“优土投资《窃听风云3》：视频业上游延伸样本”

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经记者赵娜从北京出发

以前，说起看电影，总是先想到电影院，但现在有银幕的地方就有电影。

几年前，迅速膨胀的网络视频网站，以前被认为是电影领域最具杀伤力的同行竞争对手，现在两者开始握手，即将进入“蜜月期”。 据报道，近半数的中文电影制作公司投资了视频网站。 在今年的上海国际电影节上，网络大人物成为了席上客人备受瞩目的跨境“大明星”。

显而易见，版权受制于人带来的各种瓶颈，视频网站已经不满足“不生产文案、文案搬运者”的身份，逐渐渗透到电影、自制剧等文案生产、营销环节。

多屏时代，文案为王。

看过前几天热映电影《风云窃听3》的人，可能会注意到这部电影的表演者名单上排着优酷土豆集团(以下简称优土)会长古永亮的名字。

据《每日经济信息》记者介绍，古永亮此次不是以个人身份出任表演者，而是以优酷土豆为代表，此前优土已经参与了多部电影的制作。

针对优土切入文案生产的商业逻辑，《每日经济信息》记者与优土集团高级副总裁朱辉龙信息表态后，优土意图通过将相关内容整合到上方，化解版权费高企的压力，寻求文案差异化路径

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触电:《窃听风云3》背后的优土

据《每日经济信息》记者介绍，古永亮代表优土，被列入《窃听风云3》出品方名单。 实际上，自去年以来，优土作为共同出品者参加了《岚》、《等风来》等电影制作。

朱辉龙在与《每日经济信息》记者的采访中谈到，对于《窃听风云3》这部电影，优土这次接触最多的是市场营销环节。 具体来说，这部电影的营销环节由奖金图片主导，而优土则参与了电影上映前、上映中、上映后三个不同阶段的宣传战略的制定和执行。 “企业最终将参加票房，但所占比例很小”。

据此可知，目前的视频网站与以前流传下来的电影企业的合作模式，每个企业的情况不同，每个电影对于推广、发行的侧重点也不同。 这是因为决定的领域没有分成模型。 具体到《窃听风云3》，由于这次投资和收益情况与企业秘密有关，所以无法明确，但“总体来说还不错”，同时“对优酷土豆建立电影拷贝业的闭环大有帮助”。

记者了解到，在2009年6月中国电影制片人协会发布的《关于促进电影网络院线快速发展的若干意见》中，电影在网络院线发行的窗口期，“著作权人与各网络院线协商网络上映日， 网络院线分为客户点播和会员包月两种上映形式。 ”

朱辉龙对此表示，《窃听风云3》将在优酷土豆平台采取收费免费的观看方法。 但他也坦言，电影在国内市场仍是“快费品”，制作周期按年计算，但上映周期只有一两个月。

他指出，与美国电影和长达3年的收费窗口期相比，中国电影的收费窗口期要短得多，只有2个月左右。 这是因为这部上映后的部分收益占电影整体收益的比例有限，“不会超过20%”。 造成这一局面的核心问题还是知识产权保护不够，商业化链条不够。

据此，《窃听风云3》的合作并非个案。 目前，优土正在尝试许多类型的电影，今年将作为联合出品者参加10~15部电影的制作。 除了已经上映的《人类团聚》和《窃听风云3》之外，还将参加恐怖电影《笔仙ⅲ》、奇幻电影《白发魔女传的明月天堂》、电视剧电影《黄金时代》等。

朱辉龙表示，任何在线视频公司只要投入金钱，投资电影拍摄并不难，核心问题是电影产业与视频网站的融合程度，能否通过合作产生1+1>的效果。

视频网站介入上游电影生产环节的概念很棒，但目前这种介入程度实际上相对不够深入，越来越多的合作还停留在营销发行环节。

关于其理由，朱辉龙归结为越来越多的“快速发展阶段的原因”。 他具体解释说，迄今为止，互联网只是对电影企业的补充通道，并未将网络公司视为文案创作的合作伙伴。 必须承认的事实是，在线视频公司对电影拷贝制作水平的控制力很弱。 “优酷土豆正式介入电影产业才一年多。 ”他哀叹电影相关事件的核心是想深入介入产业的上下游，但这一领域的情况比想象中要多且复杂，目前优土仍在调查成立电影企业的可能性。 换言之，优土现在对电影复制品的生产正处于探索越来越多的道路的阶段。

与之呼应，在4月29日与阿里巴巴结婚后的媒体信息发布会上，当被问到成立电影企业的可能性时，古永亮说:“有可能。 因为中国机会很大。”

值得注意的是，在视频网站与上游影视企业探索合作的过程中，营销环节成为了合作的突破口，而对于影视企业来说，视频网站平台作为电影播放平台，本身也是一个优秀的营销入口。

所以，在“触电”的大屏幕过程中，优土也积极与好莱坞进行战术营销层面的合作。 进入今年以来，他参加了迪士尼《美国队长2》和20世纪福克斯《x战警:逆转的未来》等巨大的宣传。 朱辉龙表示，《美国队长2》在中国本土的票房突破7亿元大关，市场营销效果不容小觑。

顺便说一下，《x战警:逆转的未来》和优土出品的《窃听风云3》的上映时间相差只有6天，几乎可以说是“前后脚”。 当问到如何平衡普及力时，朱辉龙坦率地回答。 “第一名永远是共同出品(电影)”。

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动因:作为文案生产的一环，扩大商业模式

介入包括电影等在内的文案制作是目前视频网站的发展趋势，艾奇pps、乐视、腾讯视频等都有这种动向。

6月19日，暴风影响宣布了两项措施。 一是与影像提供商春光电影合作启动在线项目，为国内电影制作团队提供投资谈判和电影展示等服务。 二是扶植网络自制剧，为优秀原创电影团队提供拍摄资金和宣传资源支持。

在视频网站全面渗透到上游文案方面的背景下，版权支出的价格高是重要的推动力。

演艺咨询发布的《中国网络自制剧研究报告》显示，视频网站版权文案支出价格持续上涨，从2008年的4亿元到去年的42亿元，5年间相关支出价格增长了10倍左右。

据说现在的电视剧一集的价格突破100万元已经不是“不能说的秘密”了。 相比之下，网络自制剧的制作价格只有以前流传的电视剧的1/3。

演艺顾问延志伟向《每日经济信息》记者表示，热门文案版权费过高，快速发展自制文案能够比较有效地抑制版权支出价格，更重要的是，通过自制文案快速发展差异化核心竞争力

这种变化在广电系统得到了市场验证。 以前电视台也以购买版权电视剧为主，但在以湖南卫视、江苏卫视为代表的卫视台上，收入最高的节目几乎都是自制文案，这些自制文案支撑着其路径的差异化。

邓茜解释说，目前许多视频网站企业实行在线+在线融合模式的终极目标不是纯粹的电影企业，而是希望通过对现有电影类型的补充，实现差异化的快速发展。

提升文案要求扩大商业模式也是另一个潜在的商业理由。

邓茜表示，通过将文案与上传挂钩，视频网站可以拓展补丁广告、植入广告、版权二次销售、衍生品开发、艺人经纪等多种商业模式。

在4月29日的媒体信息发布会上，优土总裁刘德乐解释说，从上方介入电影的生产，优土可以以此为立足点进行电影票销售等多种商业模式的创新。 刘德乐还将其比喻为“有限的资产可以撬动更大的业务”的杠杆效应。

此外，优土首席广告撰写人朱阳说:“第一，主题素材是沉重的打击。” 也就是说，网民和电视用户的诉求不同，通过介入电影等文案生产，可以生产出更适合网民的文案。 其次，形式创伤和播出困难，即使视频网站愿意跟随卫视的脚步进行3集连续播出的更新，在播出时间的安排、与广告发布者的推广、与顾客的交流宣传方面都是被动的。

“网络喜欢‘顾客’这个词，没有使用‘观众’这个词的习性。 因为观众永远都是单向的。”朱阳认为，视频网站作为连接顾客、合作伙伴、广告发布者的平台，探索多样化的商业模式，为互联网顾客定制产品(文案)，并

基于此，《每日经济信息》记者从优土方面获悉，目前互联网自制文案的制作形式非常灵活。 微电影在拍摄结束后上线。 综艺节目引入了定期录制的自制剧一边播放美剧一边拍摄的想法，先行拍摄只有几集，播出后将根据客户的评论和相关播放指数进行调整。

另外，视频网站高度依赖文案，特别是点位的热门文案，但由于无法控制上游文案，存在明确的经营风险，也是视频网站们介入上游文案的理由之一。

例如，6月18日，湖南卫视的芒果电视台宣布将与360部电影进行战术合作。 后者正式成为《爸爸去哪里》第二季的第一个网络视频聚合平台。 去年11月，艾奇投资2亿元购买了湖南卫视包括《爸爸去哪儿》在内的6大热播综艺节目的网络独家版权。 今年芒果电视台的“变心”将打乱艾奇奇原有计划的节奏。

此前，《每日经济信息》记者在与刘德乐的信息表达中得知，整个优土平台的自建文案+采购文案+pgc (专业生产文案) +ugc ) )客户生成文案)构成完美的文案金字塔。 将来，最贵的采购文案不会起到决定性的作用，反而自制文案和pgc会逐渐发挥威力。

朱辉龙认为，多画面一体化的快速发展趋势仍然必须受到政策框架的限制。 这是因为“能真正越过画面就是拷贝”。

据艺能咨询统计，全年国内网络自制剧投入规模约为6500万元，随着各视频网站相继扩大自制剧生产，预计今年投入规模将达到1亿元，自制剧年产量将达到1000集。

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区域结构

bat纷纷布局视频行业竞争走向娱乐产业链

优土介入电影等文案环节，除了上述经营方面的理由外，还有内在战术定位的长远考虑，这必须从优土和阿里巴巴的联姻说起。

4月28日，阿里巴巴联合云基金以12亿2000万美元认购优土18.5%的股权，优土正式成为阿里系成员。

4月29日，优土在北京中关村总部办公室举行的媒体信息发布会上，记者们感叹古永亮又成了臣服于bat门下的大人物，现场记者就此向古永亮表示“追问到底”。

当时，古永亮解释说，视频网站领域发生了革命性的内部变化。 也就是说，背后的作用正在从应用和互联网平台的作用向娱乐文化平台的作用转变。 相应地，竞争对手之间的竞争也开始转变为生态链的立场。 从大的方向来说，主要是弥补两个方面的不足:屏幕端的多屏幕化布局和产业链的上下延伸。

阿里巴巴“锁链”上的优土

根据古永亮的观点，未来pc屏、移动屏、互联网电视屏等将实现多画面一体化。 在此背景下，优土可以合作阿里巴巴，利用移动端和电视端的布局，完善其屏幕端的布局。

就产业链纵向整合而言，阿里巴巴推出的TVOS和华数媒体推出的盒子共同构筑了文化娱乐平台的“云层”和“底层”，优土以一个应用层的角色参与，最终成为“阿里TVOS+”。

在这条链条上，优土将自己的定位与应用层的作用联系起来迅速发展，其中最重要的作用是互联网平台的深度结构和文案端的延伸，以此与阿里巴巴合作构建娱乐文化平台。 基于这个角色定位，在当天的媒体信息发布会上，古永亮在文案布局方面表示:“我们在电影方面越来越多的联合出品等，我们其实和线上的文化产业有着越来越多的融合与合作。 反复强调”。 古永亮当天提出，未来优土在文案方面的建设中，不排除对电影院线的投资。

与优土合作阿里巴巴文化娱乐平台的道路不同，背靠百度的艾奇pps已经开始在百度系内，利用内部生态和资本力量，自行进行扩张性布局。 例如去年10月，艾奇奇共同创造了维、银河发售超清箱，并在屏幕方面尝试了电视方面的补充。 百度在战术上投资100%手机企业，抢占了手机端。

与Aichi PPS相似的是，音乐系也同样通过生态链内部的音乐网络、音乐视频、音乐电视等，构建“平台+复制+终端+应用”以完善生态系统参与竞争

据悉，未来优土希望将自己定位为阿里巴巴文化娱乐生态链上的应用层服务合作者。 毕竟，以优土现有的资金实力和产业链的纵向拣选能力，与bat相比，在文化娱乐平台的整体角逐中没有取胜之地。 与阿里巴巴合作，积极成为阿里系文化娱乐平台的主要合作者，是优质合理选择下的优先事项。

bat的娱乐产业布局

视频网站利用外力或通过自营生态链转型为文化娱乐平台。 在这个潮流中，老话题又浮现了出来。 在这场争夺的背后，再现了bat的身影。 艾奇pps背后站着百度，优土背后是阿里巴巴，腾讯视频背后是腾讯。 所以，搜狐的视频背对搜狐，pptv背对苏宁云商和弘毅进行投资。 百度、阿里巴巴、腾讯等bat为首的网民们都在卡文化娱乐平台上，从商业逻辑的角度来看，其实很正常。

据艺能咨询预测，中国文化娱乐产业规模将首次突破2000亿元，但该领域规模刚刚跨越1000亿元大关，仅3年后市场规模就扩大了两倍，增长速度极快。 在这样的背景下，bat们当然不会错过这个机会。 在这方面，马云(杰克默)的表现很有代表性。

通过在云中部署阿里电视，在基层投资华数媒体，在应用层协助优土，在文案层投资中国文化，还有一个华谊兄弟。 此外，阿里巴巴还将推出娱乐圈宝藏，试图用c2b的方法逆向生产文案。 至此，文化娱乐帝国的雏形出现了。

关于bat在文化娱乐行业的土地开拓，博纳影业董事长冬季最近表示:“未来电影企业的快速发展，我认为是满足bat三家公司的诉求。 bat想要什么？ ’说。

在今年的第17届上海国际电影节上，明确了这样的“入侵”信号。 面对腾讯互动娱乐和金鹰动画《摇滚王国3》的上映，腾讯视频也宣布将投资《钟馗伏魔:雪妖魔灵》等6部电影。

腾讯副总裁程武在接受互联网采访时表示，“与好莱坞企业、国内一线电影企业有接触”。

另外，阿里巴巴旗下的娱乐圈还就娱乐产业的众包和粉丝效应的力量进行了说明。 92万部娱乐宝二期产品售罄，15.79万客户为《绝命逃亡》、《露红颜》、《魁拔ⅲ》等5部电影共计9200万元。

朱辉龙据《每日经济信息》记者介绍，优土与阿里巴巴合作，电子商务与娱乐产业结合后，想象力空之间巨大，通过引入边看视频边购买的功能，植入衍生品购物，或类似娱乐宝的克拉拉

邓茜对《每日经济信息》记者肯定地说:“自制文案将成为未来快速发展的趋势。” 随着版权副本的购买，特别是英美剧的引进风险增加，视频网站对韩剧的争夺将加剧。 因此，pgc是快速发展的要点，ugc具有非专业、散乱的特征，因此只能作为副本来补充，但根据《长尾理论》，ugc也具有一定的价值。

不可否认，线上+线下融合路线已经成为视频网站快速发展的大方向，营销宣传+自建文案也需要双手抓住。 借鉴netflix大数据思维的可行性，朱辉龙表示，未来电影应从立项之日起就与网络结合，以其高效、精准、可衡量的方式积累粉丝。