“新iPhone玩彩色苹果只剩“外壳””

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经记者张斯从北京出发

当地时间9月10日上午，苹果公司在美国加州总部召开秋季新产品发布会，传言中的iphone5s、iphone5c亮相，但iphone5c的价格更是出人意料。 业内人士表示，由于两者相差不到800元，高端客户为了节约800元而不选择iphone5c，可能会偏向iphone5s，中低端客户也觉得目前iphone5c的定价很高。

这个“高价、低价”让市场大为混乱，在iphone5c发布的当天，苹果公司的股价下跌了2.28%。 《每日经济信息》记者在采访中发现，iphone5c不自然的定价，是苹果首席执行官库克当前纠结的缩影。 库克想要抢占中低市场，不想降低利润率，所以苹果陷入了困境。 在这次发布会的邀请函上，苹果说:“这一天一定是辉煌的一天。”但一离开会场，很多人都感叹苹果只剩下iphone5c外壳的“璀璨”。

iphone5c掉了眼镜/

在苹果新产品发布会之前，业界最引人注目的是，苹果有可能推出廉价的iphone5c，抢占中低端市场，构建自己的生态链围城战。

此前，华尔街许多拆机师认为iphone5c的价格在400美元左右，折合人民币不到3000元。 但是，最终iphone5c裸机16g版在中国的售价固定为4488元，美版售价为549美元，震惊了许多人。

需要观察的详细情况是，11日凌晨，苹果正式发布iphone5s和iphone5c后，官网立即宣布停止销售iphone5。

对此，it评论家孙永杰对《每日经济信息》记者表示，iphone5c的配置与iphone5相同，只是“外套”从以前的金属外壳变成了更华丽的塑料外套。 苹果有意用iphone5c巧妙地取代iphone5，从而大幅降低生产价格。 因为iphone5太贵了。 iphone5c的售价正好是iphone5降价后的售价。

正如孙永杰所说，苹果的目的是借用发布会巧妙地阻止高价产品，但不想牺牲利润率，所以推出高质量、低价的不自然的iphone5c。 通过将iphone5c的价格设定在华尔街预期上限附近，苹果发出了不想为了从三星等搭载谷歌安卓操作系统的高端智能手机制造商手中夺回市场份额而牺牲利润率和企业品牌号召力的信号

在中国客人中并不常见/

中国市场对苹果越来越重要，此前市场呼吁苹果推出廉价iphone5c也是以中国市场为意图。 虽然中国已成为全球最大的高端智能手机市场，但苹果在中国市场的表现并不令人满意。

苹果第二季度全球总收入比去年同期增长1%，净利润暴跌22%。 备受期待的中国市场也让库克烦恼。 到了季节，苹果中国区营收下跌14%，其中香港地区营收下跌20%，而内地市场增长率只有5%，这一增长率也是iphone进入中国市场以来的最低增长率。

在发达国家销售接近天花板的情况下，中国市场的增长对苹果越来越重要。 因此，库克希望使中国市场成为苹果最大的市场，成为维持业绩增长的关键。 在此次发布会之前，《华尔街日报》等国内外媒体都报道了廉价iphone的相关内容，成功多次预测苹果产品副本和价格的凯基证券拆解师郭明池也表示，iphone5c将用于迎合中国顾客的诉求

但是，不愿牺牲利润率的iphone5c“高价格、低配置”的优势，给其在中国市场的前景蒙上了阴影。 11日下午，《每日经济信息》记者在北京中关村采访时，规模较大的渠道兼零售商中关村E世界大厦分店经理潇洋告诉记者，该店铺仅11日上午就将发售27台新iphone，其中7台为iphone

关于两个产品预定量的差距，他表示:“虽然还没有得到实机，但在指纹识别、升级的解决方案、摄像头优化等各方面的性能都比iphone5c高800元，价格也比iphone5c高800元

潇洋的说法很有代表性。 iphone5s和iphone5c裸机的价格，16g版的售价分别为5288元和4488元，两者相差不到800元。 另一位中关村的渠道商务店经理说iphone5c也不太看好。 因为高端客户为了节约近800元，可能不会选择iphone5c，而会偏向iphone5s。 中低价位的客户也觉得现在的iphone5c定价很高。 一些业内人士认为，使用彩盒的iphone5c类似于与年轻用户层的比较。 一些没有这种购买特性的用户可能会继续选择低价高性能的安卓手机。

苹果发布两款新产品后，据速途研究院调查数据显示，中国市场仅有4.5%的顾客表示愿意购买iphone5c，而不愿购买iphone5c的占63%； 86.8%的读者认为iphone5c价格过高国内客户可以接受的价格集中在3000元以下，占92.5%。

库克陷入进退两难的境地

关于iphone5c定价超出外部预期的问题，孙永杰表示:“这是因为苹果的创新能力和企业品牌溢价能力受到投资者的欢迎。 如果iphone5c的价格过低，则必须降低利润率，财报中增收增益的趋势增强，股价更是可见空。 ”

众所周知，乔布斯为苹果产品制定的企业品牌定位非常清晰。 也就是说，面向高端，采用独立的封闭系统ios。 据此，苹果与微软、谷歌、三星等企业品牌的市场细分极为明确。 基于此，苹果成为先进的科技企业，拥有众多“果粉”。 对库克来说，如果改变苹果一贯的高端定位，将影响企业品牌的溢价能力，苹果将被华尔街抛弃。 因为库克最好的方法是继续担任门卫。

值得注意的是，库克也推出了低价ipadmini，目标是试水中低价市场，但财报显示，低价ipadmini给ipad带来了内部销量的蚕食，直接压低了利润率，令苹果股票下跌。 因为这次苹果可能担心iphone5c的价格太低，可能会影响旗舰机型iphone5s的销量和相应的利润率。

为了保存乔布斯留下的基干业，库克必须在重视中国等新兴市场的同时，保存高定价，以维持高利润率，进一步维持资本市场对苹果的期望。 虽然iphone的利润远远高于许多采用安卓的竞争对手，但安卓的市场份额已经超过了ios。 据调查企业strategyanalytics统计，年第二季度安卓机约占79.5%的高端智能手机市场，ios仅占13.6%的市场份额。

富国证券分析师梅纳杜姆向投资者报告称，目前高端智能手机市场整体发展趋于平稳，高端智能手机增量客户以新兴市场低端客户为主，苹果无法推出足够低价的产品