家公司合作推动规模空前b2c行业大规模促销，清理大量库存，年底成功“大冲量”，可以从供应商那里获得大量回报点。

一位电子商务人士告诉记者，根据过去的经验，11月底至春节前的促销量，有时也占全年销售总量的50%。

实际上，除了京东，当时的“贺上市”、卓越的“以前流传的推广”并没有直接冠以价格战的名字。

“第三波其实是按照我们以前传达的年末宣传计划执行的。 只有在规模空之前。 ’王汉华说，这场价格战不会持续很久。 “否则，大家凭什么飞速发展？ ”。

业界也认为，以营销为目的的价格战略周期不应该延长。 “各位，让我们按照自古以来流传的节奏下坡吧。 我想这场价格战会到春节。 ”兴长信达首席执行官刘磊说。 京东“田忌赛马”

“京东很聪明。 他们没有在别人的领土上爆发过战火。 ”刘磊在《每日经济信息》中这样说道。

据一位业内人士称，京东在玩“田忌赛马”，用自己的新业务攻击别人以前传下来的领土，骚扰对方，或以最小的成本取得最大的市场宣传效果。

这有杠杆效应。 京东的图书是一项新业务，与当当、卓越盘子相比还很小，起价战后，每下降一步，当当、卓越的投资就必须超过京东的数倍。

“我们也在观察这个问题，但比起这个问题，保持低价企业的形象，履行对客户的承诺更为重要。 ”王汉华说。

这一招也变成了“以他之道，以他之身”的说法。 12月16日中午，我公司投资4000万元宣布大幅降价，覆盖图书、数码3c、彩妆、母婴用品等多条产品线。 所有畅销书以零利润促销，所有售价将比“其他数码类在线商城”至少低50~100元。

并不是空着玩的。 《每日经济信息》本周与京东、当当的数字家电产品价格进行了比较，发现当当的报价还是比京东低几十到一百元。 诺基亚c7-00黑色版手机的话，本报价为2730元，京东报价为2780元。 佳能550d单反机，同样配置，本报价为5140元，京东报价为5199元。 klv-32bx30032英寸液晶电视的价格，当当为2950元，京东为3099元。

这场面非常激烈——京东、当当互织，各自杀对方以前就传过领土，但后发的卓越弥补了“全军冲锋”。

这场战争，参与者都得到了促销的利益，但京东看起来像是最大的赢家。 由于图书行业的大袭击，成功削弱了当时的上市效果，让顾客深刻记住了以小代价京东开始卖书，而且十分廉价。

京东内部人士表示，目前事物的衍生效果感觉有点“扭曲”，没有事先全面策划。 虽然许多促销方案做得很随机，但许多业内人士对京东的战术节奏表示赞赏。

“京东的节奏控制得很好。 ’刘磊说，当当和卓越看起来相对被动。 京东和当当互相攻击对方的肚子，相比之下，京东受益更多。 一方面，京东得到更高的“公关溢价”，另一方面，京东准备得更充分。

京东所占的便宜，也源于不同产品行业的特殊性。 徐志明向记者表示，图书是一种特殊商品，不能像3c产品那样轻易建立渠道销售定制产品。

“3c产品如果换成不同的塑壳，就会变成不同的型号，可以通过不同的渠道销售，但是图书在文案明确的情况下，只是装帧不同，无法发挥这样的效果国家。 ’在这种情况下，面对对方的进攻，京东在3c行业回旋的余地比图书行业大。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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