“联想与IBM再续前缘 23亿美元补服务器短板”

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经记者张斯从北京出发

年1月23日，联想集团总裁杨元庆在新年会上表示，企业将以23亿美元收购ibm低端服务器业务，此次收购将为联想每年增加50亿美元的收益。 联想集团和ibm时隔近10年“结婚”。 2005年，联想以12亿2005万美元收购了ibm的电脑业务。

杨元庆在会后的媒体交流会上表示，“经过一年的艰苦谈判，联想以90%的现金和10%的联想股份收购了ibm所有的x86服务业务。 联想至此也在全球服务器市场获得14%以上的份额，上升至世界第三位，在中国市场获得22%的份额，成为第一位。 ”

另外，杨元庆表示，监管机构的批准还有几个月，交易完成后，原IBM的1500名正式员工、1500名合同工将加入联想，这对联想来说是非常宝贵的财产。

由于pc市场低迷，联想积极在pc以外的市场寻求突破，弥补业务短板，以并购方法换取市场份额和商业技术，成为联想多年的突围之路。

收购始于会面

1月23日下午4点55分，杨元庆在北京宣布，联想刚在美国与ibm签署了收购协议。 当天早上，在香港上市的联想集团突然发布停牌高公告，宣布从上午9点开始暂停交易。 截至昨天收盘价，联想集团在香港交易所收盘价10.32港元，市值1073.5亿港元。

联想本周一表示，企业正在与一家第三方企业协商收购事宜，但尚未达成实质性协议。 据报道，本周二，联想恢复了收购ibmx86服务器业务的谈判。 从2004年4月开始，联想收购ibmx86服务器业务并在业内传播，传言交易金额为10亿美元左右。

最终，面对两倍的收购价格，杨元庆对《每日经济信息》记者表示:“我们对这个价格很满意。 ”。 他表示，ibm是一家研发能力很强的公司，收购完成后，联想将获得包括适当的知识产权、企业品牌和优秀员工在内的优秀资产。

杨元庆表示，联想和ibm就x86系列业务谈判从年初开始。 杨元庆和ibmceo罗睿兰( ginnirometty )在ibm总部见过一次面，当时罗睿兰向杨元庆询问了x86系列业务的趣味性和收购意向，在杨元庆作出肯定和坦率的回答后，双方就此正式开启了收购谈判之路。

杨元庆表示，这笔交易的最终达成，起因是“首先只有对方愿意抛售，才有合作的可能性”。 另外，收购完成后，联想明确表示五年内可以采用ibm的企业品牌，ibm也承诺在这五年内，他们的大部分内部招聘和外部销售的服务器将来自联想收购的业务中生产的产品。

杨元庆表示，当时收购ibmpc业务时，最大的挑战是如何留住员工。 联想目前正在向外界解释自己在整合方面的控制能力。 此外，x86将成为联想的核心业务，也是原员工的不错选择。

关于服务器市场的前景，杨元庆做了如下陈述。 现在还早。 就像之前收购pc业务一样，前三年是整合期，稳定业务第一，经过4-5年整合完成后高速增长，之后取得了相应的业绩收益。 但是，也有可以确信的是“服务器的迅速发展轨迹一定比pc要好”。 杨元庆表示，短期内，联想仍将以硬件为主，未来将适应互联网时代的要求，但此次与ibm的合作，不仅是买卖关系，将来也将是好伙伴。

以打开公司的市场为目的

那么，联想到这次ibm低端服务器部门的竞争，其背后的业务逻辑是什么？ 杨元庆毫不隐瞒地表示，非常看好服务器市场有三个原因。 首先，这个市场的毛利率可以达到20%以上，比pc高很多。 过去ibm这项业务销量不好，但联想以后有赚钱的方法； 其次，这个市场没有pc和手机行业那么激烈，只有惠普、戴尔、思科等。 最后，结合ibm的技术特点、高端客户特点、联想的效率，在多方面充分结合，他相信未来联想在服务器市场一定会有很大的快速发展空。

根据idc的数据，年第三季度，惠普是全球最大的服务器制造商，市场份额为28%，ibm和戴尔分别为23%和16%。 在收购ibm低端服务器业务后，联想将成为500亿美元规模的服务器市场上有竞争力的制造商。

it评论家孙永杰表示，与联想2005年收购ibm个人电脑业务一样，收购ibm的x86服务器可以给联想带来快速增长，扩大市场份额，提高知名度。 这笔交易可以弥补联想在公司层面业务上的短板。 低端x86服务器将来会沦落到pc的境遇，而像x86这样的标准工业服务器，和pc市场的运营模式一样，都是联想的优势，通过用ibm企业品牌打造低端服务器市场，再进行一些创新，扩大市场规模，从而实现联想

“pc产业几乎没有创新和资本溢价空之间的时间。 ”孙永杰表示，目前联想到的业务板块主要有三个。 一个是pc业务，已经跃居首位，有可能在这个板块的增长空之间处于混合行业。 二是智能移动端，首要业务是手机，表明戴尔向可穿戴移动设备迅速发展，在惠普手机乏力的情况下，联想表示这项业务仍在顺利进行。 三是公司级市场，这个板块一直是联想的弱项，但由于是利润率相对较高、市场稳定的板块，联想需要补充这个短板块。 此次收购是联想进入公司级市场最重要的里程碑，联想表示未来将进一步加强针对公司客户的软件和服务。

为什么ibm要销售x86？

来自ibm河南区钻石级代理企业的不愿具名业务经理向《每日经济信息》记者透露。 年8月，也就是收购传闻破裂后，ibm在内部邮件中表示，未来3年内将不销售低端服务器业务，与联想的传闻只是炒作。

ibm为什么要食言？ 该经理表示，根据ibm的内部数据，全年ibm小型机业务全球销售额下降30%。 小型机是ibm高端系列的机型，从几十万到几千万不等，ibm一直垄断着这个市场。 但是年销售额不好，低端服务器业务进一步受到拖累。

以大型机和电脑业务起家的ibm在将电脑业务出售给联想后，经过多年的变革成为了it服务设备制造商，主导了服务器行业。 稍后惠普和戴尔将向ibm学习。 戴尔已筹集数千万至10亿美元的资金，持续收购整个公司的业务。

与此不同，由于新闻安全威胁受到重视，中国政府和公司开始限制国际企业品牌服务器的采用，ibm在中国市场遭遇滑铁卢。

年春天以来，ibm的硬件业务业绩低迷，引起了投资者对未来的担忧。 销售低端服务器业务可以缓解一些顾虑，让ibm更专注于软件和服务业务，从而提高盈利能力。

上述业务经理表示，“ibm一贯的业务理念是卖不赚钱或利润率低的东西。 这几年，受水产品、oem品的影响，价格冲击比较大，在x系列服务器中，中低端产品利润不大，ibm卖掉它，保存高端产品很正常。 ”

然后说:“去年6月，在全国医疗系统新闻化会议上，来自沈阳的几位集成商( ibm合作伙伴)曾表示，x86一定会卖掉。 暂时进不了x系列的商品。 因为如果卖给联想的话，就算贴上联想的卡也卖不出去。 ”。

相关人士据记者介绍，相关谈判从年初开始，同年1月担任ibmx系列服务器的孙丹辞职，4月份保住了该部门人员的位置。

“事实上，去年上半年，ibm已经向联想销售了一台单向、双向，也就是一台cpu \两个CPU的机器的技术，联想现在的服务器可能使用的是ibm的技术。 ”上述业务经理表示，出售低端服务器业务对ibm是负面的。 ibm也在开发新的产品线，如linux平台服务器，但是新机器的转型需要一个过程。 如果ibm小型机持续下降，低端机业务将成为巨大的牵引力。

记者的注意

联想“辽宁舰”攻略:师从夷长技制夷

叶书利

引进西方先进技术并加以利用被称为“师夷长技以制夷”，现在的中国公司也扮演了这样的榜样。

1月23日，联想以23亿美元收购了ibm低端服务器业务。 按23日汇率换算，23亿美元可兑换139.2252亿元人民币。 近140亿元人民币与“低端”一词形成强烈的对立。 但是，其背后隐藏着正常的商业逻辑。

让我们先来解剖一下低端这个词。 “ibm低端服务器”相当于“ibmx86服务器业务”。 在ibm服务器的产品结构中，目前主要推广中高端的power服务器，x86服务器业务在其产品线中属于低端产品。 因此，国内媒体的习性被翻译为低端服务器业务。 但是，“低端”一词支持ibm服务器产品线，对联想来说，ibmx86服务器业务并不低端。

在pc行业前景不明朗的情况下，联想为了突破，手机成为了前锋。 但是，联想手机目前面临两大挑战:

首先是三星和苹果“双雄”的压迫。 此前，加拿大投资银行canaccordgenuity分析师迈克尔·沃克里夫公布的调查显示，年第三季度全球手机市场上，多家竞争对手处于亏损状态，三星和苹果获得109%的领域利润。 联想的手机不太容易突围。

其次，在pc+飞速发展的情况下，基于手机行业“双雄”称霸现状，联想仍要在业务线上增加越来越多的加持以分散风险，服务器业务成为可选。 根据gartner的数据，在年第三季度全球服务器出货量中，联想以57929台成为全球第九大服务器制造商，与排名第一的惠普出货量669103台相比，只占后者的不到10%。 但是，联想可以借助并购的力量，实现冲刺。 这应该是这次收购的核心业务逻辑之一。 通过与ibmx86服务器业务合作，我们很快就可以展望联想针对服务器业务提出的三步战术中的第二步——“年实现x86服务器进军世界前三”。

更重要的是，在第二步的基础上，利用ibmx86服务器业务背后的渠道、企业品牌、技术等，迅速走向产品国际化布局、对公司级市场的企业品牌效应、技术消化后的向上二次创新等“二望三” 这一演变几乎复制了联想在2005年收购ibmpc业务后的周转路线。

无论是收购ibm的pc业务，还是现在的x86服务器业务，联想的公司攻略都是“辽宁舰”的策略。 后发企业收购发达企业的战术级事业，以此为立足点，开发越来越多的自有股权的产品以拓展市场。 正在全力向服务转换的ibm，抛弃硬件已成为一大趋势。 因为位于该服务器产品线末端的x86服务器业务已成为ibm武器库的“辽宁舰”。 2005年ibm将pc部门出售给联想时，pc部门同样是当时ibm武器链中的“辽宁舰”。

但是，两次收购之间也有一些不同。 虽然最初收购的pc业务主要针对客户市场，但服务器市场背后的公司级服务市场是迅速扩张的朝阳市场，也是目前惠普、戴尔等同行强烈变革的战术方向。 联想在获得ibmx86服务器业务后，将挑战惠普和戴尔。

必须注意的是，“辽宁舰”攻略是有系统的策略。 在公司级市场，服务器是基础性业务，存储、互联网、软件、处理方案等上的综合服务能力才是竞争的杀手锏。 这就像“辽宁舰”一样是基础平台，重要的是将合适的护卫舰、驱逐舰等组合起来形成战斗力。

正是因为这个联想收购了ibmx86服务器业务，放弃了相关考核水平的障碍，开拓了公司市场，才迈出了万里长征的第一步。 另外，用“辽宁舰”模式成功消化了ibmpc业务，降低了这笔交易背后后期整合的质疑声，但并不完全否定了后期的消化风险。