“又到一年跳槽时 中小险企年终“留才”难”

本篇文章1668字，读完约4分钟

上海

一家小型保险公司的业务主任陈晨(化名)因他领导的业务集团为企业贡献的保险费不少，最近企业老板特地请他吃饭。 在饭桌上，陈晨接到了另一家大型中资保险企业的“招聘”电话。

《每日经济信息》记者表示，随着中小保险企业年度营销基本法的出台，不满基本法的营销团队开始私下寻求另一个“东家”。

陈晨向《每日经济信息》记者表示:“最近接到几大中资保险企业的电话，其中一家企业提出了优厚的条件，令人心动。 带队的话，还有一笔高昂的安装费。 ”

记者表示，中小型保险公司的团队总监最近忙于请下一位业务主管吃饭和表达信息，以期待明年更好的合作。

大型保险企业的个人营销渠道负责人希望企业总经理能够从总经理的办公费用中再抽出一些经费，用于个人营销团队的快速发展。

大型保险公司:团队是核心核心

12月22日，在上海闹市区的咖啡店，一位上海小型保险企业业务经理对《每日经济信息》记者说:“在中小企业工作 希望交保险费

这位业务经理下面的团队成员对记者说:“我刚去浦东见过客户，对我们宣传的产品很满意，但我觉得买大公司的产品更放心 ”。 [/BR/] [/BR/]汇丰人寿最新的与中国富人比较的调查报告显示，在购买医疗保险时被问到如何选择保险企业时，调查显示，除产品本身外，企业品牌和服务是受访者选择保险企业的重要因素，

记者在大型中资保险企业市场营销表彰总结派对后见面。 该企业负责个人营销渠道的副总经理胡翔(化名)带着酒味，坐在该企业总经理张楠(化名)的对面。

“张总(化名)，我们的营销团队很可爱。 在我们心中，营销团队是最值得尊重的团队。 月亮变零了呢。 他没有保险费就没有收入。 我不尊敬这样的队伍。 那么，该尊重什么样的队伍呢？ ”胡翔说。

“一定要提高队伍，扩大队伍是基础的基础，是核心的核心，是价值的价值。 按照我们制定的目标走。 ’张楠肯定了胡翔的看法。

中国银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》后(以下简称《通知》)，一位保险企业总经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“以此为

这位总经理表示，将加快个人营销渠道的快速发展。 以前流传的银行保险业务收入超过总保险费收入6成的大型保险企业有必要建立更强的个人营销渠道。

中小保险公司:年终“留人才”有点吃力

“由于新型中小保险机构众多，中小保险企业立足市场，大型中资保险企业扩大市场份额，保险经理人， 各保险机构为了增强营销战略，必须千方百计制定各种“招聘人才”计划，吸引同行和营销人员。 ’一位资深保险业务经理对《每日经济信息》记者说。

普华永道《年外资保险企业在中国》的调查报告显示，“人才短缺”、“销售团队流动率”成为中小保险企业担心的几个首要问题之一。

调查显示，尽管有26家外资保险企业表示将增加工资，但增幅预计在6%~10%之间。 但是，一家中小保险企业的业务经理向记者表示:“根据某大型中资保险企业最近出台的政策，如果根据相关协议达到相应的考核指标，我每月可以领取1万元的津贴。 我工作的外资保险企业没有相应的激励机制。 ”

记者在某大型中资保险企业调查时发现，许多部门负责人和团队长都是外资保险企业出身。

一位中资保险企业部门负责人在《每日经济信息》中表示，“外资中小保险企业的培训体系比中资企业成熟、完整，但由此培训出来的优秀保险人，不太容易留在企业中的原因之一是中小保险企业迅速开展业务。

“另一方面，外资保险公司在员工中过于重视制度，不感情用事，可能是部分人员流失的原因。 ”这位负责人说。

记者表示，部分中小企业由于品牌曝光度不足、待遇水平低等原因，对优秀管理人才、核心销售人才的吸引力较小。 根据此前保监会的统计数据，基层保险营销人员文化水平明显偏低，大专以上学历不到2%，中学以下人员占50%以上。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

联系电话号码: 021-60900099转688

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021