“万科万达“重情”牵手：他们想一起变“轻””

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◎经过记者王杰实习记者王廷从北京、成都出发

住宅开发的“巨头”和商业地产开发的“巨头”谋求合作，但两个重量级公司在一起，思考着如何“变轻”。

万达集团和万科集团今天( 5月14日)将在北京举行战术合作签约仪式，双方将在房地产相关行业的快速发展中进一步合作。 “不会吧”集团被市场称为“不会吧”。 虽然双方看起来非常少，但实际上双方在轻资产转型、商业地产快速发展、社区服务运营、“互联网+”快速发展等多方面都有共同诉求。

许多接受《每日经济信息》记者采访的业内人士表示，“轻资产化”必然是双方合作的重要方向。 “不会”的模式不容易复制和学习。 两家大公司的合作，在市场空之间形成巨大的冲击力，中小企业的生存空之间将受到更大的冲击。

共同变革轻资产

据推测，万达与万科的“强势合作”、“轻资产”是最大的合作点之一。 作为领域的大人物，一直以来，两家轻资产的变革和布局备受瞩目。 《每日经济信息》记者观察到，万科自去年以来与凯雷、领汇、鹏华基金等公司签署了合作协议。 “万科的商业地产从一开始就想创造轻资产。 而且总资产量很大，所以必须用轻资产保持健康快速的发展。 ”万科集团原高级副总经理毛大庆多次这样表示。

万达也在大刀阔斧地进行轻资产的转型。 自今年年初王健林确定发布“轻资产转型”概念以来，万达商业地产与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱企业签署了投资框架协议，首批投资约涉及240亿元。

万达不仅拥有广泛的基金、保险等外部管道，还具备内部融资管道。 通过电子商务企业的设立、快速货币支付企业的收购、众包等新的理财产品的策划，旺达建立的自身金融体系已经能够覆盖支付、理财、众包等功能。

“旺达的想法是，如果理财产品成功推广，就可以不依赖外部投资者，自己处理轻资产项目的投资问题。 ”王健林说。 “万科和万达近年来加快了轻资产的快速发展，双方在这方面的尝试有成功和不成功之分。 但是，从这个立场来说，两家在轻资产方面处于合作空之间。 ”。 三益资本董事总经理刘晓兰在接受记者采访时表示。

从转型经验看，万科基于自身平台和资源，有很强的企业品牌和资产要求，寻求与资源管理平台和多元化的玩法合作，但要保存企业品牌和经营权的管理； 万达建立了完善的外部和内部融资渠道，对外合作和依赖意愿在一定程度上减弱。 “两家公司的合作可能越来越多地用于现有资产、企业品牌价值、管理体系的协同和出口，而不是获取具体的项目。 ’刘晓兰想。

离线经营互导

当时的住宅不动产“大哥”万科，现在很早就布局了商业不动产方向的转换。 当遇到商业地产的龙头万达时，业界推测需要商业地产行业的合作。

今年1月，万科高级副总裁丁长峰坦率地表示，万科已经营业、正在建设和计划建设的商业中心25个，已经投资200亿元以上，到了需要整合的时候。

在这个趋势下，“万科是全国部分社区的商业和城市综合体，交给万达运营不是不可能。 》中房信研究总导演薛建雄告诉《每日经济信息》记者，双方合作的模式可能是配股，也可能是万科直接将商业房地产项目租给万达。 “目前万达正在实施轻资产计划，这种合作对双方都有益。 ”

“万万”以商业房地产行业的模式进行合作，也给双方的商业在线经营带来了越来越多的传导。

万达拥有无与伦比的引流能力——中国拥有最多的商业地产。 截至年底，万达开业的万达广场总数达107家，开业拥有房地产总建设面2156万平方米，拥有极其巨大的耗资客户群体。 万科现在拥有最多的客户群体，已经完成了近200万户的房地产销售。

中国首席执行官丁祖昱表示，万科的社区客户自然可以转变为商业地产的客户群体，与万达无缝连接。 再加上现在万科物业开始了新的市场化拓展，这两者的系统效应爆发，是关注顾客持续诉求的最好应用。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟在与《每日经济信息》记者的采访中表示，预计“万万没想到”在商业方面的合作将会加大，在这方面还有些合作。 在资本水平，也就是城市化道路上，“两万”或共同推进； 另外，双方要么在海外，要么联动。

齐心协力夺走社区生意

约翰智库上市房企研究中心副主任张化东认为，双方合作的可能性很大，有可能出现在社区和商业板块。

对万达来说，有丰富的线下场景、商家和会员，在自建o2o平台的基础上，对租赁流程、企业品牌建设、城市新闻、pos交易记录、客流监测、客户wifi跟踪、大会员体系进行大数据采集与拆解。 旺达在实体业务运营以及业务o2o闭环的构建和操作方面拥有越来越多的经验。

万科同样是网络思维非常丰富的房企，携手深耕百度深耕大数据、与阿里巴巴合作淘网住房、搭建未来交易平台等。 但是，万科在商业房地产的经营经验和资源，以及大数据的采集和分解能力方面，还需要完全快速的发展。

“万科沉淀的资产也相当多，相比之下万科的商业积累不及万达，商业运营是短板。 万科有理由利用大数据和资源，寻求使其业务在资本市场上有价值，并选择与合适的专业伙伴合作。 ”刘晓兰认为，万科与万达的合作是不可复制的，但可以启发领域，但具体要看双方合作的深度和广度。 “两家企业在软件方面有很大的合作潜力，不仅基于社区业务，也基于整个社区的运营、服务、大数据层面的合作。 从运营服务的角度看，双方合作共享团队、共享数据、共同出口商管企业和物业管理企业，占市场份额的5%~6%是没有问题的。 ”。 张化东坦率地说，两股强大的力量合作，辐射效应会非常强，这也充分证明了小公司的生存将更加困难。