““五福卡”斗“毛玻璃照”：支付宝微信红包战背后的支付算盘”

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◎经过记者蒋佩芳

扎根中国的互联网企业越来越简陋，专门针对中国文化的春节红包被支付宝( Alipay )和微信整合到社会交流和支付大战中，是全民指尖的“红包”游戏。 而且，由于大战的结果没有失败者，各方得到了自己的眼睛和需求，老百姓也得到了乐趣和红包。

与往年相比，今年抢红包的“疯狂”大幅提前。 迄今为止，朋友和家人之间争抢红包的场景只在除夕上演，但今年的“红包”气氛相当浓烈，这部“红包”大戏不仅来得非常早，而且层出不穷，横空

1月26日傍晚，朋友圈陆续被“红包照片”刷新——“想看照片吗？ 想评论吗？ 请先给我红包！ ”这张“红包照片”首次在微信上公开，但测试很快就结束了，据说微信说“除夕见”。

小年夜( 2月1日)，支付宝( Alipay )宣布将举行现金红包演习，晚上8点和9点，支付宝( Alipay )有两轮现金红包和福卡。 支付宝( Alipay )选择在除夕发送第一个现金红包，也是为了即将上演的春晚红包活动。

在大型企业率先进行的“红包演习”面前，业内人士表示，互联网产品的所有营销活动无非是为了获取市场份额，提高顾客数量。 当然，支付宝( Alipay )和wechat的红包大战，数量之多、胜负已不重要，重要的是他们有各自的优势需求。 尽管同样大举投入红包大战，微信依然是借红包切入支付行业，提高微信支付绑卡量； 支付宝( Alipay )要借红包切入社会交流行业，壮大自己的关系链，形成客户粘性。

红包的前世:年微信红包横空出世

关于手机的“红包”需要回顾一下年份。 正好这个马年春节，微信红包是“首次试听声”，共有800万微信客参加了4000万红包的争夺。 当时的微信红包几乎不做任何宣传，一夜“火”过春节，打入支付宝( Alipay )擅长的支付行业，被马云称为“偷袭珍珠港”。

但是，“红包”这种方法不仅仅局限于微信。 当时的支付宝( Alipay )也最初增加了“新年问候”的功能。 客户可以通过点击“送红包”和“买彩头”两个按钮与通讯录中的朋友和家人进行互动，但这种“送红包”的方法显然很受欢迎。

一位业内人士表示，顾客一般不会主动向自己的支付宝( Alipay )朋友添加他人，比起支付宝( Alipay )通过通讯录或对方支付宝账户( Alipay )的方法实现“红包”的方法，微信更是现有的朋友关系。 作为日常交流的工具，微信上的朋友关系平时就已经积累起来了，在这种情况下，这种关系有利于人与人之间的交流和扩散。 重要的是，微信红包通过“抢”这个动作，显得更具游戏性，比支付宝( Alipay )的讨伐性更人性化。

很多业内人士以前和《每日经济信息》记者聊过，微信有限的“红包抢手”不仅可以满足客人之间的好胜心，还可以通过发红包让“土豪”上瘾。

记者了解到，羊年春节微信红包收发总量迅速上升至32.7亿次，当年除夕当天微信红包收发总量达到10.1亿次。 不争的事实是，那一年支付宝( Alipay )饱受没有自己的关系链平台之苦，其“红包”被封杀，无奈只能用“密码红包”的方法冲破封锁。

腾讯方面表示，短短两年间，微信红包各项数据迅速增长，迅速进入新闻网络史上“现象级”产品名单。 但是，这场比赛并未结束，今年的支付宝( Alipay )已经卷土重来。

今年春节的一个重大变化是，支付宝( Alipay )不惜重金在央视和红包项目的协助下，用提釜底抽薪的方法直接攻击了微信。 但是，尽管失去了春晚那样好的阵地，微信并没有放弃一切争夺的可能性，无论是暗斗还是明争暗斗，都提前开始了竞争！

演习战提前开始了:“红包照片”vs“集福红包”

1月25日，支付宝( Alipay )率先公布了除夕晚上抢红包的方法。 全国人民都在观看春晚，一打开支付宝( Alipay )的“咿咿呀”，就可以参加多次手动红包，一次收入1亿元现金。 特别值得注意的是，除此之外，春晚和支付宝( Alipay )还增加了堪比《大乐透》的刺激性游戏。 在特定的时间前向支付宝( Alipay )内收集5张福卡，就一定能共享超过2亿元的超大红包。

“新年的时候，我们设计了5张福卡游戏，表示‘五福临门’的意思，希望红包不仅仅被大家夺走，还能诞生好运和福。 ”支付宝( Alipay )红包项目负责人表示，这种玩耍也更加重视与家人和朋友的交流，拉近人与人之间的关系。 在春晚之前，客户只需要将支付宝( Alipay )升级到9.5的最新版本，就可以参加春晚当天的红包游戏。

不久，微信的“阻击战”也来了。 1月26日傍晚，朋友圈陆续被“红包照片”刷新——“想看照片吗？ 想评论吗？ 请先给我红包！ ”据悉，这张“红包照片”将首次在Wechat上公开，客户可以发送照片。 朋友看的只是被毛玻璃遮住的模糊的照片。 此时，需要给朋友发送小额现金红包，可以一览照片进行评价。 但是测试很快就结束了，微信说“除夕见”。

对此，微信团队向《每日经济信息》记者表示，红包照片是为今年春节专门设计的活动功能，在除夕这个特殊时刻，希望为顾客提供一点创新的玩法。 除了看电视、抢红包之外，应该有新朋友之间交流和分享喜悦的方法。 照片是承载美好回忆的美好载体。 在很多人重视的照片中，平时不会给出微信的力矩。 他们有一点诱因，必须把旧的回忆在迎接除夕这个新年的时候拿出来给朋友看。 红包是增加这个互动游戏的幽默感和诱因的形式。

微信团队认为小额现金红包没有什么好处，但认为这可以成为客户发照片自我安慰的理由。 他们还对象征性地付费展示照片、与朋友交流会带来什么样的社会交流行为以及背后朋友的心理情感感兴趣。

除了“红包照片”，微信还给了客人在当天晚上8点、9点两个时间段“摇晃”现金红包的机会。

不久，支付宝( Alipay )春晚红包新玩法“福卡”也随之上线，被要求收集5个福字，即可分享2亿元大奖。 在支付宝( Alipay )上添加好友后，客户可以一键复制链接，共享到微信好友和WeChat的力矩上。 另外，“教微信好友如何在1秒内成为支付宝( Alipay )好友”的教程也开始在网上疯传。

在业内人士看来，抢答器的玩法将进一步推动客户在支付宝( Alipay )上沉淀自己的关系链。 以红包为支点，让顾客习性在支付宝( Alipay )内与朋友交流，再加上4亿多人的实名受众群体，支付宝( Alipay )将直接进入微信最核心的腹地。

毕竟，支付宝( Alipay )和微信事先演习了红包战争，最终的目标还是抢客户。

中国电子商务研究中心互联网金融部助理分解师陈莉表示，抢夺客户归根结底是对支付市场的铺垫，移动支付的地位在很大程度上决定了其在互联网金融领域的地位。 作为支付的基础，拥有越来越多的市场意味着有更广泛的狩猎圈，顾客不仅拥有一个支付属性，还可以在o2o、在线、社会交往等场景中扮演多个角色。

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阿里·腾讯的霸权纷争不止的支付场景有千秋

无论如何，支付宝( Alipay )和wechat现在成了敌人的一对，高调纠缠战斗是常有的事，到底未来的输赢会怎么样？ 行业专家也有不同的观点和解释。

nbd:在手机“红包”中，微信和支付宝( Alipay )目前在不断工作，这两个动作背后的深层含义是什么？ 实际争夺的市场核心到底是什么？

网络拆线师孤身一人，争夺金融客户，为自己的电子商务业者培育最基础的土壤。

(/S2 ) )河豚企业品牌首席执行官王鹏辉) (/S2 ) )实际上还是为了支付场景，抢占了未来的市场份额。

(/S2 ) )达睿咨询的创始人、首席分析师马继华) (/S2 ) )两家企业的共同点是都在寻找社会交流和支付的触点。 不同的是，微信不再是客户之间的关系“朋友交往如水”，支付宝( Alipay )希望将客户的支付从b端扩展到c端。

nbd:公司最近的动态各有什么优劣，最终导向的优势需求是什么？

(/S2 ) )独孤依风(/S2 ) )微信的要点是社会交往，支付是派生，是合理自然的生态循环。 阿里的积分是生意，支付只不过是手段，两者的支付采用对象差别很大。 微信基于自身强大的关系链在短期内崛起，市场稳定。 支付宝( Alipay )的关系链不太强，只能通过各种商业环境布局自身的触角。 两者最大的区别在于关系链的强弱，这决定了两者的布局和环境不同，最终制作的结构也不同。

(/S2 )王鹏辉) (/S2 ) )微信支付站在社会交往的立场上，支付宝( Alipay )站在电子商务的立场上，个人认为支付宝( Alipay )还是占特点的，支付宝( Alipay )现在不通过管道

(/S2 ) )马继华(/S2 ) )支付宝( Alipay )和微信不是直接的对手，未来的快速发展方向也各不相同，但相向而行之间有一点交集。 因为wechat所说的社会交往是交往，“红包照片”也是交往的提高，支付宝( Alipay )所说的社会交往是交易，所以“福卡”不是为了抢夺关系链，而是为了促进交易认识。 从具体的产品设计来看，“福卡”并不鼓励客户多交朋友，而是促进朋友交换交易。 否则，在通讯记录中加入朋友太容易了。 为什么需要多管闲事？ 当然，要说未来各自快速发展的具体方向并不容易。 因为互联网产品没有设计的路标。 但是，两家企业的本质不同，道路肯定不同。 阿里巴巴是一家与钱打交道的企业，都以促进交易为主； 腾讯是一家与人打交道的企业，一切以帮助音乐为主。

nbd:[/s2/]未来各自的快速发展会怎么样？

(/S2 ) (独立独自行走) )/S2 ) )今后，两家公司将根据支付场景推出不同的优惠政策。 这是客人很乐意看到的。 随着顾客数量的增加，在金融方面也自然会发挥力量。 微信将随着生态建设不断受益。 支付宝( Alipay )必须先稳定下来，再发力决定客户。 最终会成为两家称霸无法停止的状态。

(/S2 ) )马继华(/S2 ) )很多概念都很混乱。 什么是支付场景？ 很多人的理解是超市、小卖部、商场、巴士等，但实际上这些还是很小的一部分。 在商业社会，有交易的地方需要付款。 支付场景。 在线支付这一场景已经是支付宝( Alipay )的天下，份额占8成。 网上小额支付仍是银联的天下，卡拉的份额也还不少。 从更大范围来说，现金仍然占主导地位。 作为微信和支付宝( Alipay )，不会把对方当成傻瓜杀了。 总而言之，微信不能支付宝，支付宝也不能微信。 两家的竞争不是你死我活的关系。 要知道，在互联网金融中，腾讯和阿里有很多合作和默契。