“中国拳头产品推进巴西 中央空调与动车组夺里约奥运“首金””

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◎经过记者陈鹏丽

今天，里约热内卢奥运会迎来了倒计时100天的特殊时刻。 与以往盛大的体育赛事一样，作为东道主的巴西与以往备受瞩目的盛大体育赛事不同，这个国家面临着经济和政治的多重危机。 对公司的家人们来说，不管环境如何，找准所有机会挖金子是没错的。 实际上，在这个距离中国近2万公里的国家中，中国公司和中国制造的样子到处浮现。 中国产高铁承担着里约热内卢城市轨道交通运输能力的约82%，中国产中央空覆盖了巴西所有奥运会场馆。 越来越多的中国公司考虑如何利用奥运会进行营销，用“互联网加”的手段实现4000斤的效果。

但是，并不是所有的公司都能一帆风顺地挖金子。 根据记者的调查，一家公司已经受到巴西经济衰退的影响，“奥运订单”没有像预期的那样大。 也有公司在上届奥运会上成功将产品投入赛场，但这次不管是双手//k0/////k0/，掘金巴西，中国公司的分量越来越重。

今年8月5日至21日，第31届夏季奥运会在巴西里约热内卢奥运会(即年里约热内卢奥运会，以下简称里约热内卢奥运会)举行，目前奥运会场馆建设已接近尾声。

《每日经济信息》记者表示，在里约热内卢奥运会项目中，中国制造是其重要参与者。 中国中车旗下的长客股承包了里约热内卢城市轨道交通运输能源的82%； 美团由志高承担所有奥运场馆中央空统筹项目的空调中标奥运村家用空调项目。

记者发现，在中国“进军”里约热内卢奥运会的背景下，国内“拳头”产品此前曾在巴西站稳脚跟。

“中国制造在巴西市场起步较晚，但在过去的十年中发展很快。 》社科院中南美所巴西研究中心执行主任周志伟介绍，目前，中国电子产品、家电产品、汽车等在巴西市场已占有较大市场份额，华为、中兴、格力等自主企业品牌已成为当地知名企业品牌。

中国列了一个大名单

去年11月，美宣布获得里约热内卢奥运会场馆和配套设施的所有中央空协调招标案件。

美中央空调事业部相关负责人告诉记者，里约热内卢奥运会共有12个会场，这12个会场使用100%美中央空调设备。 “里约热内卢奥运会场馆中央空项目使用的设备都是美的生产制造的，其中多联机产品都是美的企业品牌，在国内生产制造并运往巴西。 冷水机组由美国开放式合资企业在巴西当地工厂生产制造和提供。 ”据此，美的中央空调和开利企业品牌在巴西目前占有40%左右的市场份额。

不仅冷冻设备很突出，在轨道交通行业，中国制造也有夺人眼球的表现。

去年8月，中国为里约热内卢奥运会提供的最后一辆emu (电动车组)在中国的中车长客户股份有限公司下线。 据《每日经济信息》记者介绍，2009年老年人股与里约热内卢和120辆地面电动汽车集团签署了114辆地铁列车的销售合同。 目前，长客股累计订购里约热内卢100辆电动汽车、34辆地铁、204辆地铁，约承担里约热内卢城市轨道交通运输能力的82%。

长客股相关人士向《每日经济信息》记者表示，出口至里约热内卢的城铁电动车集团和地铁，车身强度达到世界最高北美标准，与巴西炎热气候的优势相比，车辆使用大制冷单元式空调节单元进行乘坐

据悉，里约热内卢奥运会场馆和设施继承了两年前世界杯的场馆设备。 在两年前的世界杯上，中国制造已经表现出了很高的参与度。

据当时媒体报道，三一重工、徐工和中联重科基本上承担了所有场馆工程起重机、挖掘机诉求的华为承担了12个世界杯主办城市通信项目； 原中国南车击败了当地和国际知名的奔驰、沃尔沃等企业品牌，向巴西提供了新能源客车。

周志伟还报道说，巴西与里约热内卢奥运会相比设置的便利交通工具中，除了轨道交通外，公交车等也有中国制造的身影。

中国企业品牌发展迅速

《每日经济信息》记者观察到，作为中国制造在南美洲的主要进口国，巴西吸引着中国高铁、家电、能源、基础设施等多个行业的代表性公司。

在家电行业，最先进入巴西的是加里，现在在巴西市场，加里每年销售2亿美元以上的自主企业品牌产品。 美中央(/k0 ) )调于2007年以合资形式进入巴西，是年、美完成和开利的战术合资，目前约占巴西中央(/k0/)调市场的4成份额。 从2004年开始，中国家电逐渐超越美国，一跃成为巴西家电的第一大进口国。

周志伟还告诉记者，中国的电子产品、家电和汽车在巴西市场很突出。 “格里、tcl、海尔等企业品牌实际上已经进入巴西市场，自主企业品牌比较成功的有华为、中兴、格里等，进入巴西较早，所以现在拥有很大的市场份额。 ”

周志伟说，中国制造进入巴西很晚，但近年来在巴西市场发展很快。

据悉，2000年，中国是巴西第12大出口目的地和第11大进口国，2000年中国跃居巴西进出口第一大贸易伙伴。 截至年底，中国对巴西的各种投资总额达到189.4亿美元，合作副本包括地铁、铁路、宽带网、水务、能源、家电和装备制造等。

那么，为什么中国制造在巴西发展迅速呢？ 周志伟解释说，另一方面，从大环境来看，中国与巴西的经贸关系发展迅速。 另一方面，过去十年是巴西经济的快速发展期，作为拉丁美洲的一大支出市场，中资公司实际上开发了巴西市场的潜力，作为覆盖中资市场的战术据点投资巴西，争先恐后地布局，许多中资公司在巴西设立了工厂。

“但是，从整体上看，国产企业品牌在巴西还没有占据主导地位。 ”周志伟也表示，“尽管美日韩企业品牌的市场份额仍然大于中国企业品牌的市场份额，但中国企业品牌正在迅速发展。”

周边效应

巴西的经济不振波及到预算紧缩义乌奥运会的订单还没有热起来

◎经过记者贾斯汀

近年来，在世界性的国际体育大会中，各种各样的中国制造占据了重要的一角。

一位业内人士预测，中国制造将以同样的热度席卷里约热内卢奥运会(以下简称里约热内卢奥运会)。 但是，受巴西经济形势的影响，里约热内卢奥运会的准备工作受到很多质疑。 与世界杯相比，里约热内卢奥运会目前的热度似乎还有些不足。

“我们总体上感觉不像两年前世界杯的时候那么热。 》浙江省小商品城市场部负责人张先生告诉《每日经济信息》记者。

奥运会热降温

年8月，浙江义乌市超特玩具工艺品有限企业验收出口首批里约热内卢奥运会吉祥物，共50万个，货值约1400万元。

当然，这些奥运会吉祥物只是出口到巴西的中国制造的奥运会商品的一小部分。 尽管距离巴西很远，但在浙江义乌的小商品城里，仍会找到与里约奥运会相关的商品，如加油用的“神器”扬声器、足球、眼镜、充满异国热带风情的各种假发等。

事实上，从年巴西世界杯开始，巴西市场逐渐成为义乌小商品向南美市场出口的入口。 义乌创作的经济故事，也从南非世界杯的应援神器“呜呜呜”到巴西世界杯的“卡塞拉”。

由于巴西轻工业基础相对薄弱，各类小商品大多依赖进口。 中国制造的各种轻工业商品在巴西有很大的机遇和市场。

因此，当时许多业内人士乐观地预计，随着里约热内卢奥运会的到来，巴西将成为义乌未来两年的热门出口市场。

但是，这一预期在下半年发生了逆转。 巴西中央银行去年12月29日宣布，政府赤字超过国内生产总值的9%。 里约热内卢奥运会发言人仙女在与美联社的采访中表示，预计奥运会预算将削减5%至20%。

巴西的经济不振直接影响了进出口贸易。 据义乌当地媒体报道，义乌商人会见巴西采购商，对方购买了3.5万个足球，但客人在交货时提出“无理要求”。 需要扣除百分之五的货款。 否则，我不需要这些东西。 理由是巴西货币雷亚尔贬值严重，过去卖了也亏了。

“现在，商品市内的奥运会气氛比世界杯时差了很多。 》义乌小商品城商户表示，往年巴西订单占很大比重，年下半年以来，来自巴西的客人远远多于欧美国家。

中国的公司必须团结起来

当然，共享奥运经济的中国制造并不限于小商品。 国内不久以后的体育用品制造公司已经可以与国际大企业品牌抗衡，成为专业的供应商。

浙江鹰控股集团是奥运会“三朝元老”，是里约热内卢奥运会上第四个成为奥运比赛赛艇领域指定企业品牌。 据华鹰控股集团相关人士介绍，企业“无敌”赛艇目前国际市场占有率达8%。

但是，进入伦敦奥运会的蹦床很遗憾这次与里约热内卢奥运会无缘。

蹦床制造商金奈斯体育用品理事长黄推军告诉《每日经济信息》记者，常规进入奥运会的体育器材产品有几十年的历史，也需要高额的赞助费。 能够飞抵伦敦奥运会赛场，不仅仅是运气，达到国际顶级水平也很重要。

面对这次无缘的里约热内卢奥运会，黄推军表示，其实事前他们也做了很多努力争取，但最终体操类器械被欧洲几家公司联盟打包带走。

他感慨地说。 虽然国内体育器材制造商中不乏达到奥运会进军标准的实力人士，但大部分公司还停留在模仿和代工的低水平生产状态，所以领军人物寥寥无几。 欧洲等公司本来就有几十年的基础，在大环境不利的情况下结成联盟组团的趋势很明显。 将来，要在国内获得奥运会订单，需要越来越多的实力公司结成联盟。

顺便说一下，奥运会的订单回报很大，但订单量不太大。 黄推军表示，如何进一步培育民营市场的快速发展是专业体育用品公司未来快速发展的根本。

以国民为荣的义乌制造同样面临着升级转型的压力。 义乌工厂接到了很多奥运会订单，但还停留在低价低利润的加工生产模式上。 张先生认为义乌制造的未来还需要在自主研发创新的道路上发力。

域的注意事项

里约热内卢奥运会变局:社会交流交流逐渐成为新渠道

◎每经记者黄宗彦

距离年里约热内卢奥运会(以下简称里约热内卢奥运会)开幕还有3个多月，像往常一样借奥运会为企业品牌背书是个好机会。 《每日经济信息》记者观察到，一方面，国内公司淘金的奥运会热度不减，另一方面，公司营销渠道正在重构结构。

《每日经济信息》记者注意到，以bat为首的互联网巨头着眼于社会交流互动营销，分别开展渠道整合、文案策划等相关布局，目的是通过大众参与赛事进行精准营销

国内公司借助奥运会开展营销的背后，实际上隐含着行业对营销结果的担忧。 一位业内人士表示，过去，公司进行奥运会营销，但只布局在渠道、产品、终端上，忽视与客户的互动，赔钱赚吆喝的现象普遍存在。

奥运会商业活动

“百货公司就像竞技场一样。 ’这句话最适合用在四年一度的奥运会上。 一场是各国运动员精彩的竞技比赛，另一场是不同公司之间上演的市场营销比赛。

据报道，参与此次里约热内卢奥运会营销的国内公司不少，形式上首先是竞争央视广告权、赞助代表团队、定制符合企业定位的奥运会产品。 其中，伊利集团以1.75亿元获得里约热内卢奥运会“中国骄傲”的独家冠名。 光明集团以1亿3700万元获得里约热内卢奥运会“奖牌获奖数排行榜”的独家冠名。

北京关键体育咨询有限公司首席执行官张庆对《每日经济信息》记者表示，许多未获得奥委会官方许可的国内公司多以签约代表团队的形式进行品牌宣传。 例如，南孚、戴尔集团、一汽丰田等签署了赞助国家击剑队的合同。

在产品营销中，许多公司根据奥运会的主题制作了不同的文案。

凯撒巡演向记者表示，与奥运会主体相比，将满足不同人群的观战诉求，如“我想战胜中国”、“里约决赛”等不同主题的观战巡演产品，如乒乓球、羽毛球等比赛的观战巡演等

里约热内卢奥运会官网上刊登了全球奥运会合作伙伴、里约热内卢奥运会官方赞助商、里约热内卢奥运会官方支持公司三种合作伙伴。

值得注意的是，布隆伯格新闻在去年10月报道称，里约热内卢奥运会的60%以上来自物品供应的赞助，而伦敦奥运会的赞助中物品和资金各占一半。 据布隆伯格新闻报道，在巴西经济衰退的背景下，赞助商不愿意出现金支持里约热内卢奥运会，也考虑了主办者是否可以适当采用资金。

对此，欧迅体育董事长朱晓东认为，赞助商首要关注的是奥运会举办期间企业品牌能否增加曝光度，实现更大的销售额，这首先与举办国的经济环境相关。 最近的巴西时局和经济状况不太理想，提供赞助的企业品牌很可能因此对投入产出比表示怀疑。

社会互动营销唱主角

事实上，无论是之前就有媒体广告传播，还是通过赞助国家队来实现品牌宣传，在全民“互联网+”的时代，似乎都有点新意不足。

有观点认为，年伦敦奥运会是一届完整的“社会交流奥运会”。 国内以bat为首的互联网巨头自然不会错过这个商机，里约热内卢奥运会有相关布局。

公开资料显示，4月12日，阿里巴巴集团与百度、一体集团(优酷土豆)联合微博和本体育，首次组成奥运会营销五环阵容，囊括了巴西奥运会期间的核心广告资源，是阿里巴巴集团旗下的营销。

阿里妈妈方面对《每日经济信息》记者表示，这是建立媒体闭环，在此基础上实现大数据精准营销。

据了解，天猫也将设立天猫“粉丝趴下”，为客户构建参与感和交流愉快的社区，参与场景化的导游和商家专辑功能。 此外，企业品牌可以与顾客进行交流活动。 顾客一边了解比赛信息、企业品牌签约选手的故事，一边进行分享、评价、交流。 此外，品牌商还可以利用奥运会话题开展各种主题的营销，吸引顾客的参与，产生有效的营销效果。

阿里妈妈认为，过去许多企业品牌在奥运会营销方面投资很大，但效果和收益不如预期。 这是因为企业品牌过于依赖奥运会赞助商这一单点效应。 即使企业品牌能够进入奥运会的场景，也并不是企业品牌能够真正嵌入顾客的脑海。

没有加入阿里巴巴和百度阵营的腾讯也开展了社会交流的互动营销。

4月26日，记者从腾讯方面获悉，腾讯将在奥运会倒计时100天期间推出“奔向里约”的产品，并以微信宣传活动为界面，招聘用户参与到里约的“奔袭”活动中

“腾讯以往在客户端、移动端进行观战体验的情况有所增加，但此次推出的里约产品是企业今后的主攻方向，是通过社会交流+技术实现客户观战体验。 这不仅为大众提供了新的奥运参与渠道，也为广告发布者提供了不同的发布平台。 ”

对此，伊利集团也持同样看法。 伊利集团方面向记者表示，品牌宣传的趋势之一是越来越重视与顾客的情感共鸣，奥运会营销也不例外。 此次奥运会相关营销文案以客户为主，在渠道上除了以前流传于媒体之外，网络和社交营销平台也更加受到重视。 不是单方面的企业品牌输出，而是真正与顾客交流，让顾客从内心认可企业品牌。

借用奥运会的营销效果等待考试

奥运会这个世界上关注度最高的体育赛事蕴藏着巨大的商机，但在张庆看来，这块金字招牌并不是让所有参与营销的公司都受益。 他认为，许多目前正在租用奥运会进行营销的公司缺乏成效。 我认为这与公司选择的赞助商目标以及市场营销文案缺乏创造性有关。

陈冠人民大学教授在与媒体的采访中表示，许多赞助商认为奥运会是自己拓展的好机会，在途径、产品、技术、终端上施展力量，但忽视了与奥运会精神的契合，不借助奥运会这个载体，成为顾客等相关群体 结果，企业只能获得知名度的提高，无法获得更高的市场收益率。

中国企业品牌研究院发布的《2008年奥运会营销报告》显示，对于奥运会营销效果较差的公司来说，投入大量营销费用，很可能会带动企业的业绩。 例如，在1996年亚特兰大奥运会上获得赞助权的200多家公司，只盈利约25%，大部分公司只短期盈利。 另外，2008年20多家奥运会赞助商的营销投入减少，在奥运会营销人员阶段，许多国内企业品牌未能给出满意的回答。

据凯撒之旅介绍，奥运会等国际大型体育赛事对“体育旅游”的带动效应并未立即生效，一般存在一定的滞后。

年10月，里约热内卢奥运会官网宣布，361°将向里约热内卢奥运会和残奥会的技术人员和志愿者提供106500多套服装。

361°赞助奥运会值得吗？ 这体现在进行361°事物营销的方法上。 朱晓东解释说，奥运会比赛有自己的体系。 例如，体育企业品牌是对国家代表队的直接赞助。 在361°的服装赞助中，如果没有具体的参与团队，只提供相关员工的装备，企业品牌的曝光机会将会有限。

在年报中，361°企业指出，预计夏季将有数百万中国家庭收看奥运会，有助于巩固其在体育服饰公司中的361°地位。

“赞助奥运会很难直接对企业品牌的销售额产生可量化的影响。 ”朱晓东表示，一些体育企业品牌只有在众多国际赛事中不断冠名，才能被国际市场所认知和接受，客户不容易因为企业品牌赞助了奥运会，就购买该企业的产品。 奥运会的赞助，更重要的是据此打造自己的企业品牌。 如果你有意开拓海外市场，公司还有很长的路要走。

结合目前国内体育企业品牌市场的现状，朱晓东认为，我国体育企业品牌市场爆炸性地过了或已经过去了。 分析认为，目前的国际企业品牌在中国开始下沉渠道，打造低端市场，推进二三线城市，国产体育企业品牌也或多或少面临着困境。 因此，361°可能赞助奥运会，试图通过价格特点，开拓更广阔的海外市场。

(实习生赵天宇对本文也有贡献) ) ) ) )。