“泸州老窖董事长刘淼：酒业“蛋糕”仍在萎缩 是否调价国窖1573还看茅五涨价效果”

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◎经过记者吴林静

现在，从成都出发，距离泸州还有二三十公里时的高速公路两侧，每隔几百米矗立着国窖1573个大型版的外装箱，这近两个月新添加的上红外下黄立体招牌非常引人注目。

泸州老窖高级酒核心产品国窖1573招牌新上市，近期市场销售大幅增加。 泸州老藏半年报显示，企业高级酒比去年同期增长195%，这主要贡献在国窖1573。

最近，飞天茅台酒市场批发价上涨，五粮液近期也普遍上涨，泸州老窖有望跟随涨价。 事实上，泸州老窖在国窖1573也有很多动静。 因此，昨天( 9月13日)泸州老窖在泸州召开临时股东大会时，国窖1573价格政策成为投资者和证券公司拆迁师们关注的焦点。

昨天，泸州老窖( 000568，sz )会长刘昬表情轻松，随意了。 当《每日经济信息》记者问国窖1573是否跟随竞品涨价时，他笑着说:“你的建议是涨还是不涨？ 我想听听你的建议。 ”

关于是否调整价格，刘昬和泸州的老窖干部们有自己的算盘。 刘昬表示，目前，国藏还没有上调工厂价格，目前还没有动用。 一个是抢劫量。 第二，让经销商分享市场涨价的利润。第三个关键要看涨价是否能被客户接受。 “茅(台)五”粮液)两位老板市场的价格发生了变化，但要看客户是否接受，渠道是否接受。 其效果无法判断”

与白酒整体市场比较，刘昬认为，不是蛋糕的扩大，而是酒的领域处于重新洗牌的过程中。 反而认为“蛋糕正在萎缩”。

●30亿美元的增额方案经股东大会审查

9月13日下午召开的泸州老藏临时股东大会受到的欢迎不亚于今年6月召开的年度股东大会。 出席的证券公司拆股师、投资机构代表及中小股东近100人。

泸州老藏此次股东大会的首要议题是审议企业迄今公布的30亿元增额方案(以下简称预案)，会议上，相应的预案以高票通过。 9月13日晚，泸州老窖正式发表公告，宣布未公开发行相应预案获得高票。 泸州老窖增资融资不超过30亿元，共用于达74亿元的酿酒工程技改项目。

泸州老藏董事长刘昬表示，这是一个使高校低端酒类生产成为可能，令人满意的好项目。

但是，与舞台上的犹豫不同，台下的证券公司和投资者对此抱有疑问，作为会议间隙和之后的交流问答的一环，纷纷提问。

作为短票计数的一环，泸州老藏总经理林锋被证券公司们包围，被纠缠不休。 一位拿着小儿的妇女匆匆跨上主席台，但她没能留住几步之外的刘昬，而是向《每日经济信息》的记者求助。 “九个定增机构都是它们吗？ ”“设备专业”的她不是同行，而是焦急的股东代理人。

关于技改项目的进展，泸州老窖董秘王洪波表示:“今天股东大会通过后，企业将向证监会申请批准。 到目前为止，前期的征地和计划很顺利”。

来了一点投资机构的人表示了一点疑问。 一位投资者认为，企业技改项目提高最多的是中低端酒的生产能力，但这一收益本身正在调整下跌。 他还担心在技改项目投产前后，市场上存在许多不明确性。

王洪波承认白酒产业存在产能过剩。 但他补充说，高质量的酒目前结构不足，企业希望拉动高质量白酒领域的结构调整期，提高中高级白酒的生产能力和市场占有率。

虽然投产才2~3年，但是酒业的状况有了变化吗，昨天记者也把这个问题抛给了刘昬。 他说，至少从目前来看，“考虑到新项目增加的生产能力，无论企业的生产能力如何，尽管基础酒的储存能力如何，都符合企业在“十二五”计划中相应的快速发展战术。” 而且，他认为未来市场不会有大的变化。

刘昬进一步表示，技改项目预计将于年末至19年初形成产能，一期完成的7000口新窖池和配套制曲厂等将用于提高中低端酒的产能，被替换的老窖池将专门保证国窖1573等中高级酒的生产。

●“涨价的关键是看客户是否接受渠道”

此次股东大会首先审议了30亿元技改项目的增额方案，但在现场，无论是会议上的答疑还是个人交流，三个关注点都离不开“涨价”一词。 泸州老窖如果不降价国窖1573的靴子，外界会有很多疑问。

到目前为止，五粮液宣布其核心产品52度五粮液(俗称普五)涨价，出厂价格上涨至739元/瓶，从9月15日开始执行。 茅台目前为止批发价一直在上涨，因此同样是高级名酒的国窖1573预计将遵循价格调整。

一个详细情况是泸州老窖早就有涨价的想法吗？ 昨天，据酒业新媒体报道，泸州老藏总经理林锋表示，原本8月底泸州老藏打算全面调整国窖1573价格，但很快就传出了五粮液涨价的消息。

在今年6月的全国股东大会上，林锋证实了关于1573停止上市的传言“正在讨论涨价”。 林锋说:“既然领域的领导人在工作，国窖1573也应该工作。 这是战术定位的问题”。

但是，昨天，“找机会工作”的状态变成了“我们既没有说上升也没有说不上升，是否涨价还没有定论”。

根据市场消息，四川地区国窖1573的价格从每瓶640元上涨到每瓶680元。

对此，刘昬表示，终端是根据市场供求调整的，发货价企业确定“未发出涨价通知”。 他告诉《每日经济信息》记者，在他看来，现在的高级酒是计量价格的平衡，对1573这个企业品牌来说，还是要以量为中心。 “与高档名酒茅五相比，不输企业品牌，但量与他们有差距，与以往的高峰相比，今年是恢复性增长，目前我们的目标是市场稳定，一定量，兼顾企业形象

从这个销售系统出来的高管把脉市场时乐观谨慎，刘昬表示，目前没有动用(一是为了利润茅五涨价，实现国窖1573销量下的市场攻略。 二是受益终端价格上涨，让经销商分享市场涨价的利润；三是要注意茅五的价格变化。 客户是否接受，渠道是否接受。 “目前还不能判断涨价的效果。 ”刘昬补充说:“如果五粮液稳定，1573必须随时保持价格调整的可能性。”

●“酒业界正在重新洗牌，‘蛋糕’正在萎缩。”

在泸州老窖快速发展计划中，未来高、中、低三档酒呈“纺锤形”格局，但从上半年报纸上看，高档酒走势强劲，而中低档酒却力不从心。 上半年，泸州老窖中级酒、低级酒毛利率下降。

事实上，从白酒市场整体来看，不仅像高级酒一样来势汹汹。

刘昬对此表示，白酒产业整体目前集中在企业品牌上，集中在原产地上，集中在文化上，“据我们预测，白酒蛋糕将萎缩，不扩大。” 刘昬表示，市场上热门话题是高端白酒的利润增长，看到了增长的一面，但没有看到破产或淘汰的中小酒企业，“倒闭的中小企业也很多，收购和收购也很多，这才是白酒整体的态势。”

另一方面，在a股市场上市的酿酒公司大多呈现业绩良好的局面是:“白酒这个领域的‘蛋糕’，以前100人分，现在60人、80人分，所以市场定位被重审，谁的能力高，谁就赢得市场。 其实，《蛋糕》没有扩大。 ”

关于这次的技术改革项目，虽然被认为生产开始时期晚，未来的市场变量很大，但外部有一些不令人满意的声音。 刘昬对此充满信心地表示:“市场即使发生变化，也不会出现大的变动。 现在既不是扩张性市场也不是机会性市场。 酒企业应重视市场培育，包括渠道和企业品牌宣传”。

(实习生陈星对本文也有贡献() ) ) ) )。