“首期投入50亿 万达腾讯百度“搭伙”做电商”

本篇文章3805字，读完约10分钟

记者尚希赵娜冯海超从北京出发

在发布会开始前一分钟，三位大人物正在讨论“智能广场”和“智能广场”哪个好。 照常的王健林等了李彦宏和马化腾20分钟，这个合作万达已经等了两年了。

8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战术合作签约仪式，共同出资成立万达电子商务商，目标是打造全球最大的O2OEC平台。 首付投资额50亿元，其中万达持股70%，腾讯和百度各15%。

万达与百度合作腾讯本质上是利用两家企业进行互联网改造，从这个角度看，万达电子商务模式在非典型的独角戏中突破了博弈，腾讯和百度只是来站台帮忙的企业。 电商分解师鲁振旺对《每日经济信息》记者表示，这种模式最大的弱点是，腾讯和百度作为小股东，在部分业务和万达重叠的背景下，能出多少分力还不确定，万达电商现有团队中也存在技术和执行力短板。

与腾讯和百度的特点相辅相成

“嗯，还是(马化腾)的说法比较好。 ”作为第一位发言者，王健林上台，说:“我和化腾讨论后称之为智能广场，他认为应该叫智能广场，这就是我们的o2o。 o2o是电子商务最大的蛋糕，电子商务发展这么多年来发展迅速，但还没有在线融合的o2o平台。 我觉得机会对大家都是均等的。 还没有大平台，我们想在这方面努力。 ”

李彦宏以更形象的例子说明了卢旺达电子交易所的o2o模式。 “在旺达广场购物，女孩的裙子很漂亮，拍照就知道旺达的哪家店有卖。 如果你看海报，就会发现万达院线几点上映这部电影，可以选座位，完成支付。 ”

李彦宏表示，在线与离线的结合已经走出了当时的pc时代，在移动网络时代，人与服务的联系越来越多。 “如果你有诉求，我不仅会告诉你在哪里满足你的诉求，而且很快就能满足你的诉求。 ”

一年多前和马云打过赌，现在和百度、腾讯牵手了。 三方合作的背后似乎有很多故事。 李彦宏在现场明确表示:“大约半年前，我和健林会长发现现在这样的机会对我们非常好。” 他指出，中国互联网经过多年的快速发展，6、7亿读者移动网络增长更快，这种趋势需要在线网络企业与实体经济更加紧密地结合。

在过去的一两年里，还有一个人多次拜访王健林。 那是马化腾。 腾讯的介入无疑为万达电子商务奠定了基础。 “在娱乐业，线上和线下我们都是最大的工作，都有数百亿的销售额。 现在，在线娱乐和在线娱乐是分开的，我觉得未来有很大的商机。 这些绝对不是电脑和手机能做到的。 请务必在线体验。”马化腾在现场表示。

据现场介绍，万达电子商务企业今年将进行试运行，明年正式上线，50亿元的投资只不过是一期的投入，计划在未来5年投入200亿元。 合作平台具体包括:旺达、百度、腾讯在客户和会员体系构建、支付和互联网金融产品构建、共享积分联盟建立、大数据融合、wi-fi共享、产品整合、流量导入等方面进行深度合作。 三方合作建立在线、在线一体化的账户和会员体系，建立国内最大的探索创新网络产品的共同点联盟和平台，三方建立大数据联盟，实现特色资源大数据整合，共同在线

“万达这次选择合作伙伴的目的性特别强，不是阿里，而是选择了腾讯和百度。 因为阿里是平台企业，在搭建平台方面有很强的特点。 ”。 ret睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦在接受《每日经济信息》记者采访时分析称，阿里的特点未能对万达起到互补作用，万达缺乏的导流和数据解决能力是腾讯和百度的特点。

“腾讯和百度将帮助旺达更清晰地分析客户，利用EC的技术和能力直通旺达客户的费用、额度、喜好等个性特征数据，制作封闭数据，得出更有价值的新闻和结论，进而指导实体业务调整。 ”陈曦拆开说。

万达电商“不差钱”

根据万达集团的年度报告数据，在万达购物中心模式下，通过商业地产的开发运营，已经获得了丰厚的利润。 年，万达年收入1866亿元，净利润125亿元。 但是，在商场和商超行业，万达提交的成绩单并不令人满意。 去年，万达百货公司只完成了调整后计划的91%，是集团唯一完成指标差的业务。

数据显示，上半年万达广场总客流量预计将达到7亿2000万人次，全年超过15亿人次，而去年上半年万达广场总客流量为5亿多人，今年上半年的客流量较去年同期大幅增加。 这再次表明了线上和线下并不是非此即彼的敌人。 对旺达自己来说，现在旺达面临的问题是，更多的百货公司变成了实体试衣间，难以达到商户的期望和满意度。

此前王健林在媒体上表示，每年有140个万达广场，平均各广场2000万人，预计每年将有20亿多人进入万达广场。 万达将这些客流为会员，3-5年内积累1亿会员，到年将有4亿至5亿会员。

科技工作者王新宇对《每日经济信息》记者表示，“旺达的潜力在于快速发展电子商务的中心目的是为自己的商户服务，而对于普通顾客来说，这只是流量来源，至少王健林多次与之相反。

一方的潜力当然是“土豪之家”。 业内人士对记者表示，“资本在互联网行业的作用逐渐增大，特别是在电子商务服务这一商业属性更强的行业，万达在这方面的潜力是足够的。”

诚然，前期50亿元乃至后期200亿元的投资，对万达来说“真心不算什么。 ’8月，万达相继在美国洛杉矶和澳大利亚黄金海岸拿下大项目，分别计划投资12亿美元和9亿美元。 据记者不完全统计，今年以来，万达已经计划进行超过500亿元人民币的海外投资。

合作前景有待市场检验

王健林说:“现在说起淘宝，大家都知道的是在网上卖东西，要说腾讯就知道微信。 说到百度就是搜索。 往后一提到万达电子商务，马上就会联想到真正的o2o。 ”。

在半年的业务报告中，王健林说:“等万达足够大，或者我们投资银行，这家银行和我们就可以统一发卡。 我向电子商务企业提出了一些要求，现在就要思考更方便、更快、更有用的《漫画》并进行创新”。

目前，如果这部漫画能够实现引入百度、腾讯的数字化模式，效率和效果一定会大幅提高。 o2o提醒者黄渊普认为，基于o2o和o2o模式的电子商务商除了商品外，越来越强调服务。

一位业内人士表示，“旺达从事电子商务的目的是为了更好地招揽企业、提高租金、获得越来越多的广告收益，从而赚钱。 互联网公司和以前流传的公司在投资回报周期上有很大差异，他们害怕这个赌博项目会无疾而终。 ”

王健林不回避这一点，确定“万达无论发生什么事件，最终都要追求利益，不会只为了名声和长相而变漂亮”。 但是，经过一年的试水，他认识到电子商务并不是短期投资，而是希望给予更大的空之间和周期。

当然，卢旺达商业运营的产品类别很少，服务能力也受到限制。 业务服务注重运营能力，特别是o2o对线上和线下网络+实体业务运营的全球探索期，这一备受瞩目的合作前景尚未得到市场验证。

腾讯和百度有意使用场景

王健林表示，o2o是电子商务行业最大的蛋糕，尽管电子商务发展迅速多年，但目前全球范围内还没有出现在线融合的o2o平台。 顾客需要亲身体验和参加娱乐活动的生活费类别不容易在线销售。 这部分市场是如何以智能化商业的形式实现o2o的还不清楚。

那么腾讯和百度的合作需求是什么？ 鲁振旺指出，他们首要看中的不是面向15%的股权共建企业，而是通过与万达的合作，可以创造和产生越来越多的资费场景。 万达广场作为目前中国最大的商业综合体，每年可以承载上亿人的参与费，与互联网结合产生很多值得挖掘的地方。

分析表明，对于腾讯欲构建的基于在线生态圈的wechat来说，为了满足顾客的吃喝诉求，有可能通过合作在仙境广场引入包括电影院、餐饮在内的各种商户的订单和优惠券业务 另外，目前万达广场的支付方式以现金支付和pos机刷卡结算为主，如果开通微信支付功能，将明显有助于微信支付开通率的提高。 而且，微信支付的目标层达到一定水平后，可以将腾讯的开拓推广到越来越多的电子商务运营商和网络金融业务。

对百度来说，在百度地图和黄金地图几乎垄断国内手机地图应用市场的背景下，百度地图对融合lbs服务和o2o的支出场景具有很大的挖掘价值。 而且，万达的综合支出形式是百度和腾讯目前没有的，如果特点互补利用，前景广阔。

易观国际分解师王小星补充说，与之前流传下来的电子商务模式不同，上述合作是以万达的在线资源为基础尝试探索电子商务o2o模式的。 另外，百度的在线检索、服务的每一个发布和lbs服务，以及以腾讯、微信为代表的社会交流平台也很有特点。

“万达电子商务面临着非常多的问题。 ”鲁振旺指出，轻松开办合资企业意义不大，无论是大数据、交互体验、支付等，许多资源技术的实现其实都要依靠百度和腾讯。 百度、腾讯作为小股东，有多少动力，能拿出多少资源支持合资企业的建设，还不清楚。 从各种企业的文化冲突的角度来看，旺达只不过是在要求多层报告之前就传到了实业企业身上，在o2o实践中，要满足百度、腾讯方面的操作诉求，旺达必须在支付等方面做出相当大的牺牲。 另外，万达电子商务公司现有的管理团队相对缺乏对o2o模式的掌握、执行力等，“不足以做好这个项目”。 未来要看百度和腾讯是否会向万达电子商务公司的团队派遣人力进行整合。

王小星认为，对万达自身来说，电子商务团队能调动多少企业内部资源也将面临考验。 需要观察的是，在吃喝这个成本维度上，百度拥有百度糯米，腾讯进入大众评价。 这意味着合作三方的业务体系也有一定的重复。 对此，鲁振旺认为，万达电子商务服务商的定位对合作成败极为重要，如果万达的相关业务与百度、腾讯直接竞争，事件不容易做成。