“绿城撕掉“不降价”招牌 多家地产项目成交价低于报价”

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经记者杨宠从上海强发

在今年上半年销售额排名全国前十的大制造商中，绿城中国是唯一对外公开表示“不降价”的开发商。 但是杭州透明销售网公布的成交价格数据

但是，让大家对绿色城市不降价的态度感到怀疑，“不降价”的表现只是作秀吗？

据《每日经济信息》记者介绍，绿城西溪诚园目前的销售估算为35000-36000元/平方米，住在杭州网上记录的开盘价也为35000-36000元/平方米。 但是，杭州透明销售网根据该楼盘最近7个工作日累计均价的历史走势图显示，上述楼盘累计均价从未超过每平方米3万元。 关于6、7、8个月的平均交易价格也只有30000元/平方米前半个月。 有同样情况的是绿城兰园，卖场报价为55000元/平方米，透明销售网统计的8月平均成交价格只有47558元/平方米。

上述交易价格是远远低于预估的现象，曾经用降价“炮轰”过万科绿城，是不是到了必须降价的阶段了？

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绿城死活不同意降价

住在杭州的网创下了绿城.兰园7月至9月每天成交的平均价格。 7月，绿城.兰园平均交易价格均在54000元/平方米以上，但到了8月，交易平均价格已经下降

每平方米47600多元，9月8日，该楼盘6月开盘以来单日成交均价最低，为47588元。

与西溪诚园和兰园相比，明月江南的价格波动幅度小一点。 卖场的对外价格平均为31000元/平方米，但开盘时的价格记录为32200元/平方米，居住在杭州

网络记录的售价在29000元/平方米以上。

然而，尽管透明销售网的成交价格和报价有明显差异，但绿城方面否认曾悄悄降价。 绿城兰园的销售员表示，公布的成交价格和报价的差距是

透明销售网的系统数据问题，楼盘从未以50000元/平方米以下的价格销售过。 在西溪诚园方面的说明中，透明销售网公布的售价中不包含房屋的装修标准。 江南的销售员解释说，成交价格低于估计值是因为最近成交的房源位置不理想。

但是，销售员的上述说法在透明销售网上未能得到证实。 绿城明月江南所有已成交房源申报时间相同，无法得知新成交的是否为低层房源。 西溪诚园此前许多毛坯房的交易价格超过33000元/平方米以上。 今年5月开业的2单元6栋、3单元最低成交楼层3层的成交价格也超过了30000元/平方米。 绿城.兰园销售人员说的低于55000元/平米的交易价格是透明销售网的数据错误，不正确。 因为该楼盘在新获得预售证的8层楼房中有2套10层房源，成交价48000多平方米。

为了搞清楚绿城旗下的上述楼盘是否在悄然降价，以及如何实现降价，《每日经济信息》记者通过杭州透明销售网调查了上述楼盘的销售新闻，得知这些楼盘的价格

例如，兰园3栋每层的价格差为200元/平方米，但成交的902室和1002室的价格差达到700元/层，同一层的901室和1001室的价格差只有200元。 在这里

大楼，1401室和1501室的价格差也达到了600元/平方米，1201和1301室的价格和1401室一样。

这种现象也出现在园4栋1单元中，1701室和1801室的单价完全一致，1201室、1302、1042室的价格单价完全相同，但1401室和1501室的价格差达到600元/平方。

米远远高于其他楼层的单层价差200元/平方米的平均水平。 这种现象也出现在绿城、明月、江南等其他楼盘。

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"降价仍然是最好的促销方法. "

上海同策咨询有限公司的张雄大表示，通常开发商会根据楼层进行差异化定价。 如果不同楼层的价格一致，只有一种情况。

一个是有人团购了这个项目； 二是以楼盘一口的价格对外销售。 据他介绍，上海以前有一个楼盘，以同样的价格出售不同楼层的15套房。 理由是这个楼盘1

向同一购买对象二次出售。 另一种可能性是对外促销的做法，采取多套不同楼层的相同售价的做法，让对价格敏感的顾客购买高楼层。

一位业内人士表示，无论多套房同一单价的现象是由上述哪一个原因造成的，其本质都是一样的，并以降价的方式促销。

人们认为，与两层相邻的住宅的价格差人为增大，可能是降价造成的。 张雄大表示，相邻楼层价格差距拉大有两种可能性，一是开发商因促销而位置不佳

楼层故意做，例如销售3楼、4楼等位置太差的房间时，选择加大楼层的价格差，让位置差的房间快速干净。 另一个可能是开发商前期的降价促销打乱了楼盘原有的定价，出现层高的房价差，大于楼层低的房价。

显然，拆船师在拆上述价格现象产生的原因，指绿城目前对旗下的杭州项目正在悄然降价。 但是，绿城相关方面多次否认绿城降价。 绿城的外交官表示，昨天他给各个项目的项目经理打过电话，但这些销售经理否认悄悄降价。

中原地产高级研究经理刘渊表示，绿城否认降价，但实际上有价格调整痕迹的现象并不意外。 在今年的“全年黄金期”，降价仍然是楼盘销售最有力的武器，不仅是绿色城市，其他各开发商也在使用隐藏的手段降价，实际上公开降价的不多。

他对开发者降价有两点担忧。 一是老业主有可能退房；二是不想背负率先降价的骂名。

事实上，此前绿城主席宋卫平一直很关心2008年杭州万科的降价方法，直到2009年底万科才指责其不负责任、没有老大的样子。

但是，截至今年6月30日，对于新开张的销售率只有53%的绿色城市来说，销售压力很大。 包括抵押银行存款在内的货币资金仅为97.45亿元，一年内到期的银行和其他借款达到135.14亿元。 (本报记者徐杰还对本论文做出了贡献(