“《周庄》《飞雪伴春》为何连创拍卖纪录？幕后操盘手解密艺术品投资逻辑”

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经过记者王心田北京报道

4月4日，保利香港在春季拍出圆满锤子，成交额达到12亿6700万港元。 其中，《太璞如琢—崔如琢精品专场》的《飞雪伴春》以3.06亿港币创下了在世中国画家作品成交价的世界纪录。 晚上的拍摄场地上，吴冠中的《周庄》以2亿3600万港币刷新了吴冠中的个人作品拍卖记录，刷新了中国现代油画的最高成交记录。 此外，“璀璨珠宝专卖店”也创下了市场上最贵翡翠素面的拍卖记录。

持续创纪录的成交，将全世界的目光都投向了中国艺术品市场和保利春。 “这真是一个不可思议的时代，吴冠中油画《周庄》的纸价竟然远远超过了那幅画中周庄的地价。 ’当然，人们会好奇谁是这次拍卖的幕后主使。 亿元收藏的背后到底有什么故事？ 艺术品市场到底有那些投资逻辑？

带着这些问号，《每日经济信息》(以下简称nbd )记者独家采访了北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭。 江湖人称“赵无敌”。 他是这次创造两个名画拍卖新纪录的幕后操纵者。 (注)由于篇幅限制，采访全文请关注wechat公开平台“财形不二牛buerniu5188”。 ）

赵旭高中毕业后就着手书画交易。 作为艺术家，他在20多岁时与几位当红年轻画家在香港、新加坡、马来西亚举行巡回展览，引起反响。 之后，他又成功地回流了中国艺术品。 然后，他挖掘了现代艺术的潜力，首次出现在现代中国艺术的夜场。 而且，当所有领域陷入困境时，他又在古代书画上制作了大复制品，直接活用了整个市场。

4月8日晚10点，北京四季酒店的咖啡店被安排了特别采访。 保利香港春拍刚结束，赵旭还很忙，我们的谈话不容易，但是整个采访很轻松自然，没有太多约束和形式。 在采访期间，赵总才轻松地处理了自己的晚餐。 虽然并没有直接看到他的工作表现，但持续到早上的电话和新闻似乎折射出他对事业的投资和勤奋。

有人说看书是没办法的事。 因为自己不能直接和有兴趣和思想的人交往，所以只能读书。 那么，如果你对美术品市场感兴趣，或者已经是艺术品投资者，不能和艺术品领域的大咖近距离接触的话，请一定要仔细阅读这次的采访。 因为在这个靠智力赚钱的时代，关键时刻伟人的一句话可能决定你投资的成败。

●亿元收藏的幕后故事

nbd :业界普遍认为，吴冠中的《周庄》是多次说服东南亚藏家才获得的春季摄影收藏，其实藏家很不想割爱。 那背后是什么样的故事呢？

赵旭:我在1999年看过《周庄》的原作，两年后在吴冠中的私人美术馆看到，很震惊。 《周庄》在美术馆的陈列是吴冠中自己设计的，他在作品前方15米处放了镜子，把作品吊得很高，中间放了长沙发。 欣赏这部作品，就是坐在沙发上，从镜子里看画。 映入视觉的景象遥远，令人难忘。 之后，我是吴冠中私人美术馆的投资者，多次和印度尼西亚最大的收藏家交往，成为了莫逆之交。

今年头两天，我正好被邀请去东南亚玩。 在此期间，募集藏品非常困难。 我委托他收藏博物馆。 经过多次谈判，他允许我去他的私人美术馆挑选藏品，《周庄》就在其中。 《周庄》的陈列也非常特别，没有放置在普通的展览室，不是美术馆长时间陈列的作品，而是准备了专用的展览室。 我选了这部作品交给运输公司搬运，之后我们多次讨论了作品的价格，最后以2000万美元开始拍摄。

其实，这幅画是3月13日到达香港的。 留给保利的展览推广期只有20天。 我们举办了“感动世界的中国艺术”展览会，傅抱石的《云中君与大司命》、常玉的《蓝色背景的盆景》和吴冠中的《周庄》一起展出。 此时，当亚洲地区各藏家参加年香港巴塞尔艺术博览会时，我们的广告被放在香港机场的所有屏幕上，非常引人注目，成功引起了轰动。

在香港春季拍摄中，《周庄》现场处理的牌照有27个，10个牌照参加了竞争。 其中70%是亚洲地区的新进藏家，30%是固定的保利拍卖藏家。 最后，这部作品打破了曾梵志《最后的晚餐》创造的世界纪录。 这说明油画在中国香港、乃至国际市场、艺术品市场是主流，其影响也与中国画和古董在国际市场上的地位不同。

nbd :崔如琢的水墨画创造了更高的拍摄价格。 然后他的作品进行了特别公演。 我之前看到他说他是你佩服的大师，因为私交很好所以征集他的作品会更轻松吧？

赵旭:崔如琢是中国水墨画大师，最近向故宫博物院个人捐赠了1亿元人民币，值得敬佩。 他与保利香港(保利香港拍卖有限公司)合作4年了。 从第一次拍卖开始，崔如琢支持了保利香港。 提供一些画之后再举办特别会场。 迄今为止，他与保利拍卖签订了10年计划，每年举行两次特别会场拍卖。 第一是他自己的工作室代理组织，有些收藏是他自己提供的，有些收藏是收藏该作品的藏家提供的。 他的作品在国际市场上非常正面，以前在苏富比、佳士得取得了很好的拍卖成绩。 崔如琢与保利拍卖行关系密切，他确信我们在保护他的作品和市场。 他作品中的藏家也很愿意在保利出售收藏品。 “飞雪伴春”由藏家提供。 在这幅画的拍卖中，7个买家参加了拍卖，其中日本有3个买家，中国香港、中国澳门各有1个，中国内地出现了2个买家。

nbd :很多人不太理解艺术品为什么能拍得那么贵。 决定艺术品价格的因素到底有那些呢？

赵旭:艺术品是非标准化商品，是唯一不可复制的资源，价格只能在大致范围内，首要取决于收藏的眼光、着迷的程度等因素。 每件艺术品的价格都不同，没有统一的标准，但有大致的行情。 其中有历史的认同、市场的铺垫，之间有各种各样的比较。

nbd :保利春多次创纪录，创下高价。 你也说“这笔成交将把中国艺术品引入新的行情”。 之后，苏富比各专业市场也取得了良好的成绩，你认为这真的是市场回暖的征兆吗？ 艺术品市场告别了冬天，开始进入新的行情了吗？

赵旭:今年的艺术品市场形势和2009年非常相似。 由于2008年美国次贷危机波及全球经济，2009年中国经济也变得非常困难。 但是，2009年保罗制作了2亿元的照片。 当时象征着古代书画。 分别是曾功的《局事帖》和吴彬的《十八应真图卷》，作品成交首次带领中国艺术品市场进入亿元时代。 当时，《十八应真图卷》约1.7亿元被刘益谦买下，另一本被中国香港藏家郑约1.09亿元买下。 2009年，比利时尤伦斯夫妇面临市场削弱，推出重要作品拉动市场。 今年中国的宏观经济持续见底，整体形势与2009年非常接近。 中国乃至世界艺术品市场都是非标准市场，艺术品的最大特征是不可复制的珍贵性。 所以，在经济危机的时候，市场上往往会再现比较重要的艺术品。 因为这个时候，一些藏家需要资金。 这些收藏此时价格会很低，所以买家也会竞相购买。 其实今年《周庄》的评价值也很低，崔如琢大师的评价值也不高，所以拍卖藏家很受欢迎。 收藏品双双创下世界纪录，买家非常赞同。

此时出现了一件2亿港币和一件3亿港币的拍品，而且在保利港春拍摄的市场上，成交也是有目共睹的，其间不可能存在虚假行为，因此造成了全球的影响。 保利拍卖还在全球经济疲软的一年创造了重要的成交。 这将使全球投资者和收藏买卖者双方的目光都投向中国艺术品市场。

nbd :油画和中国水墨画这两部创纪录的作品，会对市场产生巨大的影响，今后还会继续拉动油画和中国水墨画市场的上涨行情吗？

赵旭:这样一来，油画市场就会回归经典。 由于市场行情的转换必须经常寻找突破口，吴冠中作品创纪录的成交带动中国油画经典板块的市场行情，如徐悲鸿、赵无极、朱德群等。 此外，还影响了李可染等流传至今的水墨画市场，整体走向以古典为中心，古典的启动带动了中国现代艺术的启动，吴冠中也是中国现代艺术中的大将。 总体来说，高价位的产生将使全球眼球更加关注中国艺术品市场，此时精品将成为主流。

nbd :现在世界上最贵的画仍然在国外。 你认为将来中国书画的价格会超过外国作品，成为世界上最贵的吗？

赵旭:一定会的。 首先中国市场购买力很强，更何况中国艺术品大多保存在地下没有出土，要超越西方只是时间问题。 中国很多精品也还在藏家手里，他们不想插手。 中国艺术品总量约占世界艺术品的70%以上，可以说世界艺术品市场的主流是中国艺术品。 目前，中国艺术品拍卖所占比例已经是世界市场最大的，中国艺术品在纽约、伦敦、巴黎、亚洲各地区的交易也占绝对数量。 只是，中国艺术品的价格和欧洲顶级艺术品的价格现在相差很大。 印象派中优秀的作品大多在1亿美元以上。 将中国近代齐白石、傅抱石、吴冠中的精品与西方顶级作品进行比较，目前的拍卖价格还有一定的距离。 另外，中国的艺术品种类非常多，但西方艺术品门类少，几乎没有古董，以绘画作品为主。

●下一步以美术品金融为目标

nbd :保利拍卖的快速发展，已经成为中国拍卖公司的龙头，首先靠什么支撑其在行业中的地位？

赵旭:虽然管理方法因拍摄线而异，但最初是在管理层个人风格的指导下实现了高速发展。 在这期间，首先要团结各方面的资源和人脉，依赖团队的力量。 保罗在2005~2007年的7年间立足于北京，放眼世界。 之后设立保利香港，运营国际化构想。 保罗走的是多方面的路线。 例如，也有只进行书画和几个门类拍卖的摄影行，但保利拍卖的业务门类非常多。 不仅在中国古代书画、近代书画、古董珍玩、中国现代艺术、现代水墨、古籍文献、现代工艺品等艺术品拍卖行业拥有世界领先的实力，在珠宝钟表、天珠以及藏传佛教艺术、葡萄酒白酒、科技古董等拍卖行业也完成了全面的布局。

nbd :你对艺术品市场的承诺和推广每次都很恰当，但这几年中国艺术品市场行情下滑，去年经历了更寒冷的冬天。 如果再次发生转变，你打算怎么做这个？ 你现在有什么新计划吗？

赵旭:今年，市场上最缺乏的是资金，需要横向快速发展。 所以，艺术品金融是我自己和保利拍卖推广的行业，主要集中在为艺术品市场提供各种资金服务上。 迄今为止，中国艺术品市场已有30多年，开始走向成熟，慌忙抛盘、冲动买盘的行为不复存在。 例如，这次《周庄》和《飞雪伴春》的成交都是合理的投资，藏家没有急于购买的冲动，心中有数。 现在市场上购买高价艺术品的，来自稍微沉稳一点的藏家，他们对艺术品和实力都很着迷。 艺术品已经有了很大的市场，房地产市场可以贷款，但是艺术品没有被金融化。

我认为现在艺术品金融可以扩大到整个非标准化商品，即泛艺术品的金融化。 非标准化商品的金融化是促进艺术品市场的进一步扩大，这个量可以达到几万亿。 艺术品金融的范围包括艺术品预付、艺术品抵押、艺术品保险、艺术品基金、艺术品银行等。 这些方法有很大的空，市场急需这部分。 这在欧美市场相当成熟。 例如，中国买家购买欧洲藏品，可以分期付款几年。 银行提供相关的担保和贷款。

最近，我的目光长期放在艺术品电子商、艺术品认证、艺术品金融、艺术品保险和艺术品众包五个方面，但动静可能没有以前大了。 以前为了推动市场，艺术品仅限于以前流传下来的交易模式，但现在的艺术品市场已经从一个圈子衍生到整个产业链，扩大了好几倍，成交量一年过万亿。 只是，大多数人没有看到。 通常，人只看拍卖的交易额。 但是，中国有数十万家古董店、数万家画廊、数十万艺术家、家具和葡萄酒等非标准化商品的商业街，但由于没有金融机构的支持，资金不足。 所以接下来开始在上述方面进行布局。

我个人对艺术品拍卖领域的贡献现在已经达到极限。 保利拍卖已经有5家企业，一年内可能又会在上海成立1家。 由于快速发展，我们在艺术品服务平台化交易方面存在很多不足，但目前已经有了相当大的规模，也面临着瓶颈，下一步可能会布局欧美，但也需要时间。 在国内，我想首先进行艺术品金融化的这些方向。 关于艺术品众包，其实是文交所的电子盘。 虽然不能共享艺术品进行交易，但应采用艺术品众包和艺术品基金共享交易的方法推进文交所的快速发展，扩大艺术品交易的范畴，但这些问题还需要进一步研究。

●大众艺术品到了购买的时候了

nbd :业界称你为“赵无敌”，大家也非常感兴趣。 这个江湖的名字有多久了？ 有什么故事吗？ 你觉得怎么样？

赵旭:我忘了名字是谁起的了。 我自己不认同。 人们胡叫“赵无敌”。 其实只是朋友叫着玩，没有什么特别的话。 只是，如果他们想叫的话请叫我。

nbd :除了一点点的顶级收藏外，中低档品的市场一直不景气，但这个市场可以扩大收藏投资者，增加新买家。 你觉得大众收藏怎么样？

赵旭:首先市场需要维护，必须受欢迎。 需要中低档、高级收藏、精品。 精品是少数藏家的市场。 其实拍卖大多不是中低级的收藏品，而是大众艺术品，200万元以下的艺术品应该算是大众艺术品。 例如，艺术经典网络照片上刊登的艺术品多为几百、几千元价位的，现在很多无底价照片的拍摄价格也很低，很多人可以参加。

nbd :你认为美术品这个市场现在价格很低，或者个别门类依然高位，泡沫很多吗？ 现在是投资大众艺术品的时机吗？

赵旭:投资大众艺术品收藏，是修养、习性，是对文明的尊重。 世界范围内，有很多公司参与了收藏，但中国公司资产排名前100的报价也只有5个，文化收藏的氛围不浓厚。 但是，随着经济文化的迅速发展，中国人渐渐关注艺术品的投资。 关于今年的市场行情，如果你要买什么特别贵的东西，就要具备投资艺术品的胆识和财力； 如果是买大众艺术品的话，现在当然是市场买。 市场行情不好，大家都缺钱，价格会很低。 我个人认为市场的变暖就快到了。 总而言之，高价照片的出现是因为藏品本身很好，而不是经济行情在推动。 所以即使募集收藏品，也很难有一个现在的好东西，我想等行情好了再出手。

nbd :《每日经济信息》此前连续报道保利香港拍卖，引起广泛关注，但也有人称“这是洗钱，艺术品水太深”。 大众容易受到意识流的影响，作为美术品拍卖领域的大咖，你认为大家应该持有怎样的美术品投资态度？

赵旭:在国外，没有人谈论艺术品洗钱。 用美术品洗钱太贵了。 因为某些艺术品的影响太大，所以会联想到洗钱。 这些观点让大众说话，让大众慢慢了解，随着时间的推移，对艺术品收藏的投资就是对文明和文化的尊重。 比如说，大家花钱买版画挂在家里不也可以吗？ 别人买贵的艺术品，大家都不会理解。 因为大家齐心协力做，有些藏家有实力买比他价格高的精品艺术。