“比加拿大鹅还火！这款中国羽绒服成销量冠军，风靡纽约富人区”

本篇文章2023字，读完约5分钟

图片来源: abc文章的截图

“最近，在纽约的街道上，到处都是穿着普通羽绒服的人。 从东59街到东96街的上东区也好，皇后大道的地铁也好，到哪里都可以看到这件羽绒服。 在刊物上，人们通过“引领潮流，引领潮流”对其进行评价。 ”

这是美国《纽约》杂志的作者在纽约看到的。

不要以为她在说加拿大鹅( canada goose )或法国盟友( moncler )。 这件风靡纽约富人阶层和全美国的羽绒服是中国企业品牌。

在亚马逊，该企业品牌“女性加厚羽绒服”长期以来在“外套、夹克、背心”类的销售额中排名第一，在所有“服装、鞋子、珠宝”中排名第十四。 评论也达到6500次，80%以上的买家给予了四星或五星好评。

因为在亚马逊上很畅销，所以美国人直接称之为亚马逊大衣( amazon coat )。

现在在纽约，如果不认识“亚马逊大衣”，就等于在中国不认识加拿大鹅。

与马上就要八九千一件的加拿大鹅相比，这件中国羽绒服140美元，差不多900多块钱，是加拿大鹅的十分之一。

“亚马逊大衣”出自浙江嘉兴跨境电子商务业者之手，创始人名叫邱佳伟。 据《城市快报》报道，邱佳伟从2009年开始从事亚马逊电子商务，是国内第一家跨境电子商务公司，羽绒服占业务量的80%。 但是，第一年，邱佳伟总共卖了400多件衣服。

邱佳伟的羽绒服在美国最先火的是去年3月美国《纽约》杂志的复印件。 文案名为“不可能的故事:亚马逊上以140美元出售的羽绒服拿下了上东区”。

广告撰写人写道，gretchen fenton是一位居住在纽约上东区的时尚顾问，最初他看到朋友穿着亚马逊大衣。 后来我问了一下，发现她周围有20人穿着。 从创意总监到时尚设计师、学校老师……

口口相传，“亚马逊大衣”已经在纽约流行。 “亚马逊大衣”吸引人的地方是时尚和便宜。 当时还不到一百美元。

今年1月，这位作者在《纽约》杂志上又发表了文案。 她发现，年后，“亚马逊大衣”成为主流。 富人的品味扩展到了布鲁克林，也传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。

到了2019年冬天，网站和电视台上正在讨论“《亚马逊大衣》为什么你能火”的问题。

图片来源:雅虎财经报道截图

虽然在美国火了，但是邱佳伟对内销还是很谨慎的。 他对《城市快报》说，这是因为国内外市场环境不同。 在淘宝，他们的羽绒服(有些注明在国外代购() )的代购价格为1200-1500元，换算下来卖得比美国贵，最近几乎没有成交。

《草根》羽绒服为什么会成为时尚？ 美国媒体最近也一直在讨论。

美国《家政》杂志时尚总监向雅虎金融分析说，价格的合理性和实用性是“亚马逊大衣”流行的重要因素。 例如，妈妈们说这件衣服有很多口袋，可以装很多东西。

另外，对于冬装来说，不仅要保暖，还需要耐久性，不能在这个冬天穿。 明年要过时了。 所以，加拿大鹅之所以贵，就击中了客户“花一次钱穿好几年”的心理。 但是，并不是每个人都买得起加拿大鹅。

“亚马逊大衣”还印证了市场上“口口相传”的理论。

咨询企业英敏特的零售和电子商务高级拆房师在接受cnbc采访时表示，18-34岁的女性顾客中，有56%的亲戚朋友在网上拍照，因此将购买同样的商品。 另外，当发现网红、名人、母亲、少年穿着不为人知的衣服时，很多人都会情不自禁地动手，从而有了专业的认知。 大家都像在参加活动一样兴奋。

邱伟的羽绒服成为纽约富人的时尚，既有时尚流传的因素，也有商品本身的因素。 虽然看起来像情况，但是在中国，和邱佳伟一样进行跨境电子商务的人很多，在亚马逊上成为了重要的力量。

去年12月初，亚马逊将“第四届年度亚马逊全球开店卖家峰会”设在浙江宁波，吸引了1万多名中国卖家参加。

根据电子商务智库企业marketplace pulse的统计，亚马逊平台上1/3的卖家来自中国。 过去两年，在亚马逊成功的中国卖家数量翻了一番。 所以亚马逊将把峰会安排在中国。

不仅数量多，中国卖方还表现出很大的创新能力。 根据亚马逊的数据，中国卖家每0.02秒可以生产一次新产品，中国卖家销售的产品中有60%是在一年内生产的，而且在这些新产品中，有50%是“10000个最受欢迎的商品” 亚马逊平台上的畅销书有41%来自中国。 为了支持中国卖家建立企业品牌，亚马逊还推出了“企业品牌+”服务。

图片来源:市场放置脉冲

如此多的中国卖家远赴亚马逊做生意，部分是因为国内电商市场饱和，竞争异常激烈。 在海外市场，实惠的价格是最有力的武器。 而且，与国内相比，国外的电子商务市场还在空之间很大。 [/s2/]

统计机构statista预计，2022年美国零售商的销售额将是去年的近两倍。

在全球范围内，2021年电子商务零售销量预计将达到4.878万亿美元，接近去年的4倍。

有潜力的国际市场，将为中国卖方提供打造自主企业品牌空之间。

每日经济信息综合:《城市快报》、《纽约》杂志、雅虎财经、cnbc、市场放置脉冲等