“看空后市二线房企接棒降价抢客”

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经记者叶书利从北京出发

即使没有钱的困扰，为了应对可能更艰难的年楼市，开发商正在降价争夺顾客。

据路劲地产母公司路劲基建设年中报报道，上半年路劲地产销售额28亿8400万元，比去年同期增长40%，远远超过企业默认的20%。

不过，旗下的北京楼盘领海朗文世家近日将预售均价从1.8万元/平方米降至1.45万元/平方米，预计企业旗下的另一座楼盘路劲世界城也将于近日低价开盘。

由于劲地产8成以上的销售区域陷入限购漩涡，在接受《每日经济信息》记者采访时，中房信克和瑞评论家黄丹认为，路劲地产此时调整价格，意图在限购下抢夺量的储存，以备更寒冷的年份之需

土地陷入暂缓购买的漩涡

限购令为代表的本房地产市场调控，对业务部门尚未进入三四线城市的道路造成了沉重打击。

根据劲地产官网资料显示，路劲地产在全国12个城市有销售房地产的项目。 但是《每日经济信息》记者表示，除常州、洛阳两个城市外，其余10个城市，北京、上海、青岛等都是限购城市。

对路劲地产来说，由于业务能力尚未渗透到三四线城市，业务线还停留在一线城市，限购令受到很大打击。 另一方面，不动产并不是出于限制而购买的情况，最初的运营商和亿城股也遭遇了同样的“炼狱”。

《每日经济信息》记者根据首个运营商官网统计，目前首个运营商共销售22个楼盘，分别位于北京、天津等9个城市，除湖州为不限购城市外，其余8个城市均属于限购城市。 进一步细分，22个销售项目中，11个位于本轮楼市调控中心区京津两地，另外10个位于西安、成都等5个调控城市，仅太湖项目位于尚未发布调控令的湖州。 22个项目中21个位于限购城市，达到95.5%。

受限购令冲击，首个运营商10月的销售公告显示，前10月企业仅取得90.1亿元的销售业绩，占150亿元年销售目标的60%。

“同病相怜”的还有亿城股。 根据亿城股份官网资料，该企业房地产项目部署在北京、天津、秦皇岛、大连和苏州5个地方，除秦皇岛外4个地方均为限制城市。

限购令下，亿城股份第三季度财报显示，前9月企业实现销售额约10.78亿元，比去年同期减少8.49%。 根据年初中邮证券的报告，亿城股份的年销售额预计将达到40亿元以上。

提前降价抢客过冬

《每日经济信息》记者观察到，目前一线房企中，顺利完成一定年度销售目标的房企如恒大、万科等，由于对明年楼市的悲观预期，目前纷纷提前降价抢客、存粮过冬。

以万科为例，11日，万科在深圳大厦公园和清林径发售8.8折房源。 对此，万科总裁郁亮解释说，从明年开始，万科将开始“冬季模式”。

恒大也采取了夺客的行动。 根据恒大11月的销售公告，前10月企业销售业绩达到752亿元，超过年销售目标700亿元。 与此同时，恒大在南宁、长沙、长春、南京等几个城市推出了8.5折预订降价优惠活动。

对此，黄丹认为，目前行业基本达成共识，明年楼市将更冷。 因此，在年末，一些房企率先主动降价，以“粮食储存、现金储存、顾客储存”为目的，为更寒冷的一年做准备。

事实上，这场粮食抢夺战争已经蔓延到二线住宅企业，以公路给力的房地产为代表。 今年的销售业绩还不错，为了应对今后更严峻的挑战，路力地产开始探索在稍受限制的城市降价揽客。

中投联达(北京)投资有限企业董事长杨少锋在接受《每日经济信息》记者采访时表示，路劲地产8成以上的销售区域为限购区域。 在这些限购城市，购房资格、购房能力、有购房意愿的“三有”人群基数相对固定化，限购城市“三有”人群数量越来越少。 关于城市限购，不排除相应房企未雨绸缪，首先着手降价抢占宝贵客群。

除了在北京降价揽客外，路劲地产还在上海新盘路劲翡翠丽湾推出了77~123平方米房源优惠8万元、150平方米以上优惠13万元的促销措施。 这意味着房价将接近九成出售。

通过土地降价来抢客，意味着二线房企也开始了拴杠抢粮的行动。

黄丹表示，楼市未来可能面临更加严峻、不明朗的行情。 基于今后漫长的冬夜，包括公路房地产等在内的一点一线房企在年底展开抢客行动，推进“粮食储存、现金储存、客流量”，为年寒冬准备越来越多的粮食和保暖衣服。

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