“通州地王楼盘半价促销乏人问 北京楼市促销噱头多”

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经记者叶书利从北京出发

在楼市成交僵持中，一些开发商开始尝试以价换量的方法，但现实未必如开发商所愿，如北京通州地王楼盘润枫领仍在半价甩卖后，目前的签约率仍徘徊在近5%。

除了实际的降价促销外，《每日经济信息》的记者在访问了许多首都大楼后，楼盘的促销方法多种多样，吸引了购房者的目光。 例如，购房的月供、礼包的装修、不动产费或个人酒窖的捐赠等。 但是，这些图案的促销，大多是噱头，无法“计算”。

半价后的合同率只有5%

最近，《每日经济信息》记者对部分楼盘进行了实地访问，结果显示，自房地产调控以来，北京已经出现了不少房价下跌，但这些楼盘的销售未能实现以价换新的预期。 公告牌的一部分大幅降价后，也很难摆脱以前成交的泥潭。

因大幅度降价而轰动一时的北京通州地王楼盘润枫领还是个案例。 该楼盘于5月28日推出首个房源，共售出550套，但截至8月28日仅售出1套。 因为该开发商必须在9月初将楼盘销售均价从2.6万~2.8万/平方米降至1.3万元左右/平方米。 但是，近乎腰斩的降价并未实现开发者以价格换量的初衷。

据北京市房地产交易管理网数据显示，截至昨天( 10月24日)，近5个月内，该楼盘首套房源仅成交28套，签约率仅为5.09%。 其中，从9月初的近半促销后到现在，只销售了27套，约占总房源的5%。

波浪还没“嗖”一下，波浪又要来了。 10月22日，润枫领还公布了第二批房源，共计918套，目前没有成交记录。

楼盘京洲世家也同样陷入了降价未开放量的不自然困境。 《每日经济信息》记者观察到，在销售压力下，该楼盘于4月初将预售均价从以前的22000元/平方米降至16000元/平方米，但销售效果仍不明显。 北京市房地产交易管理网上数据显示，截至6月28日，该楼盘仅成交10套，签约率约为10%，9月7日，该楼盘成交量为15套，截至昨日仅成交17套，目前签约率为

另外，北京贸易国际城、珠江拉维町等首都大幅降价楼盘，降价后仍处于僵持状态。

关于一些没有降价的现象，在接受《每日经济信息》记者采访时，北京联达四方房地产经纪企业董事长杨少锋认为，这些楼盘的性价比不高是引发的。

但是，降价不仅“卖”不了，现在市场上还存在一些“卖”的大楼，远洋地产的远洋侧是降价促销的成功代表。

促进首都大楼目前的图案的销售

除了降价促销外，为了吸引买家的目光，现在很多房企都在推出眼花缭乱的促销，但大多只是外表，噱头大于实质。

首次开设股票的北京楼盘首次开设国风美唐10月16日推出第二批房源，预售均价21000元/平方米。

《每日经济信息》记者在首次国风美唐现场采访中表示，目前该楼盘没有其他促销措施，但买家如果事先在2万元现金的网站上办理会员卡，成功购买后，将从企业获得7万元的装修礼包

换句话说，客户只需要用2万元现金拿到7万元礼包，去除礼包背后的促销水分后，客户最终获得的“利润”不超过5万元。 以预售价21000元/平方米为计算标准，首次在国风美唐购买80平方米房屋，总价168万元，客户赠送的7万元装修礼包背后实际获得的是5万元以下的经济效益，该楼盘9.7折。

据采访，北京楼盘丽都壹号也在促销，促销方法为贷款购买者，享受一个月的提供，全额支付时，开发商将寄送两年月额的供品。

《每日经济信息》记者表示，“月供”以购房者三成首付、30年房贷期为基准。 以其84平方米的两居室为例，按36000元/平方米的预售平均价格计算，总额为302.4万元。 贷款的70%，房贷期限为30年的，月供额为12681.08元，购房者从开发商那里领取的一年供额为152172.96元，占房价总额的近5%。 相当于贷款买房的人打9.5折买房子。 即使在楼市销售良好的情况下，9.5折的销售方法也是比较合理的销售方法。

目前在北京销售的珠江紫宸山，目前采取的是购买时赠送个人酒窖的促销方法。 但是，考虑到该楼售价平均4万元/平方米，销售户型700~1600平方米的别墅，总价2900万元~1亿元/套的背景，该促销力度不值一提。

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