“茅台五粮液节前热销现断货 知名上市酒企迎2017“开门红””

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记者谢振宇实习记者陈星每次经过杨军

“可以买一两瓶茅台，但不多。 ’1月23日(农历12月26日，成都茅台专卖店的店员说，要想买越来越多的酒，必须是“业主的熟人”。

春节前夕，贵阳的茅台经销商近日感到有些遗憾。 因为制造商还没有发货，所以面临着不能卖酒的情况。 “只能从其他销售店订购酒进行销售，也不能期待在节日前得到商品。 ”

关于白酒的“春节档”，《每日经济信息》记者近期到终端零售店现场采访，采访了许多酒类经销商和酒企业家。 记者了解到，今年，以53度500ml飞天茅台酒(以下简称飞天茅台)为代表的名酒大受欢迎，表现突出，一线名酒的价格也持续上涨。 例如，五粮液的中心产品——52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五)，近期批发价和零售价也持续上涨，剑南春、沱牌均宣布中心中高级产品涨价。

对酒企业来说，产品在市场上很受欢迎，企业业绩有望赢得“门红”。 在众多国内上市酒企业中，水井坊23日晚表示，预计全年收益比去年同期增长约4成，“受春节提前(以公历为基础)的影响，去年12月的销售额有所增加。 ”。

“现在只有业主的朋友能买很多。”

23日下午，记者来到成都市区的茅台专卖店。 在这个隐蔽的居住区的店里，至今还没有向顾客提供充裕的茅台酒。

一位店员对《每日经济信息》记者说:“我们把今年第一季度的配额全部卖掉了。 如果上司没有按住，这个任务就更早完成了。 现在只有业主的朋友才能买更多”。

据她介绍，由于供应商紧张，与业主关系良好的经销商从专卖店取货，转卖销售。

一问店里的库存情况，店员摇了摇头。 “我们现在的库存为零。 除了业主留下的，没有一瓶以上。 ”

“我们最担心的是缺货。 今年的就不用说了，专卖店去年的配额还没有结束。 ”她说，白酒的销路不仅在春节前夕，而且年配额已经提前几个月完成，“售完后不能进货”。

一家贵阳茅台经销商向《每日经济信息》记者表示，1月份的到货还没有拿到，“厂家马上就要放假了。 我们也不期待能在节日之前拿到商品。” 他表示，供货紧张并不是制造商有意控制量，“首要是生产能力不足，现有工厂的设计已赶不上诉求量”。

不仅茅台，五粮液最近的销售情况也非常好。 据成都五粮液专卖店老板介绍，年初与厂家签订的配给量很大，没有发现货源紧张。 但是，去年前白酒很火，其普五系列去年上半年人均上涨了100多元。 “我们的标价一直是829元，以前折扣空之间很大，但现在基本上都是卖价。 ”

据上述茅台经销商介绍，近期，贵阳沃尔玛等大型商社，部分热门白酒产品也脱销，不仅是高档酒，大型企业品牌系列酒产品的销售额也有所上升。

近日，川财证券发布的研究报告显示，其调查显示，约30家白酒经销商也发现茅台、五粮液等一线白酒销量明显增加，茅台发生全国性缺货，五粮液部分地区供不应求。

·多家知名酒企上涨出货价格

《每日经济信息》记者了解到，目前大部分一线白酒专卖店的末端零售价格稳定上涨，但部分商品房和其他销售渠道的白酒价格却在上涨。

茅台专卖店销售的飞天系列白酒依然维持着每瓶1199元的厂家指导价，但五粮液专卖店的普五零售价上涨至829元/瓶。 据专卖店老板说，普五的价格比去年春节同期贵得多。 在她看来，这是因为五粮液以前提高了工厂价格。 另一方面是因为制造商管理数量，经销商手里没有库存。 “如果客人买单的话，价格自然会上涨。 ”

成都1919店，飞天茅台最新价格为1359元/瓶。 一位店员表示，高级白酒自去年中秋节以后开始涨价，最近一波的上涨发生在近一个月内。 “再不买就买不到了。 之后可能会涨价。 ”

零售店方面涨价的部分原因是出货价格和批发价上涨了。 据长期跟踪酒类板块的证券公司拆酒师称，今年白酒的销路确实比往年稍早。 《每日经济信息》记者表示，“白酒销售额自去年12月底上涨，持续近两个月，一线白酒批量价格持续坚挺。 ”。

前面提到的券商分解师据《每日经济信息》记者介绍，近两周来，飞天茅台系列的价格已经上涨到1200元/瓶左右。 但是，我认为茅台的价格上涨不是制造商有意控制量的，首要的是春节旺季来临，下游的诉求激增所致。

去年年底，五粮液方面宣布，全年普五市场投放量将减少约20%左右，但目前普五一批次价格达到740元/瓶至750元/瓶左右。

在其他知名酒企中，泸州老窖宣布实行国窖1573典型装价双轨制； 剑春水晶剑从今年1月开始，实际出货价格每瓶上涨10元，烟草酒店成交指导价上涨至每瓶370元，沱牌惜酒等3种产品从本月21日起将在全渠道涨价20元……

但是，这位拆解师表示，白酒价格已接近天花板，“随着年后销售的下跌和经销商的库存整理，价格应该会下降。 ”。

分析师认为，茅五等一线白酒企业品牌的价格上涨源于其特殊的市场地位和企业品牌价值，但二三线企业品牌的涨价在某种意义上是“虚火”的。 “这些白酒企业品牌的替代产品很多，如果不慎涨价，可能会失去大量的顾客。 对这些企业品牌来说，是稳定的价格投入或正确的竞争手段。 ”

节前销售占全年的重要位置

在实地访问时发现，单独发布“涨价战略”的白酒企业品牌在价格上仍存在较大让步空之间。 成都一家知名酒专卖店表示，从店里拿货时，每瓶白酒的售价比定价低20元至40元。 但是，团体购买时，可以直接从制造商那里发货，实际价格可以便宜将近一半。

“春节这个节点的白酒销售额往往占我们年销售额的五分之一。 ”据所述茅台销售店称。

事实上，对白酒公司来说，每年春节前的销售，包括整个第一季度在内，在企业一年的销售业绩中占有重要的位置。

水井坊23日晚表示，据财务部门初步测算，预计年度企业净利润比去年同期增长160%左右，营业收入比去年同期增长40%左右。

水井坊特别指出，受春节提前(公元)的影响，企业年12月的销售额比去年同期大幅增加，对业绩产生正面影响。 但是，对企业每年1月的销售额的影响还需要确认。

同期，沱牌毫不吝惜地发表了年度业绩预报。 企业净利润区间为8000万元至1.05亿元，“得益于销售收入的增加和产品结构的优化”。

泸州老窖今年连续发布了停止接收国窖1573等订单的通知。 关于停止出货的理由，泸州老窖相关负责人近日表示，由于各销售企业基本实现了年末年初的联合单品销售目标； 另外，不仅是物流因素，也是为了保证春节后各单品的价格稳定。

今年春节前的销售再现了良好的态势，有名的酒企，特别是上市酒企迎来了新年，备受欢迎。

白酒销售情况良好，逐渐成为市场共识，但上述近10年来销售白酒的销售人员表示:“白酒应该不再像几年前那样疯狂了。 那个时候，每隔几天业主就要换一次价格，但是现在高级白酒主要花在有经济实力的个人费用上，比以前健康了。”

关于未来的市场形势，前面提到的茅台经销商说:“其实我们也不能说‘会变得更好’。 果然还是受到了经济大环境的影响，所以我想如果能维持去年下半年的市场状况就好了。”