““佣金宝”趋近零佣金 券商再燃价钱战？”

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经记者王砚丹

2月20日，国金证券( 600109，sh )的“雇佣兵金宝”产品在腾讯的网络证券频道上线。 与之前的传言一致，该产品的佣金率只有万分之二，扣除交易所方面的规费后，证券公司实际获得的佣金接近于零。

据《每日经济信息》记者介绍，由于经纪业务占证券业总收入的一半，国金证券的“自行断财”行为在业内引发了巨大地震。 面对先行者咄咄逼人的攻势，其他证券公司也在应对。 也就是说，降低佣金拉近差距，不流失顾客。加强差异化竞争，为不同顾客制定不同的佣金政策和增值服务，不让单纯的价格战吗？

这种具有强烈网络思维的操作方法有可能带来证券公司经纪业务佣金模式的新革命。

股东喜欢短交易

“手续费金宝”是“1+1+1”网络证券服务产品，相当于低佣金+余额宝+咨询服务的综合。 如果在个人电脑终端和手机终端开设网络账户，成功后，可以享受“万分之二”的沪深a股、基金交易佣金率。

现在的规费通常在1万分之5到1万分之8之间，还有营业部支付的销售税，所以证券公司的价格基本上是1万分之2。 现在，国金证券推出万二佣金，正式宣布实质上经纪业务进入“零佣金”时代。

国家黄金证券在市场中引起了震荡。 从事江西a股投资多年的投资者近日对《每日经济信息》记者表示，他所住的县没有国金营业部，但决定将账户移交给国金“雇佣兵金宝”。 “我采取的交易策略是买入一只股票的底仓后，继续‘t + 0’的高投低吸，基本上每天都在交易，一天交易两三次，所以特别在意佣金。 我现在所在的营业部给我千分之一的佣金，如果佣金寄到万二的话，以前为了赚钱需要涨一分钱，现在涨两分就可以卖了。 虽然搬家有点麻烦，但我决定趁早处理。 ”

另一家证券公司营业部的客户经理说，国金的万二佣金在营业部之间引起了很大的反响。 “有很多顾客来问我，既然国家货币要办，佣金能不能降低一点？ 目前，我们采取的战略是尽量安抚，尽管都给了万二不可能，但只要能下降到空之间，我们就给了最大限度的雇佣兵，以免失去顾客。 ”

值得注意的是，国金“雇佣兵金宝”的席位托管在上海西藏中路证券营业部。 《每日经济信息》记者昨天以顾客身份咨询国金证券其他营业部时发现，目前是想跨地区现场开户，还是老顾客想开户，有些障碍。

国金证券成都营业部工作人员表示，深市可以在同一家证券公司的不同营业部开设子账户，因此该投资者可以通过互联网在偏远地区开设深市账户获得万二佣金。 但是，上海市需要在原开户营业部取消指定交易。 另外，网上开户没有当地的专属客户经理，所以融资融券账户也需要去上海办理。

同行应对:差异化+佣金战

但是，对于国金证券的大动向，各证券公司的反应不同。

昨天，华泰证券在官网上表示:“炒股只有2是不行的！ ”。 可以说与国金证券完全对立。 目前，华泰证券客户选择上海武定路营业部网上开户，基础佣金3万笔，另外在近期客户完成开户申请并成功启用后，可获赠“成交”信息新闻1个月。

此外，华泰证券资产管理服务中心相关人士向《每日经济信息》记者表示，事实上，网上自助开户业务已于去年9月开展，“自网上自助开户业务开始以来，部分客户提供了高佣金的服务套餐 从半年的业务开展来看，佣金率很重要，但需要与顾客不同的诉求进行比较，以实现差异化增值服务。 预计今后证券公司领域的竞争将非常激烈。 ”

另一个重点是证券公司展望。 《每日经济信息》记者了解到，国泰君安已开通网上开户业务，但各营业部的佣金依然存在地域差异。 国泰君某营业部客户经理表示，经纪人业务总部观察到了国金的“雇佣兵金宝”，但国泰君没有发出其他信息。

招商证券表示，随着互联网金融概念的渗透和兑现，更多券商开始建立互联网渠道，与之前流传的营业部获客相比，互联网客户的价格大幅下降。 因为这个“低价”是这种业务最重要的标签。 由于交易规定费接近1万分之2的刚性价格，不可能零佣金，目前市场平均1万分之7的佣金水平确实在空之间下降。 但是，与网络渠道相比，这种低汇率是新扩大的顾客，现在广泛扩展到以前流传的营业部的可能性很低。

“华泰证券虽然出现了万三的低门槛，但仍有一半以上的顾客选择为增值服务收费。 证券公司的出现实际上加速了顾客的分层，只需要渠道的顾客从以前的营业部转移到了互联网渠道，对服务有诉求的顾客会得到更好的服务。 随着更多证券公司建立自己的网络渠道，包括一些大型证券公司，也不会直接放弃低价战略。 在投资者组织化的趋势下，定位高端业务的证券公司也同样处于巨大的快速发展空之间。 ”。