“现象级手游《阴阳师》背后：“重”网易逼近“轻”腾讯”

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记者蒋佩芳每经吴悦

这两个月，游戏界的关键词除了“阴阳师”以外没有别的。 《阴阳师》自去年9月2日在app store首次发售以来，成为目前最受欢迎的手游，不仅迅速更新了各社会交流网站，还成为热卖榜的常客、各类游戏排行榜的“霸主”。 11月发布的app annie10月报告显示，《阴阳师》在发售两个月后登上全球ios收入排行榜第一名，成为现象级作品。

那么，这个游戏为什么这么受欢迎呢？ 它对中国游戏行业有那些启示？ 拥有这个游戏的新闻网公司在与腾讯的竞争中，是否因此而占有比较有利的地位？ 领域的结构如何发展？

“今天，你拉了ssr (游戏中扳平几率最低的牌) )吗？ ”这个话题持续了两个多月，但微信朋友圈的“阴阳师”玩家们至今仍在刷屏。

一款叫做《阴阳师》的游戏，以日本平安时代为背景，描述了神秘的阴阳师安倍晴明在阴阳两界旅行的故事。 上线以来，口碑和市场表现势头强劲。 顺便说一下，这个旅游团虽然是日本风格的“日式”画风，但它是中国新闻网站企业自主开发的，这也在大众层面受到了前所未有的关注。

这个游戏的成功，进一步向外界确认了新闻网在端游时代的盈利能力已经顺利转移到了移动游戏上。 另外，依赖以重型游戏为主的新闻网站，手游市场的份额正在接近以轻型休闲类游戏为主的腾讯，也可能代表着整个游戏市场的轻重之风正在发生变化。

值得注意的是，根据中国音数协游戏工业委员会等12月15日发布的《中国游戏产业报告》数据，全年中国游戏市场实际销售收入达到1655.7亿元，比去年同期增长17.7%。 然后，出现了两家大公司的特点，腾讯和新闻网两家公司的市场占有率超过了一半。 数据显示，新闻网年第三季度在网络游戏行业的利润达到66亿元人民币，比去年同期增长26%。 同期，腾讯在网络游戏行业的收入为182亿元人民币，增长27%。

新闻网站和腾讯的路径不同

据灼识咨询估算，腾讯和新闻网两家企业在游戏领域的市场份额每年合计达到60%左右。 这样，中国的游戏市场呈现出由两家企业组成的2大公司的结构，其他游戏公司大多起到了“酱油”的作用。 数据显示，截至年底，中国上市游戏公司158家，其中a股上市游戏公司占81.6%，港股上市游戏公司占10.8%，美股上市游戏公司占7.6%。 除了这些上市公司之外，所有其他未上市的游戏企业也不像两家大公司那样占有份额。

cic灼识咨询项目部经理董筱磊在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从发布数量和历史来看，新闻网自研产品一直为主，腾讯在自主研发和代理上齐头并进。 另外，由新闻网站代理的游戏中很少有好产品出现。 新闻网站从2009年开始在手游市场发力，仅用一年多的时间就成为国内手游行业首屈一指的大厂，从侧面展示了其雄厚的研发实力。 总体来说，基于新闻网络多年的积累，其研发能力相对较强。

产经时代评论家张书乐告诉《每日经济信息》记者，新闻网站的中心产品是西游，腾讯现在的中心产品是从火影、龙珠等日本ip购买一些游戏。 从周期性来看，西游系列基本上是伴随新闻巡演开播以来的常绿树，与之相比的只有传说和魔兽世界(新闻网站代理)。 早期玩棋牌游戏，2008年左右进入网游世界的腾讯，但很明显没有游戏有这样的生命周期。 “《阴阳师》只要注意游戏的内部平衡，说不定就能成为继新闻网西游系列之后的另一个新闻网ip树。 ”

张书乐表示，目前新闻网站的跟团游较为偏颇，而腾讯的一些头部跟团游则偏向于轻度休闲。 (游戏的轻重要看玩家在游戏中消耗的时间、金钱和沉迷的程度)。 这在于盈利模式的不同。 腾讯类似于渠道方，大部分游戏没有开发，也是隐藏游戏的大佬，新闻网站是游戏开发者。 因此，在游戏中

另外，腾讯和新闻网站的战术也不太一样，腾讯觉得张书乐“一直在买，用强大的财力吸收”，新闻网站觉得“更重视自己的内部创造”，向外传播，向内聚集。 在游戏产业中，新闻网一直扮演着最早、最成功、最持久的原创游戏开发制造商的角色。

对于双方各自的快速发展路径，董筱磊表示:“从游戏类型来看，新闻网重度类游戏比较好，腾讯轻度类游戏稍强。 目前，新闻网和腾讯正在努力将游戏类型扩大到中等重要程度，希望各行业都有好的代表产品； 从研发或代理商的角度来看，新闻网专注于自主研发，腾讯的研发和代理商正在齐头并进； 从快速发展战术方面看，新闻网最近开始在海外塑造企业形象，为世界四大地标性建筑推出了新的品牌广告，作为拓展海外业务的第一步。 腾讯的海外战术力量很快，在韩国、东南亚、美国等多个地区有投资和全资子公司。 ”。

发言人董磊认为，目前，依托“阴阳师”人气和竞争对手游新模式的探索，新闻网在中国手游市场逐水的同时，也开始加速海外市场的布局。 另一方面，腾讯手游行业体积一直很大，海外布局也很早，具有良好的快速发展潜力，但在近年来的快速发展中规则相对平稳，需要携手旅游新模式的快速发展趋势，取得有机增长

中小游戏公司去哪里？

根据知名市场咨询企业newzoo此前发布的报告，截至去年上半年，全球最大的25家上市游戏企业总营收达345亿美元，比去年同期增长22%。 年上半年，营收最高的前10家上市游戏企业分别为腾讯、索尼、动视暴雪、微软、苹果、ea、新闻网、谷歌、bandai namco、mixi。

报告显示，腾讯位居第一，成为全球盈利能力最高的上市游戏企业，上半年盈利53亿美元。 通过收购riot和supercell (前者拥有《英雄联盟》，后者拥有《海岛奇兵》、《部落纷争》等知名游戏)，上半年仅有41亿美元的营收直线增长至53亿美元。 腾讯完成收购supercell后，两者今年的总收益将达到130亿美元。

另外，来自亚洲的新闻网络、索尼、mixi、konami等企业被选为发展最快的上市游戏企业。 在前10大游戏企业中，移动游戏收益占总收益的40%，而去年上半年只有34%。

该报告显示，年上半年，新闻网络表现尤为出色，营收19亿美元，比1年前增长69%。 在中国，旗舰游戏《梦幻西游》仍然是ios平台上最受欢迎的游戏，也活跃在安卓平台上。 早期迹象表明，《阴阳师》取得成功，下半年将带来更大的增长。 “年，新闻网站将成为进入前五名(世界)的最佳候选人，预计很有可能超过ea。 ”

“从目前为止旅游产业的快速发展情况来看，旅游的生命周期通常比较短，为几个月至一年左右。 但是，目前手游的制作方法、游戏方式已经发生了很大的变化，手游产品的生命周期也相应发生了变化。 》发言人董磊表示，目前，新闻网站作为手游行业的中心产品有《阴阳师》、《梦幻西游手游》、《大话西游手游》、《倩女幽魂手游》等，各季度均有大量新游戏发售。 腾讯现在的《王者荣耀》、《火影忍者》、《热血传说》、《御龙在天》等游戏比较受欢迎，但腾讯最近发售的新游戏比较少。 从手游迅速发展的历史来看，不断推陈出新是盈利的最佳途径。 但是，最近火爆的《阴阳师》有可能促进整个产业的变化。

值得注意的是，游戏工委在年上半年的中国游戏产业报告中表示，研发商两极化，拥有成功产品的研发公司成为市场热捧的对象，中小研发公司面临生存挑战。

游戏市场的红利已经接近尾声了吗？ 中小型游戏公司将何去何从？ 网络分析师对《每日经济信息》记者表示:“软件流量已接近尾声，代表这样的中小企业玩游戏没有出路。”

独依风说，首先从三个方面来看，一是从战术定位上看，中小企业要突破有两条路。 一是在国内与新闻网、腾讯等大型游戏厂商合作实现共荣共赢。 另一条路是自己独立做，但与新闻网站腾讯的合作相比，很难快速发展。 二是从产品层面来看，尽管当前流量价格、人工成本和运营价格越来越高，中小企业还是进行了产品创新，并基于之前的数据观察进行了顾客行为挖掘，成为目前发展较为良好的移动智能终端。 三是从市场方面来看，目前获客价格较高，中小企业可以使用facebook、google play、app store等其他游戏渠道进行获客。

“从占有渠道的腾讯一家独立，游戏娱乐从pc端全面转移到移动端，到新闻网成为第二家，其实配角的戏开始找到自己的节奏。 由于过去的一线游戏制造商( pc时代)，以及5年前随着移动游戏大潮闯入的中小规模游戏公司和企业家，在大浪淘沙后，剩下的部分也过于重视渠道(以刷榜为游戏成功的关键)， 并且，消除类、休闲类的轻便手游也由于设备、网速等的反复，逐渐被允许用于重度手游。 走重度路线的新闻网的兴起，以及首位的腾讯削弱了市场的控制力，就是一个例证。 显然，研发将更加受到重视，更多的游戏企业将从打酱油的龙套角色进军一线阵营。 ’根据张书乐的解体。

领域会进入洗牌期吗？ 张书乐表示，移动游戏初期强烈的路由控制和霸权名单能力开始消失，与10年前pc端网游代理韩国游戏升级为一线阵营，维持自研游戏收入持续化的形式相似。 这是洗牌的开始，不是寡头的开始。

张书乐表示，主机游戏、pc游戏和独立游戏、移动游戏仍然是以移动游戏为主流的大环境下的有益补充，也是中小游戏厂商深耕的边缘化之路。 从某种意义上说，这些“补充”已经出了浮躁、质量更高的作品，而且其玩法体验更为多样，容易以“奇怪”的姿势整天杀生。 不是因超载而用超狭窄的手在红海里游泳苟延残喘。

典型的例子

爆款《阴阳师》解码:“你并不是一个身体在战斗”[/s2/]

记者蒋佩芳每经吴悦

虽说《阴阳师》是一年一度的实物级手游，但恐怕谁也不会有异议吧。 那么，这个游戏为什么会爆炸呢？

《每日经济信息》记者最近为此采访了许多领域的人，其中许多人认为这是二维文化崛起的另一个例子。 另外，从研发到市场营销都有值得借鉴的地方。

●精明位:二维玩家

《阴阳师》的热映有几个内在原因。 cic灼识咨询项目部经理董筱磊在接受《每日经济信息》记者采访时表示，首先要在现有领域开发新的客户群。 二次元爱好者本身并不是游戏产业最忠实和核心的顾客。 但是，《阴阳师》可以突破游戏产业现有的客户群，吸引新客户的参与； 其次，不遗余力吸引目标层。 《阴阳师》打磨产品，从各个方向到各个层面甚至细节都吸引着二次元爱好者的目光，为目标人群提供不可抗拒的产品组合，提升产品吸引力第三，有对产品的长远规划。 产品上市时注重剧本，之后也计划更新剧本。 用这样的方法保证顾客忠诚度，为产品的长期快速发展奠定基础。

根据文案介绍，阴阳师的游戏背景以现代日本奇幻小说《阴阳师》为基础，并在此基础上进行游戏创作，所以选择非常独特。 拥有小说作为蓝本，阴阳师这个游戏的故事性和人物塑造比较强。 在剧本中，产品的定位以剧本为中心进行设定，满足玩家群体对剧本、故事的需求。 这与大多数手游以游戏妙招为产品核心的定位不同。 《阴阳师》的剧情在发表后一直在更新，是掌握客户粘度的绝佳手段。 关于人物的配置，由于是以小说为背景的，所以人物的形状很丰满。 丰满人物的性格是目标群体所重视的其次，游戏制作得很漂亮，细节得到了全面的考虑。 当然，经过两年的开发周期，《阴阳师》的制作水平是业界顶尖的。

从美术的角度来说，游戏在使用日本风格的“日式”艺术设计的同时，也用优美的方法表现了原本阴暗的游戏主题。 游戏角色的立绘也非常美丽，可以与日本一线动画作品媲美。 这些都是吸引二次元顾客的要素。

从音乐的角度来说，游戏原声由著名的日本作曲家梅林茂创作，近50首原声给游戏的各个场景带来了完全不同的听觉体验。 另外，游戏的声优(声优)包括了日本最有名的团体。

这些要素被附加，创造出了对二次元顾客有吸引力的作品。

●产品构建:从弱ip到超级ip

其实，《阴阳师》在日本是一个非常古老的ip，在中国的知名度不高。

弱ip为什么会超越超级ip成为首位？ 《阴阳师》请了日本顶级声优为游戏配音。 产业评论家张书乐认为:“表面上是工匠的心。”

那么拜托声优又有几个意思呢？ 他说:“工匠的心灵和原汁原味是粗糙的层次，更高的层次是情感营销。 在被邀请的声优中，可能有人不知道名字，但我们来列举一下他们配音的动画和其中的几个角色吧？ 《火影忍者》中的佐助、《银魂》中的神乐、《叛逆的鲁修》中的鲁鲁修……《灌篮高手》中的流川枫的配音似乎也有客人来。 这些声音有可能点燃80后到00后的动画感情。”

但是，光靠出卖爱情是不能长久的。 张书乐认为第三层逆袭心理规律更高明。 由于将故事、剧本作为一级诉求的中心开发点，《阴阳师》不仅有好看的动画，也有相应的语音台词。 把游戏做成动画，玩家可以边玩边看。

“很多人认为在这个游戏中加入弹幕是创新的，但其实考虑到它是一部值得追逐的动画，就很容易理解了。 ”张书乐说，这正是国内很多游戏所欠缺的，ip系只是在场景展示下介绍剧情，然后整天搞怪，结果“温度”消失了。

值得注意的是，《阴阳师》不仅仅停留在手游行业。 新闻网站已经宣布，将对这款手游进行电影、电视剧、动漫、动画电影、舞台等多个行业的同时布局扩展。

那么，《阴阳师》能给影漫游联动、ip联动行业带来什么样的启发呢？ 蓝港交流方面对记者表示，首先要准确定位目标群体。 其次，坚定引出目标群体的中心诉求。 比如《苍穹之剑》，从游戏迷的行为和反馈中提炼了他们对这个ip最核心的诉求，所以在进行电影化的时候，比较这些痛点，重点是再创作和扩大。 ”

●创新的游戏:“让游戏活在另一个世界”

关于《阴阳师》的最新下载量、收入等数据，新闻网游戏方面没有向《每日经济信息》记者透露，只表示日活量为1000w。

在张书乐看来，lbs (基于位置服务)可能是解开其成功原因的线索。 理由也同样简单，游戏玩家在虚拟世界里太寂寞了。 在页面旅行的时代，最受欢迎的是哪个mmog (大型多人在线游戏)，因为这些游戏几乎构建了一个虚拟的世界，玩家们可以在其中组队战斗、交朋友、“结婚”。 到了手游时代，玩家往往只能用比较简单的设计自己玩。

张书乐认为，《阴阳师》通过lbs根据现实位置寻找同一个游戏伙伴的功能，既不是其主要的大招，也不是黑科技，恰恰击中了目前游戏的盲点。

“在迄今为止的巡演中，增加朋友的功能大多只是找几个陌生人，互相赠送体力。 在所谓的公会，也是在游戏副本公开的期间，大家各自战斗，积累了奇怪的成绩，获得了越来越多的游戏奖金。 没有任何交流，也不需要交流。 ”

张书乐指出，当时的网络游戏之所以打破了画面更精良、游戏节奏感更好的单机游戏，其实是一个重要的胜利点:“你并不是一个身体在战斗。” 看看《魔兽世界》大电影中重燃的热情吧。 玩家之所以研究战略合作成功老板和游戏中的各种故事，其实是那个游戏吸引人的原因之一——没有社会交流的游戏。

《阴阳师》的玩法接近mmog，也可能是《阴阳师》火爆的一大原因。

当然，过去以快速迭代为首要特征的手游产品培养出来的大多数顾客，能在《阴阳师》这样的“肝脏”(肝脏在这里玩游戏太花时间了)游戏中度过多长时间？ 如果新增加顾客停滞不前的话，《阴阳师》怎么进行后期的维护呢？ 这些都是摆在新闻网络面前的现实问题。