“褚橙“裂痕”：两位接班人的两场发布会”

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经过记者岳琦

10月21日，农历重阳节，褚时健没有像其他老人一样爬得很高，整天他要么在解答别人的问题，要么在邀请天南地北各路媒体。

褚时健这么忙，必须从10月10日开始。 当天，褚时健的儿子云南恒冠泰达农业快速发展有限公司(以下简称恒冠泰达(董事长褚一斌在褚橙山庄宣布与阿里巴巴满天星计划合作，在天猫“独家”上开设“褚氏新选水果旗店”，并推出“云冠红心青柚”。

然后，21日，“向褚时健致敬”的文案发布会同样在褚橙山庄举行。 韦时健的外孙女女婿、韦橙实际运营平台新平金泰果品有限公司(以下简称金泰果品((((() ) ) ) ) )经理李亚鑫，以及推广“韩橙进军北京”的原有生活网成为此次发布会的主角 出乎意料的是，主办方提供的资料中特别清楚的是，褚橙被注册为商标，为“专用”和“精”，不存在“柚”产品。 “褚橙未与天猫和满天星计划独家合作”，将与原有的生活网进行更深入的合作。  

褚橙林遥望远方

《每日经济信息》记者观察到，在上述两项活动中，褚时健出席并发言。 也就是说，两个活动都得到褚时健的肯定。         

迄今为止，虽然看起来像是两个相反的发布会，但实际上，清楚家在经营路径上的分化很明显。 儿子开发了新品种“褚柚”，想要另立门户复制褚橙的成功模式； 另一方面，孙女婿专注于经营褚橙，决定了与“云冠红心青柚”的边界。 手背都是肉，继承人们大显身手，对近90岁的褚时健来说也未必是幸运的事。         

老骥伏枥

在距离昆明四个半小时车程的褚橙庄园，许多记者已经是第二次在一个月内来了。 褚时健一边帮忙一边再次向外界讲述了他的“褚时橙秘诀”。 在漫山遍野的橙子树面前，褚时健不用问记者问题，而是自己开始谈论褚橙的栽培。

“今年雨水很多，橙子损失了几百吨。 ’褚时健无法对抗的只有天灾，要说损失的橙子，他很遗憾，这数百吨只是褚橙总产量的百分之几。 褚时健也自豪地向参观者介绍。 国内普通的桔子树只结几年，而褚橙庄园的桔子树只结几十年。

目前，褚橙的栽培和精选已经成为“众所周知”的常识，网络+水果、电子商务才是外界最想问的问题。 但是，由于带着几十名参观者走了不到100米，褚时健需要回到车里休息，在参观者的热情包围下，88岁的老人有点措手不及。

褚时健没有上网，但他知道电商让褚橙接近客户。 除此之外，网络对假货的制作也备受褚时健的称赞，但在褚橙的销售初期，假货是困扰褚时健的长期问题。 现在褚时健更在意改善供求关系，毕竟现在褚橙“难求一果”。

网爆出褚橙火后，褚时健甚至自嘲“搭上了阿里巴巴的顺风车”。 一位褚时健销售员表示，在早前引入电子商务渠道时，褚时健没有提出意见。 直到电子商务商做出成绩，给出实际数据，他才慢慢开始接受。

目前，在褚时健独有号召力的旗帜下，褚氏家族成员对水果行业电子商务的实验开始分化。 褚橙运营平台金泰果品由褚时健的伴郎马静芬和新加坡公司合资设立。 工商注册新闻报道，金泰果品中，马静芬现任理事长，褚一斌为副理事长，李亚鑫为监事。

一位金泰果品内部人士表示，这家新加坡公司实际上由褚一斌管理，当时出于合理避税的考虑，目前褚时健主导着金泰果品的重大决策，日常经营管理由李亚鑫管理，3509一斌为其他平台 事实上，去年9月，金泰果业与外籍自然人合资成立恒冠泰达，褚一斌成为法定代表人和理事长。

金泰果品和恒冠泰达组成两个不同的试验田，管理着不同的林果资源。 褚时健在21日的发布会上宣布，金泰水果产量5年内将达到6万吨，加上恒冠泰达在滇西林地，7年内褚橙产量将达到10万吨。 / S2// S2 /

争论 葡萄柚[/S2/]

在宣布了褚橙的宏伟目标后，褚时健在发布会现场迎接了更热烈的掌声和敬意。 但是，掌声停止后，戏剧性的变化持续着。

回顾10天前，同样在楚伊温庄园举行了由楚伊温主导的发布会。 据参会媒体报道，褚时健和褚一斌宣布，将与阿里巴巴满天星计划合作，在天猫独家开设“褚氏新选水果旗舰店”。 云冠橙即日起开始预售，旗下的新商品“云冠红心青柚”也在天猫喵生登场。

据参加发布会的媒体报道，这次发布的葡萄柚是从越南槟城引进的。 目前正处于内部测试阶段，在充分收集顾客意见后，与越南原产地种植户合作，在原产地越南槟城出口技术和管理方法，逐步改良柚子的质量和口感，使水果最终成为符合“云冠标准”的高质量葡萄柚

在外界看来，这是褚时健父子拥抱网络，复制褚时橙模式的最新尝试。 但是，在21日的发布会上，褚时健在现场发言说，云南的光温度都很适宜，虽然计划做柚子，但现在还没有做。 关于满天星计划也“没有考虑”。

据21日活动主办方提供的资料显示，仍将集中在褚橙行业，实现“专”和“精”。 因此，不存在栽培“柚子”的产品。 接着，褚橙表示:“天猫和满天星计划没有独家合作； 褚橙相信优秀的合作伙伴是褚橙未来走向更大市场的平台，褚橙将与原有的生活网进行更深入的合作。 ”

据公开报道，10天前的发布会由褚一斌出席并接受采访，21日的发布会由李亚鑫出席并接受媒体采访。 作为金泰果品经理出席的李亚鑫在发言中表示:“随着互联网的快速发展，我们将越来越重视在线渠道。 目前，企业也成立了云南省实建电子商务有限企业负责褚橙电子商务，自建天猫褚橙水果旗舰店”。

因此，现在天猫上出现了销售“褚氏新选水果旗舰店”和“褚橙水果旗舰店”两个裤橙的网店。 对此，李亚鑫对《每日经济信息》记者表示，褚一斌首要运营其他林果基地，目前不挂水果，所以褚橙也从金泰水果中拿货，约占产量的5%。

针对两次发布会给外界带来的困扰，21日晚，褚一斌通过电话向《每日经济信息》记者表示，褚新当选的是褚时健指导下运营的新平台，柚子也是备受关注的产品，此前媒体对此报道表示，

战术分化

褚橙的在线生意很兴旺，但李亚鑫的计划中，褚橙的在线渠道销售也只有30%。 事实上，褚橙的在线销售逐年增加，但在线市场这几年处于主导地位。 以四川市场为例，三年前，褚橙获准通过I有机和优果仓等平台在成都流通。 这些地区的分销商通过土地推动，迅速打开成都市场，该市场80%以上的褚橙在线销售。

褐橙山庄，外出者是李亚鑫

除了与原来的生活继续合作外，李亚鑫在发布会上对线上渠道没有过多的描述，而是将重点放在了“快消品”先发后风格的线上营销战略上。 李亚鑫认为这样的方式也可以减少中间环节，让褚橙以最快的方式进入客户。

“需要新的尝试。 ”在褚一斌看来，其褚的新评选是对褚时健模式的新尝试，目前已经关注包括柚子在内的3个品种，柚子的质量已经得到初步认可。

在褚一斌的规划中，“云冠”企业品牌将继续与原产地越南各方合作，出口褚家重叠种植、培育和管理标准，介入从成长、成熟到客户的所有环节。 正如褐时健在哀牢山改良冰糖橙子一样，逐渐改良了柚子的质量和口感，使水果最终成为符合“云冠标准”的高质量水果。

其实，请假也是褚时健多年的心病。 褚橙也在一起寻找更好的防伪和造假方法，但依然有很多被模仿的。 褚橙据四川深谷合作伙伴I有机和优果仓的负责人介绍，“即使是深谷合作伙伴，每年也基本上都是在褚橙上市之后，才能知道最后的防伪技术。 马静芬正在亲自带队去市场度假。

不是独一无二的，在打击假货方面，褐一斌和李亚鑫也出了不同的手。 李亚鑫表示，为了打击假褚橙，今年特意引进了英国最新的防伪标签系统，用二维码扫描到自制的防伪后台。 褐一斌想借助网络的力量，从新品“云冠红心青柚”中赢得这场假货的战争。

褚氏家族成员

值得观察的是，褚一斌和李亚鑫似乎有不同的策略，得到褚时健的支持。 在两人举办的发布会活动中，褚时健亲自站在平台上讲话，但在否认参加满天星计划和制作柚子时，褚时健也措辞谨慎。

一位金泰果品内部人士表示，褚一斌举行的发布会，褚只是新选水果发表的，但由于诸多原因，发布会的文案被外界误解，也是他召开21日发布会的原因之一。 据不愿透露姓名的相关人士介绍，褚一斌和李亚鑫是接班人，褚时健的宗旨是两人应该各自做项目，最终看实力决定接班问题。 但是，上述说法没有得到褚氏家的实证。

关于接班人问题，褐一斌向《每日经济信息》记者表示，这个问题对此压力很大，“尊重父亲的决定，也很有信心”。