“阿里体育短期没有盈利要求 重金引进IP十分短视”

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◎经过实习记者陈耀霖

在政策奖金的推动下，国内体育产业争夺战硝烟四起，资本暗涌，争夺国内外ip，试图从中分一杯羹。 在俱乐部中，苏宁、万达分别插手入股国米、马竞。 在上游资源方面，万达10.5亿欧元拉动收购瑞士盈方、暴风体育今年中旬购入国际体育媒体企业mp&的silva，也被誉为暴风集团进军体育产业的最后一块“敲门砖”。

相比之下，爱丽丝体育真的像个“迟到者”。 爱丽丝体育集团宣布成立是在年9月，在高质量的ip几乎没有剩下的情况下，爱丽丝体育的行动进入市场太晚了，很多时候只能通过冷门的比赛来制作“文案”。

7月25日，爱丽丝体育宣布与国际拳击联合会共同投资33亿元以上人民币成立合资企业，共同宣传、运营拳击和比赛。 拳击是“金字塔尖”的比赛运动，在普通人眼里，也真是“偏激”。

另一方面，也有观点认为，尽管未来中国拳击市场被认为商机巨大，但“中国搏击市场还没有盈利模式”。 因为，目前中国没有世界商业搏击市场的盈利模式。 票房靠不住，赞助不好，博彩不开放，拿到钱也很少人看，因为这些都是中国商业搏击比赛要靠收益前景来应对的问题。

但是，资本是天性的，无论哪些资本进入，都必须面对如何盈利的终极问题。 更何况，这也是投入数十亿元真金白银的爱丽丝体育运动。

“在谈利益之前，我们必须搞清楚爱丽丝体育的定位。 ’在好奇心强烈的时候，负责拳击项目的爱丽丝体育副社长李峰接受了《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的采访。 “我们与国际拳联等协会合作，共同宣传和运营，相当于建立一个开放的平台。 蚂蚁什么也不生产，只提供技术服务。 真正的卖方是哪个市场供应商？ ”阿里自己的平台基因似乎也扎根于阿里体育运动中。

面对体育产业“迟到者”的称呼，李峰直言不讳地说:“像阿里巴巴这样的公司，是不会轻易尝试的。 ”。 他说:“我们不会为了轻易领先而进入市场。 ”。 现在，在构筑体育地图的途中，阿里说:“在内部讨论了相当长的时间，和一点点的业者达成了协议之后，就放心大胆地做下去。”

李峰表示，阿里体育短期内没有利润要求，与其花钱买高质量的资源，他们的决策层更希望花几年时间在市场上打下基础。 “爱丽丝体育的定位是建立基于体育经济的大平台，最终目标是让体育行业的所有爱好者、服务者、产品提供者都进入”。

但是，这个平台要想盈利，就必须等待整个人才培养产业的真正繁荣和迅速发展。

●关于与拳头的合作:为开放的平台提供技术服务

nbd :爱丽丝体育在拳击界持续不断地活动。 但是，许多人认为拳击在中国比较冷淡。 爱丽丝体育为什么选择进入这个行业？ 拳击运动在中国市场到底怎么样？

李峰:关于大众和大众，不同的人有不同的定义和评价。 从我们的角度来看，评价体育大众还是次要的有普遍性、参与度、观赏性三个层面。

广泛性是指世界上有多少个国家和地区关注着这场运动。 虽然某项运动很火爆，但不像美国nfl那样普遍性十足。 所以，当国际拳联告诉我，世界上已经有200多个国家和地区，成为“会员”时，我认为这满足了首要条件。

拳击无论是奥运会还是世界锦标赛，参加国、获得金牌的国家和地区的分布都处于比较分散的状态。 以本届奥运会为例，全世界共有60多个国家和地区参加，上届奖牌分布也在几十个国家。 这表明拳击的参与度也很广。

第三个方面，从普通市民的立场来说，参加就是视听和业余的锻炼。 拳击这个项目，大众记忆中的泰森、梅威瑟的比赛备受世界瞩目。 另外，中国很多年轻人喜欢去搏击馆、做格斗体操，参与度非常高。 这也符合现在爱丽丝体育的战术——投资年轻人喜欢的体育运动。

最后，从费用数据来看，在过去的一年里，阿里平台上，中国的拳击相关销售额达到了5亿元，客户超过了300万元。 这真是给客户“花了钱”。 这些被认为是拳击已经构成了相当大众化的运动。

nbd :但是，业界认为“中国搏击市场还没有盈利模式”，今后将如何改变业务呢？

李峰:在说这个之前，我必须搞清楚爱丽丝体育的定位。 我们与国际拳联等协会合作，与他们共同宣传和运营。 相当于建立一个开放的平台。 上面是卖的商品、卖的服务——无论是培训、旅行、比赛、拳击沙包等衍生品，所有这些都不是阿里提供的。 阿里什么也不生产，只是和拳联共同为这个平台提供技术服务，真正的卖家是哪个供应商？

举个例子，例如拳击手套，有很多标准。 要知道客户什么样的东西合适、安全，需要标准。 这个时候，我们作为平台和国际拳联共同推出了符合标准的健康拳套。 包括打拳台。 这些标准以前是为国家级、专业运动员使用的，但协会没有考虑为普通客户使用。

我们和协会创立合资企业的目的是建立平台。 爱丽丝体育的商业模式是所谓的“授权”。 拳击协会和通用的专业信息，机器制造商、服务提供制造商、教练、培训机构等，大家一起试试吧。 最终，让客户在平台上放心、安全地购买。 这是我们的商业模式。

●关于商业模式:打算建立“体育经济的基础平台”

nbd :爱丽丝体育一直说要建立“中国体育经济的基础平台”，这个概念很大，什么是基础平台？ 怎么做？

李峰:我的理解是，基础平台类似于交易市场。 我们要建立这个交易市场。 中的支付、数据、物流是我们提供的基础保障。 基于这个市场，体育爱好者、服务者和产品提供者可以直接在市场上进行交易。 这是基础平台的定义。

这个东西必须好好做。 说简单也简单，说难也难。 爱丽丝体育为什么要和协会合作？ 因为这个交易市场一定要规范管理。 就像我们去菜市场买菜一样，如果这个市场没有定价、经营规范管理，这个市场就不会太大。 各体育协会无疑是世界上最高的管理机构，如国际拳击联盟、国际足球联盟等。 通过合作，我们可以为这个市场提供技术和规范化的指导，使市场更加规范化。

nbd :爱丽丝体育听起来也集中在平台上，感觉像拥有强大的阿里巴巴基因。

李峰:每个公司在做他的战术和计划时，都会首先考虑两个方面。 一、自己的特征和资源； 二、市场诉求。 从这两个角度来看，我们完全利用了阿里巴巴的整体平台性，阿里巴巴整体建立了平台。 除了EC平台、互联网金融平台，还有Alibaba云计算、大数据的平台。 这是我们自己擅长的事，爱丽丝体育不需要创新，直接利用打通就行了。

例如，羽毛球相关的东西一天有900万元的销售额。 本来大家都不知道这个，但是现在查了一下羽毛球相关的费用属性，这些“会员”都跳了出来，不需要再一个一个急速成长了。 这就是如何通过技术服务与客户进行互动，并将其直接转化为我们作为平台的能力。

另外，从顾客诉求的角度来说，全年阿里巴巴后台几乎有1000亿元的各类体育商品的费用额度。 今后，例如预约场地、找教练等体育服务的诉求，由于内部预测为市场规模将超过体育商品，因此这一点非常大。

现在，我们看到了很多小创意企业，很多选手都在做体育类的公众号，应用软件。 其实，他们是未来我们最好的电子商店。 运动员要做宣传的话，几乎把所有的资源都用在自己本来不知道的商业宣传上。 现在阿里平台可以帮他宣传了。 他只需要在线上的任务和在线上和客户进行信息表达就可以了。

●谈体育产业:向“ip”引进大量资金对中国体育经济无益

nbd :阿里被认为是体育产业的“迟到者”，你认为这个“迟到”对阿里体育的迅速发展带来了什么样的影响？

李峰:我认为迟到和先到是外界的评价。 从阿里的角度来说，任何业务都不容易第一个着手。 很多公司的战略是遵循战术，我们可能先看清楚，然后一把一把地砸下去。 有些公司通过享受味道，风险很大，但成功后收益也会翻倍。

重要的是搞清楚合理的模式。 如果不能说明我们符合自己的优势，也符合市场快速发展的规律，我们就不能轻易进入一个市场，抢先一步。 其实，我们内部讨论了相当长的时间，在内部和一些商家达成了共识，放心大胆地做着。

像阿里巴巴这样的公司，是不会轻易尝试的。 一旦做了，一定要成功。 并不是说我们先试试，有问题就回来。 对于阿里巴巴这样的体量企业，必须确保成功率。 不是出发的早晚，而是看谁能先到达才是我们的观点。

蚂蚁对成功的要求很高，不能什么都不想就做。 因此，市场上的热度、内部冷静的思考、这两者必须结合起来。 因为市场很热，所以我们也不能说热。 这样的(阿里巴巴)是不允许的。

nbd :现在很多大公司都在布局体育行业。 购买ip，购买比赛转播权，意图“夺取阵地”。 爱丽丝体育在这里做什么动作？

李峰:我想这里有误会。 大家都说拿到了很多ip，其实仔细一看，ip只是电视版权和互联网版权的直播权。 大家只看了故事的一头，看了花了多少钱，没看赚了多少钱。

这个电视版权的收益，我真的不知道在哪里。 在电视ip版权这条路上，目前还没怎么看到成功的模式。 其实ip最重要的是整体的ip开发权，一点点的企业拿到的是皮毛权利。 说白了，取得小的销售权之一，只是授权经销商。 蚂蚁不走这种本末倒置的模式。

nbd :您说过“阿里不会像这样采取弃书而终的模式”，那么阿里体育目前如何与众多获得版权的企业进行竞争？

李峰:爱丽丝体育短期内没有盈利要求，花足够的时间扩大规模和基础是合乎逻辑的。 我们不要做短投资，期望在短时间内把钱拿回来。 相反，我们可以在几年内布局未来的快速发展。

例如，当中国企业以数亿、数十亿获得海外ip版权时，我们这个版权是有限的，你完成后还会还给人，就是说中国不属于中国的版权在中国被宣传，收入的大部分还没有属于你自己 我们不认同这个观点。 长期以来，这样做对中国体育经济也无济于事。

我们愿意从零开始，也愿意与其他机构合作，建立中国所有的ip产权。 这可能很慢，但一旦达成，所有参与者、供应商和顾客都会与中国密切相关，有利于中国的体育经济。