“回归“零售本质”两难”

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经记者徐洁云出生于上海

陈晓表示，国美从总部到地区，乃至企业，甚至店铺和柜台都是收钱的重点，不仅是总部规定的年度合同，供应商还必须向国美各级领导支付费用，这成为了沉重的负担。

其实，收各种合同外的钱在行业内绝不是信息，这已经成为国美和全国电器连锁行业十多年的老病。

2009年下半年，国美发起“取消门票”运动。 但最后被国美政府和供应商集团理解的是，另一个“挂羊头卖狗肉”的概念——收合同外的钱。 即使是这个概念，也受到家电供应商们的热烈期待。 取消合同外收款，至少可以让各类收款在合同中说得清清楚楚，不再是敷衍了事。

但是，当时国美正处在“黄光裕入狱”事件带来的巨大冲击中，资金链断裂，供应商断货耗尽货款的边缘。 现在陈晓出局了，气氛完全不同。

“事实上，前年的新政在执行方面也有很大的折扣，陈晓出局后，这一政策更是彻底下跌空。 ”一位白电业干部这样评价道。

即使没有国美内部斗争，供应商们渠道费用的痛苦也不会消失。 业界都知道，国内的电气渠道本质上不是真正的零售商业，而是商业房地产模式。 这决定了渠道赖以生存的不是零供给价差，而是从尽可能多的供应商那里获得渠道收益。

近年来，渠道运营商频繁畅谈“回归零售商业本质”，改善供应商、渠道、顾客之间的关系。 例如，苏宁电器开始致力于推进“明确的价格”，但整体上没有明显的进展。

电器连锁行业热门渠道的扩大，可能会给供应商带来越来越多的烦恼。 渠道疯狂扩大，本身需要价格，来自供应商的费用，自然会成为扩张的资金来源之一。

根据公布的计划，国美、苏宁分别设立了480家店、370家新店目标。 一家供应商表示，国美全面清算陈晓主政时期遗留下来的政策，全面回归“黄氏风格”，在“赌博”上疯狂扩张。 苏宁显然不想掉队。

发生了一个悖论。 要改变领域的规则，就需要规模。要扩大规模，就必须获得越来越多的费用。

另外，高质量的店铺所剩无几，这意味着供应商在新店铺的收益很可能会减少。 但是，他们所追求的各种店庆、选位、促销费用，依然有不少，毫不含糊。

在渠道业务模式没有改变的情况下，完全明确和协调零供关系似乎仍然很困难。