“国美300亿“联姻”三星 差异化定制协议打压对手”

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每当记者郎振从北京出发时

昨天( 9月13日)，《每日经济信息》记者从国美集团获悉，国美电器与三星电子签署了两年实现300亿元销售规模的战术合作协议，从此国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。

记者了解到，此次双方300亿元的战术协议中，特别规定了差异化定制产品将达到两成以上。

家电专家刘步尘向《每日经济信息》记者表示，国美、苏宁等大型连锁卖场与家电公司的深度合作模式，是未来家电连锁渠道的快速发展方向，另外，差异化的定制产品也占据了产品的先发之机。

据悉，此次国美与三星300亿元战术合作协议是我国家电史上与外资家电企业品牌签署的最大规模的合作项目。

国美电器企业品牌部负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，与三星的合作与此前与海尔的合作类似，“超越了此前流传的制造业和零售商供应关系的合作，成为制造业和零售公司供需链战术上的全面合作。”

根据国美电器此前公布的五年计划，预计全年个性化商品将占整体销售规模的25%。 因此，该战术协定中特别规定差异化定制产品达到两成以上。

国美集团副总裁李俊涛向媒体表示，此次双方战术合作将在预测、研发、生产、销售、售后服务、弥补双方高质量资源等方面进行全面的供需链合作，以更好地满足客户诉求，降低渠道价格。

国美集团企业品牌部负责人告诉记者，国美将完全利用领域最大的呼叫中心系统和渠道特点，在未来两年内进一步开展市场调研，花诉求第一时间反馈三星，积极参与上游订单生产和终端宣传的全过程，生产差异化产品

前述负责人补充说:“这些差异化产品是基于费用诉求生产的，因此与同规格产品相比，生产价格较低，但性价比较高。”

刘步尘告诉记者，未来大连摇滚与供应商的联系将更加紧密，各方面，迄今为止卖场与供应商的紧张关系都有可能好转。 “国美通过自己的门店和渠道特点，可以向三星提供越来越多的比较新闻反馈。 ”

刘步尘说:“由于许多差异化的定制产品将在国美销售，同行的竞争对手面临着无法出售新产品的局面。” “如果国美的模式成功，苏宁和其他家电公司相信会很快跟进。 这是未来的趋势。 ”

国美相关人士告诉记者，两成差异化定制产品至少可以保证半年内在国美独家销售。 / br// h /