“国美内斗正酣 苏宁快马加鞭布局扩张”

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经记者徐洁云出生于上海

国美内斗旺盛，苏宁快马加鞭扩张布局。

昨天( 9月13日)，苏宁电器宣布，从今年年底开始新建150家店铺，装修180家店铺。 其中，从9月12日开始，“十一”黄金周结束前，将新开设60家，改造65家重新扩建。

此外，苏宁电器在今后的“十年规划”中，还将建设覆盖全国2000多个县级和发达地区乡镇市场的3000家连锁互联网，作为配套，新建50~60个物流基地。

截至上周末，苏宁今年增加了300多家门店，全国门店总数超过1200家。 苏宁在门店规模方面进一步将国美甩在后面，试图加强其领先地位。 家电连锁行业的两家大公司又将进入激战。

“美苏争霸”将走向何方？ 数据图

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年末超过1300家店铺

苏宁不断在大力促销和门店扩张方面大显身手。

苏宁电器副会长孙为民昨天向《每日经济信息》记者表示，今年苏宁将新建400多家门店。 虽然这个数字比年初的计划略低，但却是中国家电连锁快速发展史上惊人的年扩张速度。

除水路沉降外，苏宁目前正在全面布局各类门店，“年底全国门店总数将超过1300家”。 苏宁电器总裁金明表示，苏宁的扩张计划包括“expo超市”、旗舰店、中心店、社区店、精品店、乡镇店等多种店面形式。

金明强调，今年将在一线城市加强expo超市、旗舰店和精品店的开设，加强和扩大在这个市场的领导地位。 上海苏宁相关高层告诉记者，苏宁近期将在上海开设3家博览会超市，其中主要是苏宁的自营店。

完全没有提到与主要竞争对手国美电器的竞争，但苏宁的计划似乎有意与国美对立。

在国美公布的“五年计划”中，实现网络店铺约700家，到年底店铺总数达到1400家，涉及全国性和区域性物流中心11家的建设。 本月初，国美公告9月中开设新店90家，预计到年底下半年共增加130家新店。

苏宁在昨天公布的计划中应对目标超过了国美。 比如对于新兴的家电邮购b2c业务，国美也提出“着力快速发展”，但苏宁易购平台已经有了先发的特点。 金明表示，在百日促销计划中，苏宁易购将投放8000万元促销资源、10万台特价机型、数万台超低价“秒杀”机型，并在所有新品网上同时发售。 他豪言壮语说:“到年底为止，在家电邮购市场上，苏宁将杀死前两名。”

苏攻击美保护霸权之争的格局

苏宁双目前进，积极部署扩张大计，但国美卷入夺权战，仍是悬案。

近日的中秋节，在国庆促销战中，国美首先下了300亿元的订单，额度比去年增加了180亿元。 有观点认为，这个数量可能在“双节”内消化不完，国美管理层有展现国美实力、讨好供应商、从而向黄氏家族施加压力的想法。

苏宁则下了360亿元的订单，从数量和促销的持续时间上压制了国美。

此前，接受《每日经济信息》采访的家电制造商负责人均表现出比国美更强的态度，国美正处于“守势”。

国美一位副总裁也对《每日经济信息》表示，国美目前的财务状况确实远远没有比黄光裕出事前恢复元气。 记者综合多条新闻获悉，目前国美可能要向单个供应商一次性支付5亿元以上的现金才能拿到商品。

“所以，近年来，我们尽量缩短支付周期，周一结算，每月结算，加快资金流动速度。 这也很受供应商欢迎，”前文国美副总裁说。

陈、黄之战还影响了国美非上市店所在地区旺季的促销节奏，包括上海这样的一线市场。 《每日经济信息》昨天证实，去年年初受北京总部派遣，接替黄光裕妹妹黄秀虹出任国美上海地区总经理的辛克侠日前悄然离职。 目前国美集团在上海的业务由上海永乐和上海国美分别自己负责运营。

目前，上海地区国美旗下店铺的“双节”促销方案尚未公布。 国美上海地区内部人士表示，目前地区还在展望中，“可能还得等9月28日的结果”。

事实上，一家国美未上市门店覆盖地区的市场走势“几乎失声”，一位国美同行竞争对手的高管在《每日经济信息》中表示:“往年他们经常和我们抢店选择，但现在还不知道他们自己的未来由谁来管理。”

据熟悉国美的业内人士介绍，“928”还未最终决战，国美决定长期开展业务以保持稳定。

许多供应商对《每日经济信息》记者表示，他们期待着稳定的国美。 就像当时不想看到国美一家独立一样，现在期待国美与苏宁取得平衡。

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国美300亿“婚姻”三星差异化定制合同打压竞争对手

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国美300亿“婚姻”三星差异化定制合约打压竞争对手

经过记者郎振从北京出发

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昨天( 9月13日)，《每日经济信息》记者从国美集团获悉，国美电器与三星电子签署了两年实现300亿元销售规模的战术合作协议，从此国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。

记者了解到，此次双方300亿元的战术协议中，特别规定了差异化定制产品将达到两成以上。

家电专家刘步尘向《每日经济信息》记者表示，国美、苏宁等大型连锁卖场与家电公司的深度合作模式，是未来家电连锁渠道的快速发展方向，另外，差异化的定制产品也占据了产品的先发之机。

据悉，此次国美与三星300亿元战术合作协议是我国家电史上与外资家电企业品牌签署的最大规模的合作项目。

国美电器企业品牌部负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，与三星的合作与此前与海尔的合作类似，“超越了此前流传的制造业和零售商供应关系的合作，成为制造业和零售公司供需链战术上的全面合作。”

根据国美电器此前公布的五年计划，预计全年个性化商品将占整体销售规模的25%。 因此，该战术协定中特别规定差异化定制产品达到两成以上。

国美集团副总裁李俊涛向媒体表示，此次双方战术合作将在预测、研发、生产、销售、售后服务、弥补双方高质量资源等方面进行全面的供需链合作，以更好地满足客户诉求，降低渠道价格。

国美集团企业品牌部负责人告诉记者，国美将完全利用领域最大的呼叫中心系统和渠道特点，在未来两年内进一步开展市场调研，花诉求第一时间反馈三星，积极参与上游订单生产和终端宣传的全过程，生产差异化产品

前述负责人补充说:“这些差异化产品是基于费用诉求生产的，因此与同规格产品相比，生产价格较低，但性价比较高。”

刘步尘告诉记者，未来大连摇滚与供应商的联系将更加紧密，各方面，迄今为止卖场与供应商的紧张关系都有可能好转。 “国美通过自己的门店和渠道特点，可以向三星提供越来越多的比较新闻反馈。 ”

刘步尘说:“由于许多差异化的定制产品将在国美销售，同行的竞争对手面临着无法出售新产品的局面。” “如果国美的模式成功，苏宁和其他家电公司相信会很快跟进。 这是未来的趋势。 ”

国美相关人士告诉记者，两成差异化定制产品至少可以保证半年内在国美独家销售。 / br// h /