“干货：导师俞敏洪给创业者的八字箴言”

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给企业家的八字箴言

经过记者江然丁舟洋

“马化腾重复着人与人之间无条件的联系，马云重复着天下无难事的生意，李彦宏多次搜索所有新闻，俞敏洪教育着必然要改变一个人的一生。 到目前为止，我们基本上没有做其他的事情。 所有中间并购等行为都是围绕这些理想展开的。 所以请记住。 只有理想才能指引你的人生和事业更远、更高。 不是投机的方法。 所以，我希望我们所有创业者都是多次理想顺便赚钱的人。 ”——俞敏洪

6月27日，“创业天府菁蓉汇-天府新区”特别活动在天府新区成都直辖区举行。 在近500位创始人、投资者参加的创业大会上，最大的惊喜就是新东方教育集团董事长洪泰基金创始人俞敏洪热情的演讲。 作为创业界的“大咖”，俞敏洪一连串奇怪的话，为创业者奉上锦囊妙计。 整个演讲可以说是在台下掌声的背景下进行的，他把八字创业箴言生动地说的话“不相信，不依赖，自己做”，记者特意整理了演讲的精髓。

值得观察的是，俞敏洪和合伙人盛希泰设立的洪泰基金宣布在成都设立子基金，目的是以资本的力量帮助创业者。 成都也是洪泰基金在全国设立的第一个子基金。

关键字1 :时代、趋势、相信自己

“所以我最初的建议是，这里的所有人，年轻人、创业的人、创业的人，都不要抱怨这个时代，而要拥抱这个时代。 因为这一代给了我们很多机会。 ”——俞敏洪

(以下摘自演讲实录)

俞敏洪:

亲爱的各位领导大家好！ 我谈三个方面。 第一个是相信，第二个是不依赖，第三个是自己。

我们毫无疑问出生在特别伟大的时代。 对我自己来说，我发现离开现在这个世界也足够合算了。 因为我出生在文化大革命，那是封闭的时代，其次是改革开放的时代，最重要的阶段是92年开始被中国创业大潮所诱惑的时代，直到现在中国融入了世界。 你会发现在中国，无论我们是否满意，都会发生各种各样的事件。 但是，有一些确实的事情。 这个时代总是在进步，中国发展很快。 在这个快速发展的过程中，我们经历了从封闭的国家到开放的国家、从穷国到繁荣的国家、从自以为是的国家到融入世界的国家的过程。

如今，李克强总理提出的“大众创业、万众创新”，其实又是一个新时代的到来。 所有的新时代都到来了，给我们带来了重大的快速发展契机，特别是给我们年轻人。 所以，首先，我想告诉大家，无论是美国还是欧洲，每个时代、每个社会机构体制都有不完善的地方。 中国其实正在走向充满活力的世界，一些行业已经开始领先于世界。

所以我最初的建议是，这里的所有人，年轻人、创业的人、创业的人，都不要抱怨这个时代，而要拥抱这个时代。 因为这一代给了我们很多机会。

其次，要相信趋势的力量大于一切。 如果我们做的事件在这个时代是没有必要的，或者我们做的事件完全是自己的乐趣，是不符合我们顾客和社会诉求的事件，那么我们做得再好也没用，迎合趋势对我们来说就是所谓的猪

当然我也不同意“站在风口上猪也会飞”的说法。 我认为这个说法是错误的。 因为即使你是被飓风卷走的空猪，自己也不会飞，掉下来也会死得很惨。 首先必须是雄鹰。 吹风口的话，必须很高。

众所周知的趋势力量。 在我做新东方的时候，实际上是中国改革开放允许留学生自我选择，学校也不再阻止学生出国的时候，很多学生在学习语言。 我从13人培训班开始，到现在为止，新东方也是世界上最大、人数最多、市场价格在教育行业最高的教育企业。

当然，踏实的事件不能和阿里巴巴这样的企业相比(观众笑)。 但是，我认为阿里巴巴市值2千亿美元，我们只有50亿美元感到自卑。 因为在这个世界上的作用因人而异，所以你要做的事情是自己喜欢的，是对社会有用的，能对社会产生进步的影响。 毫无疑问，在这几点上新东方做得非常好。 每年有300多万学生在新东方学习，许多学生进入新东方去世界名牌大学和中国名牌大学读书对社会做出了贡献。

一年前，我设立了台下的盛希泰和洪泰基金。 大家都以为这是黑社会的名字，其实这个名字就是我名字里的洪和盛希泰名字里的泰。 建立这个基金是响应时代的号召和号召，那么多年轻人创业，那么多年轻人有创造力，那么多年轻人需要钱来支持他们创业，他们缺的是钱。 我们有钱，但缺乏年轻人的创造性和勇敢。 这是资源互补，我们调动社会资源为年轻人提供可以与其他社会资源对接的服务，我们至今非常成功。 洪泰基金用了半年时间我们投资了五六十个项目。 我认为其中至少有十个项目将成为中国乃至世界的顶级上市公司。 这就是帮助青年。 按照趋势工作，容易成功。

第三，相信你自己。 不要以为成千上万的人认为你掌握了趋势。 你占有美好的时代，你会成功的。 创业浪潮中真正成功的人，大致是创业总人数中的1%-2%，创业项目到最后的成功率也只有1%-2%。

要在空中相信自己的成功，需要以下要素。 一是要充分了解项目本身和项目的商业模式，同时要充分了解自己所做的商业模式和其他同类模式的区别。 大约十年前，王健林和朋友讨论要不要建卢旺达电影院时，被提议不要建几千部，但现在他在家庭电影院看电影。 王健林只说了一句话。 他说你能想象两个年轻人恋爱坐在家庭影院看电影，父母坐在后面的情景吗？ 无法想象！ 所以电影不仅仅是看电影的地方，也是年轻人坐下来谈恋爱开派对的地方。 想象《中国合伙人》这样的烂片获得6亿票房，就会发现电影院真的不是看电影的地方(台下再次爆笑) ) ) )。

第二，不仅要控制自己的商业模式，还必须要有运营能力。 不能只有一个想法。 有些企业家只知道往前走，有些人对钱视而不见，有些人目光短浅。 这样的人必须创业失败。 所以相信自己，拆散自己，排除自己的弱点，如何组成团队呢？ 怎么让队伍往前走？ 商业模式如何在充满竞争的社会中占据有特色的地位？ 这是你必须反复思考的问题。

第三，创业成功的人，一定可以先完善自己，再创业。 当然也包括创业经历，反复失败，有时让我们的创业慢慢地更成功了，所以我开玩笑说新东方最大的后悔只要做了一次就成功了，所以现在新东方还是个小机构。 但是，马云(杰克默)在做阿里巴巴之前失败了4家企业。 第一个没做好，第二个没做好，第三个没长大，第四个没长大。 但是马云(杰克·默)坚决认为，我创建这四家企业的全部目的，都是自己创建第五家企业，创建世界级的上市公司，最终他成功了。

所以，相信自己意味着即使创业失败，也不会随便否定自己。 这个企业可能做不到，但下次我还在等你。 网上有一句话，你要是想加入妹妹，一个不行就9个，9个不行就100个，100个可能是盲目的。 (全场第n次大笑)所以，我们成为企业家的人，要像追你喜欢的人一样下定决心，在赶上手之前必须停止。

关键字2 :不依赖于

“所以，三个依靠，不依赖政府，不依赖银行，不依赖关系，不管你的生意多慢，最后都能成功。 ”——俞敏洪

(以下摘自演讲实录)

下一个话题，我觉得三个不可靠。

第一，不依赖政府。 政府之所以存在，是为了维持稳定的社会环境，让全体人民能够在相对稳定的环境中安居乐业。 所以，就像“大众创业、万众创新”一样，我们应该把他看作是一个个的政府活动，而不是一个个的永久支持。 政府要做的事，将把所有优越的环境还给所有公司和所有创业者，让他们在这里快乐地工作，即使失败也继续做下去。 因为他知道我们有一个好政府。 这就是政府应该做的。 所以成都是我一直喜欢的地方，这是个环境很宽松的地方，我相信。 在成都这个内地竟然成为了中国屈指可数的创新城市。 这就是成都的成功。

第二，不要依赖银行。 我看到了现在国家允许越来越多的中小规模民营银行开设的信息。 这是个好消息，但银行本质上关注的是富人而不是穷人。 新东方上市之前没有哪家银行找到我，上市后，世界四大银行中国四大银行上天来找我。 所以越穷，就越要找到想在一起的人。 和家庭一样，你找的女性一定是越穷越想和你一起度过的人才性。 有钱就和你过，没钱就离婚。 这样的女人不可以找。 (观众笑)

不投资银行，找谁？ 在找洪泰基金和我们前一排的这十几个基金的人。 为什么？ 我们给钱的话，会和你生死与共。 你快要死的时候，我们必须想办法救你。 因为我不救你，这笔钱就没了。 我们最初投资的企业，差点死了。 我们设法救活了他，又给了他200万美元。 现在这家企业的市值达到了6亿美元。

因为我相信这个身体的能力，所以请记住。 你(投资者)要找的人是相信你能力的人。 这次你失败了，商业模式不行了，我们想支持你。 考验是我们的眼睛，也考虑了你的能力。

第三，千万不要依赖关系。 大家经常听说政府官员因贪污被逮捕，但逮捕的官员后面有两到三个商人。 这就是官商治服，这可不得了。 我自己搞新东方反正也求不到政府官员。 因为不能让政府官员指派学生给我。 即使是普通的关系，也不能依赖。 新东方到今天为止，几乎没有做过b2b的生意。 新东方对公立学校。 每个项目都在追逐终极顾客。 是每个人的个人。 不是每个人的机构。 机构有时会成为你部分的桥梁，但千万不要相信。 为什么要说稳定发展新东方，新东方是从13个学生开始的。 不如说现在每年有近350万学生，以每年10%的学生数在增加。 我盯着的是终极顾客，我不管其他，我打的是企业品牌、质量、对顾客的终极服务，不依赖关系。

“所以，三个依靠，不依赖政府，不依赖银行，不依赖关系，不管你的生意多慢，最后都能成功。 ”

关键字3 :“有自己的风格”的三要素

“马化腾重复着人与人之间无条件的联系，马云重复着天下无难事的生意，李彦宏多次搜索所有新闻，俞敏洪教育着必然要改变一个人的一生。 到目前为止，我们基本上没有做其他的事情。 所有中间并购等行为都是围绕这些理想展开的。 所以请记住。 只有理想才能指引你的人生和事业更远、更高。 不是投机的方法。 所以，我希望我们所有创业者都是多次理想顺便赚钱的人。 ”——俞敏洪

(以下摘自演讲实录:)

最后说三个要素。 第一，必须想办法突破自己。 因为我们有很多短板，障碍，比如你好，面子，失败了就不想再起来了。 如果你不突破自己，或者坦率地说，不变得顽固，就不能有很多事件。 我觉得脸软的话就不敢冒风险，面对失败也就算了。 我不是那种人。 所以不管有什么样的失败，也必须想办法重新发生。 我之所以有今天的地位，是因为我高考第一年的第二年不及格，第三年考上了北大。 马云比我还惨，考了三年最后进了杭州师范的专科。 (台下爆笑)

二是接受变化，然后引领变化。 但是，不能随便改变。 我最近在和新东方内部说话。 最重要的是下定决心。 现在移动网络时代的商业模式有无数，但教育的本质是什么，我们到底应该用什么样的教育模式，为家长和学生提供最真实最好的服务，同时让老师发挥最好，这是o2o和c2c应对的， 从两年前到现在，很多人都说瞄准新东方。 其中一半的企业已经瞄准了自己。 我还在这里。 因为，这个拥抱改变不是随意改变，而是看准方向，勇往直前，引领这个时代。 如果随意改变，就会变成墙，随风倒下。 现在，无数的商业模式正在跟风。 医生和患者之间对接，丢医院，学生和老师对接，丢学校，这个想法很好，但是需要认真思考，怎样才能最终成立这个商业模式。 因此，接受变化，就是看方向，接受变化。

最后，我希望大家多次重申理想，我相信大部分人对创业都很有热情。 另外，我相信大部分企业家对自己所做的事真的很热情。 但是，我仍然强调一些事情。 这个世界上只有真正热爱这个事件，同时不改变志向的人才能真正做好这个事件。 否则，你为了做企业，会像“猪”一样卖，之后的价格会上涨，也许会，但没有想成为伟大的人的希望。

所有人都不止一次。 马化腾重复人与人之间无条件的联系，马云重复天下没有难做的生意，李彦宏多次让他搜索所有新闻，俞敏洪多次教育必然改变一个人的一生。 到目前为止，我们基本上没有做其他的事情。 所有中间并购等行为都是围绕这些理想展开的。 所以，请记住，只有理想才能引领你的人生和事业走向更远，而不是投机取巧的做法。