“地产商的足球生意经”

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“投资足球是很自然的事。 ”绿城中国会长宋卫平这样说道。

全国16家超级足球俱乐部的投资者中至少有10家参与了房地产开发投资。 明年参加亚冠的4只队伍中，3只是参与房地产的公司投资的中国超级联赛前6强，赞助商和投资者几乎都有房地产背景，房地产行业俨然成为了中国超市最大的“现金分配器”。

足球无疑被开发商吸引了眼球，但在经历了一个阶段的足球投资浪潮后，房企发现企业品牌边际利润逐渐下降。 当恒大、绿城、富力、鲁能、建业这些房地产公司租用足球平台逐渐完成全国业务扩张时，有必要继续培养足球队吗？ 足球投资多少钱合适，已成为许多公司在股东大会上需要应对中小股东质疑的问题。 足球和房地产的优势逐渐高度融合，球迷们也开始担心楼市一旦调整，会不会影响中国足球的成绩。 毕竟在职业足球历史上，不少地产商因为政策和限制因素终于退役。

企业样本

3年有5亿王健林重建足球帝国

经记者尚希从北京出发

说到足球相关的房地产公司，当然少不了万达。 1994年，万达接管了大连足球队，但这次经历并不是特别成功，王健林考虑过一次不碰足球。

时隔7年，王健林凭借3年5亿元的巨万之手再次进入足球界。

“卢旺达的起点与恒大完全不同，卢旺达最近三年重新介入足球，始于改善中国足球的职业环境。 ”资深足球评论家、新闻网副总编颜强在接受《每日经济信息》记者采访时做了以下发言。

构筑足球的梦想

“领导发现了我，希望我承担一点社会责任。 那时，我在想这个问题，还在想会不会回来。 ”年7月，万达集团与中国足协正式签署战术合作协议，王健林当时也首次响应此项投资，“不是外界传出的10年30亿，而是3年5亿。 首先请注意三年。 如果3年后情况不理想，卢旺达也有可能“在此止步”。 ”

回顾万达投资这5亿元的投资，几乎涵盖了中国足球快速发展的方方面面。 《每日经济信息》记者了解到，5亿元中，青少年训练占30%，其中青少年运动员出国留学总投资1.2亿元——冠名3年中超联赛1.6亿元，38%； 男子足球国家队选拔和女子足球联赛冠名总投资额为1.6亿元，占32%。

虽然再次进入足球产业的旺达不再经营球队，但中国超市无疑是中国足球最大的舞台，联赛将是王健林未来赞助的首要方向。

据信息，万达在与中国足协的协议中规定，万达对投入资金的采用有提案权和监督权，有权随时审查资金的采用情况。 这更证明了万达以投入资金的方式介入中国足球的管理工作。

汪汪式足球

对万达来说，5亿元的投资可谓“九牛一毛”。 根据王健林此前的计划，万达年的目标是资产3500亿元，收入1790亿元，自有房产超过1700万平方米，净利润增长10%以上。

旺达通过投资足球能得到什么？ 正如王健林所说，3年投资期满后，将根据情况决定是否继续，但如何衡量投资效果是否理想，并不是单纯的是非对错，从投资时间来看，万达这“限时3年”的投资将很快迎来答案揭晓的时刻。

但是，“三年5亿”能否拯救中国足球，这个问题的答案，王健林心里也很有底。

今年6月，国家以1比5惨败给泰国，卡马乔教练率领的中国男足成为炮击对象。 之后，“旺达决定卡马乔”这句话更加喧闹，王健林终于把这句话反驳为“无稽之谈”。

“现在很多人都说帅气的选择结果是由旺达和我主导的，我对这种说法很不满。 从帅气可以看出“领域机制的弊端在哪里”。 王健林说。

王健林表示，足协与旺达签署的合作协议规定，无论谁担任国家队主教练，工资都由旺达支付，在与卡马乔队谈判时，旺达没有人被派遣，也不知道谈判和合同的细节。

《卡马乔之死》对中国足球队来说可以说是一段惨痛的经历，掏出真金白银的旺达，也充满了“越俎代庖”无法企及的无奈。 这似乎表明，帮助球队赞助商不是最佳选择。

“恒大在左边，中国足球队在右边”。 足球中国队1比5惨败后，在恒大夺冠的光芒下，王健林和许家印，这两个地产界的鳄鱼更被新的角斗场所吸引，目标是谁的足球帝国能构筑得更庞大，谁就能成功踢足球。

“选择国家队的人才，准备人才，不考虑一城一地的得失，而是赞助整个联赛，这是万达与恒大不同的地方。 恒大希望通过足球极大地扩大企业品牌的影响，但万达越来越多地依靠社会力量赞助中国足球。 ”颜强表示，万达期待的回报体现在足球本身上，而不是对自身品牌收益的影响。

颜强进一步指出，“三年5亿美元”的投资很难就此带来足球气候的变化，但王健林表示，作为一个本来就喜欢足球的公司家，他将暂且开始。 “投资方向可能会有所调整，但这一事件应该不会停止。 ”

但是，有业内人士认为，王健林可能赞助了中国足球，而不寻求企业品牌的回报。 但是，当万达开始进军海外市场，进军电影院线、酒店等行业时，足球仍将是万达企业品牌的最佳载体。 据旺达集团官网消息，11月20日，王健林在集团总部会见了来访的英国阿森纳足球俱乐部首席执行官伊万·加齐迪斯一行。

企业样本

恒大投资足球的另一面:土地储备3年来增加了近9千万平方米

经记者杨宠从上海强发

过去一年，恒大地产在美国被空机构香椽和香港媒体质疑负债率过高，但这些质疑未能动摇恒大地产在领域的地位。 一位接近恒大地产的人说，民营地产公司的高负债现象，确实容易受到市场的质疑。 但是，正因为投资足球，大家对恒大这么有信心。

根据克瑞的统计数据，恒大地产是目前15家龙头公司中土地储备最高的，截至今年前11月，恒大土地储备超过1.3亿平方米，而排名第二的保利地产土地储备只有8000万平方米出头。

关于万科、中海、绿城等，还有4000平方米以上的土地储备。 在龙头公司中，土地储备不足恒大零头的房企很多。 以今年上半年平均售价6700元/平方米计算，在房地产全部开发的情况下，恒大目前的总商品价值超过9000亿元，截至今年6月30日，企业总负债仅为2165亿元。

年报显示，恒大地产每年持续大量购买二三线城市土地，扩大进入城市数量。 仅一年，恒大扩张的土地储备就超过5000万平方米，其中一半以上的土地储备在三线城市。 年，恒大又购买了4000万平方米以上的土地储备。 上述土地储备中，同样有相当大一部分来自三线城市。

2009年恒大在全国只有57个房地产项目，其中非省会城市的项目只有8个。 年间，恒大全国房地产开发项目达262个，其中三线城市151个。

三线城市已经成为恒大地产的重中之重。 截至今年6月30日，恒大地产50%以上的市场份额由三线城市贡献。

许多人奇怪，在企业品牌传播手段有限、信息不发达的三线城市，恒大为什么能在短短两三年内迅速占领市场，取得非常好的销售业绩。

答案很简单:足球。

只有以足球为载体，恒大才能在短短两三年内在二三线城市站稳脚跟，完成全国的布局。 不仅土地储备大幅增加，销售额也迅速增加。 恒大公司的信用也在三年半内有了很大的提高。 2009年末，恒大获得的银行贷款总额仅为141亿元，截至今年上半年，恒大各类贷款总额达到758.2亿元。

这些经营能力和业绩的提高，并不是完全通过足球投资获得的，但对恒大来说，足球不仅提高了恒大的知名度，还提高了美誉度和信任度，这是不争的事实。

事实上，通过投资足球迅速扩大全国市场的房企，恒大并非第一家。 1993年打算向全国扩大房地产开发的万达也通过足球投资从大连扩展到全国，从住宅开发成功转型为商业广场，进入旅游、文化等行业，进入全球市场。

此外，建筑业房地产也依赖河南建筑业足球俱乐部深入扩大河南境内各县市，成为河南市场份额最多的房企。

在这些房企租借足球成功经营房地产后，万科、碧桂园也开始试图通过体育运动深入扩大市场份额。

体育开始成为房企营销的另一张卡。

区域注意

中国式地产足球:必须追求企业品牌效应，警惕泡沫

经过记者查道坤从南京出发了

11月，成为亚洲冠军后的广州恒大全国爆发，许多球迷在赛后高呼“要买房子就买恒大”的口号。

值得注意的是，夺冠的背后是恒大对足球产业的巨额资金投入，1000万欧元来到全球帅里皮，1000万美元来到巴格特靴孔卡，等等都是大手大脚的。 目前，中国超级赛场的16支球队，除上海申花外，剩下的15家俱乐部都有地产商的背景。 除了广州恒大和辽宁宏运受益外，其他俱乐部都处于亏损局面。 问题是，明明足球投资处于赤字的局面，为什么开发者却热衷于足球呢？

近九成的超级俱乐部赤字

年，中国足球击退了假球、赌球等，信用和关注度降至冰点。 正好那个时候，地产商率先在中国足球界投资，很快就有几千万元的资金吸引来买马，中国职业足球呈现出繁荣的景象。

《每日经济信息》记者了解到，目前，中超16家俱乐部投资者中，10家以房地产为主要业务，5家涉及房地产领域。

不完全的统计数据显示，随着房地产商的进入，中超的总投入不断提高。 1994年总投资额为8000万元，1996年为亿元，2003年为4亿元，年突破5亿元，年突破15亿元，赛季达到30亿元。 其中，工资支出、海外练习、聘请外国讲师、比赛奖金、转会等投资急剧增加。

随着投入的扩大，中国超市也在迅速发展空之间。 在今年英国足球杂志《世界足球》发表的世界最高联赛评选中，中超排名第14位，在亚洲落后于日本(第11位)。

但必须注意的是，真正盈利的中超联赛俱乐部屈指可数。 《中国超级联赛商业价值报告》显示，中国超级联赛俱乐部全年总收入16亿1600万元，总支出18亿8000万元，亏损金额达2亿6000万元，是赛季( 0亿82000万元)的3倍以上。

其中，广州富力和大连阿尔滨在16支队伍中经营状况最差，两支队伍的投入额均超过1亿元，但收入不足3000万元，是严重的损失，前者的损失额达到1.5349亿元。

只有广州恒大和辽宁宏运受益，数据分别为8590万元和1795万元。 恒大除票房超过1亿元外，还有广告收入超过3亿元，加上周边商品的销售，全年总收入在5亿元以上。 相比之下，辽宁宏运虽然盈利，但杨旭和于汉超的转会收入达到4000万元，占俱乐部收入的70%以上。 “宏运只是依靠出售主力球员带来的利益，直接的结果是球队成绩的下降，是不可持续的盈利模式，所以真正意义上盈利的只有广州恒大一家。 ’老足球记者翟俊对《每日经济信息》记者说。

警惕房地产足球泡沫

有趣的是，为什么这些开发者还在足球上投资呢？ 对此，资深足球记者尹波表示，开发商投资足球，表面上看起来吃亏，但实质上肯定是开发商赚钱。 “足球会给开发者带来企业品牌效应，这是开发者最重要的，对开发者也可以节省大量的广告费用”。

国家体育总局体育社会科学研究中心主任鲍明晓公开表示:“目前中国超市俱乐部的年价至少四五千万元，但盈利能力非常低，泡沫太多，长期存在风险。”

据报道，在年广州恒大的业绩交流会上，记者向许家印提问。 投资足球是不是会影响恒大股价？ 许家印回答说，投资足球是一种营销战略。 广州富力董事长张力也曾公开表示，目前在广州、北京等大城市，富力具有较高的知名度，但在一时二三线城市才刚刚起步，组建足球队有助于企业品牌的全面提升。

“仅从市场营销的角度来说，房地产足球已经被视为成功的体育营销。 ”房地产领域的专家李智对《每日经济信息》记者说。

一位国内知名足球记者对《每日经济信息》记者表示，房地产开发商投入巨资投资足球，除了短暂爆发中国球市外，还有许多弊端。 “开发商进入足球的动机多而复杂，很可能以追求短期广告效果为目的，在达到目的后退出。 另外，房地产领域的泡沫效应有可能转移到足球行业，不熟悉职业足球的快速发展规律，缺乏职业意识和规范，缺乏专业人才，这是足球领域需要警惕的。 ”。

“房地产公司大力注资，其实违背了足球快速发展的规律，提高了足球俱乐部的运营价格，加剧了俱乐部之间的贫富差距，压倒了其他行业有意投资足球的公司，对足球的整体快速发展帮助不大。 ”南京财经大学经济学张教授对《每日经济信息》记者说。

房地产领域专家张建初对《每日经济信息》记者表示:“随着房地产市场监管越来越严格，如果开发商资金有问题，中国足球将面临较为不自然的局面。”