“华为铺“管道”面向公司业务 5年冲百亿美元”

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经记者陶力发自深圳

华为未来将聚焦“管道”。 也就是说，聚焦于所有人与人、人与物、物与物的联系，而不是新闻和文案。 财务报告公布后，昨天( 4月23日(华为一年一度的全球拆师大会上，企业轮值首席执行官徐直军向媒体详细说明了该公司的“管道”战术。

华为是一家能力有限的企业，经过几年的思考，现在已经很清楚未来做什么，不做什么了。 我们做文案也不能成为好莱坞，应用程序不能成为微软，所以还是要多次做管道。 ”徐直军对《每日经济信息》记者说。

华为最新财报显示，运营商业务收入占70%，仍是华为最主要的利润来源，但该业务收入增长已经放缓。 徐直军也承认，这是必然现象，“将来这项业务占整个企业的比例将下降到50%到60%之间。” 因此，华为将业绩增长点放在了公司业务行业。 未来五年，华为公司的业务收入将达到百亿美元，目前这个数字仅为157亿元人民币。

聚焦“管道”:投资以这一点为中心

徐直军曾经把这样的管道体系比作水系统。 “我们的终端是水龙头。 拧水龙头的话，就会出水。 华为正在建立输水管道体系。 从严格意义上讲，公司业务、终端业务都不是新业务，都是华为管道体系不可缺少的一部分。 ”因此，在运营商业务之外配置公司业务和终端业务，就是为了这种战术思维。

经过会计师事务所毕马威审计，华为去年实现销售额2390亿元，比去年同期增长8.5%。 净利润为210亿元，比去年同期增长34.4%。 根据美元口径，华为去年的销售额和净利润增长率分别为11.6%(395亿美元)和38.2%(34.7亿7000万美元)。

但是，三大业务集群的快速发展并不均衡。 华为公司业务收入达到153亿元，增长幅度为32.3%，仅占华为整体收入的6%。 占收入来源7成的运营商业务增长率为4%，终端业务增长率为17.8%。

面对这一现状，徐直军仍然强调:“管道战术是华为企业的核心战术和主要航线，未来的投资将围绕这一点。” 华为的运营商互联网业务继续帮助运营商构建互联网。 另外，运营商实现向网络的转移，面向最终用户，包括移动网络平台和云服务平台的构建，与运营商进行合作。

根据华为内部的计划，该业务集团的年预期增长目标为8%。 “年是lte爆炸的一年，移动网络的诉求持续增加，运营商也需要更好的平台和服务。 这是我们的机会。 ”徐直军补充道。

这个目标和华为企业整体的增长基本一致。 华为财务管理部副总裁陈繁昌表示，华为的年收入将比上年增长10%，达到700亿美元。

电信领域资深分解师付亮对《每日经济信息》记者表示，华为从2009年开始启动的战术调整开始见效，形成了公司业务和终端业务两个新的增长点。 但是，“公司业务将来想在收益比率上与运营商业务持平，但是华为除了战术以外，还需要整理自己的想法，改变运营商时代的直销模式，这是变革的关键。”

突破公司业务: 5年100亿美元

在运营商业务增长放缓、终端业务增长不明显的前提下，公司业务成为华为下一个十年增长的突破口。 徐直军表示，华为公司的业务定位是产品供应商，销售和交付通过快速发展合作伙伴的途径。

去年，华为公司业务销售额152亿元，比上年大幅增加32.4%，占总收入的比例为6%。 将来这个比例有可能会迎来数倍的增长。 “年公司业务收入必须达到100亿美元左右，10年后收入所占比例将与运营商业务大致相同。 ’徐直军提出了快速发展的愿景。

然而，徐直军强调，公司业务市场潜力巨大，但此前未能妥善应对，但迅速发展至今，华为在敏捷互联网、数据中心、elte等垂直市场上具有差异化的竞争力。

华为企业内部人士在《每日经济信息》采访中表示，华为在运营商基础设施上投资过多，必须依赖公司业务收益收回投资。 “我们以前铺设了这么多管道，客户的诉求却停留在电话、邮件、简单的互联网上，最大的流量诉求就是视频。 这些是不够的。 为了促进更多流量的应用诉求，需要帮助公司进行新闻化改造。 ”

但是，与华为在海外市场获得65%的收益不同，该公司业务的快速发展集中在中国市场。 华为公司业务中国区渠道部部长沈素荣此前透露，公司业务中国区业绩去年达到95亿元，过去3年复合增长率为35%。 她预计今年的销售额将达到130亿元。

回答任正非的话:终端战术不变

这两个主要业务都是b2b业务，但唯一b2c业务的终端业务bg实现了年增长率17.8%。 但是，在企业首席执行官任正非看来，客户bg依然应该多次走自己的路，而不是盲目瞄准苹果、三星和小米。

最近，任正非表示，在搭建平台方面，苹果纵向整合非常成功，三星横向整合非常成功。 华为无法在短时间内进行纵向整合，无法进行苹果； 横向也不能整合，三星不能。 因为这条华为“寻找自己应该走什么样的路”。

从具体战术层面来看，“华为终端的快速发展必须盈利，持续快速发展的能力，不可以出现恶意库存，必须管理风险。” 其含义是华为终端必须远离规模效应，追求高额利润，而电商低价、差异化的路线可以先尝试，但也必须多次追求自我。 业界将这4种意见解释为华为对终端业务“泼冷水”，甚至对终端现有的战术不满。

徐直军否定了上述说法，说:“我认为我们在终端的战略是正确的，但是现在只是为了让他们冷静下来，不能浮躁。 今年客户业务bg的战术仍然是继续强化企业品牌，迅速发展为中高级市场。 但是，我们没有做很多企业品牌的宣传，而是依靠口碑。 ”

他明确表示，这项业务的目标是盈利，而不是盲目扩大规模。 年的预期增长目标为15%~20%。 与此前华为终端游戏类产品中完美世界的合作相比，徐直军又回到了“流水线战略”。 “我们不制造游戏机。 未来终端产品的快速发展路径，聚焦于能产生流量、消费的终端，不做与流量无关的产品。 ”