“乐视电商化加速终端布局 推超级合伙人“反攻”线下”

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经记者张斯从北京出发

乐视网想扩大自己的版图，但这次的目标是在线的实体店。 8月12日，乐视电视台推出“lepar超级合作伙伴”计划，使用“o2o+c2b+众包”的合作模式，利用乐视生态资源，在线成立乐视电视台体验店，探索o2o。

值得注意的是，8月8日，乐视网刚刚宣布再融资45亿元扩张资金链，其中一则公告表示，拟通过融资将乐视网迅速发展成为智能终端产业中最大的平台型企业。 也就是说，这是建设离线店铺或加快终端步伐的战略之一。

业内人士表示，以乐视网和小米科技为首的互联网企业已经形成了新的电子商务模式，在网络销售渠道红利越来越小的时候，下一步将延伸之前流传的渠道，“互联网

另外，鉴于众多电子商务经营者纷纷布局o2o实现线上与线下对接，存在网检店的必要性将成为领域共识，成为电子商务快速发展的趋势。

网上销售已经不能满足诉求了/

据乐视电视台报道，lepar使用的是“o2o+c2b+众包”的合作模式。 在线上，音乐电视通过开设统一授权管理、标准、服务的音乐电视体验店，吸引越来越多的合作伙伴。

我问乐视创立在线体验店是因为遇到了在线销售的瓶颈，乐视电视台副总裁张志伟对《每日经济信息》记者说，lepar不是渠道平台，而是综合服务商。 lepar是一个地域服务平台，除展示销售乐视的自有产品外，还有周边产品、衍生产品。

并且说音乐电视没有瓶颈，其快速发展速度超过了领域的快速发展速度，最大的问题是顾客习性的培养。 由于乐视生态具有庞大的乐迷群体、文案特点、覆盖全国的物流售后服务体系、EC平台、乐迷社区等互动体系、顾客大数据平台等诸多资源特点，因此只有快速的规模提升

值得观察的是，8月8日，乐视网宣布再融资45亿元，迅速弥补企业快速增长中的资金缺口。 音乐希望通过未来2-3年的投资，成为网络视频和智能终端产业中最大的平台型企业。

目前，音乐电视已经拥有超级电视，此前也有市场传言音乐电视将进军手机。 7月18日，在乐视网举办的投资者证明会上，乐视网首席执行官贾跃亭宣布，前魅族科技副总裁莫翠天加入乐视担任海外事业部总经理。 这似乎从侧面印证了乐视正在开展高端智能手机业务的传言。

除了手机之外，最近音乐视频还吸引了汽车、网络农业的行业精英。 8月6日，乐视网和海康威视宣布战术合作，双方合作将在智能家居、可穿戴设备、车载产品等行业展开。 各种迹象表明，乐视仍在加速终端的扩张。

网络分解者王利阳告诉《每日经济信息》记者，目前音乐电视销量达到100万台规模，“让懂网络的人先用”的目标基本实现，下一步是卖给不擅长网络的顾客

在7月3日超级电视发售一周年媒体信息发布会上，乐视宣布，截至今年6月底，超级电视销量近100万台，形成规模效应。 音乐相关人士表示，目前顾客诉求较大，在线销售无法满足需求。

据乐视财报报道，年乐视超级电视的销量目标为150万台，也就是说，“超级合作伙伴”一旦落地成功，将有助于其目标的迅速实现。

网络分解者贾敬华对《每日经济信息》记者说，如果继续扩大硬件种类，价格的增长将挑战乐视资金链。

超级电视受欢迎的原因之一是硬件价格低，拷贝丰富，但视频网站拷贝端的竞争越来越激烈。 而且，受广电监管令的影响，视频网站的政策环境也有可能发生变化。

根据艾瑞最新数据，在1000年6月客户超过1000万的前7大视频企业品牌中，增长率最高的是风行视频，达到98.6%，艾奇pps和优酷土豆的客户覆盖分别达到51.83%和48.89%，重复 PTV排名第三，覆盖率为17.68%； 音乐网排名第五，覆盖率为12%。

从顾客的绝对数量来看，在不考虑一致度的情况下，排在第3~5位的pptv、搜狐视频、音乐视频的总顾客为1.08亿人，仍然小于艾奇pps的1.28亿人和优酷土豆的1.21亿人，计算出顾客的一致度，这个差距更为明显。 从领域整体来看，前两个特征明显，其他视频企业品牌增长率高于领域平均水平，但仍处于较大的增长率空之间。

在线融合模式是趋势/

超级电视上市之初，乐视实行的是路线化的策略。 由于顾客的诉求增加，只有网上销售的弊端也越来越明显。 但是，张志伟依然向《每日经济信息》记者表示，乐视自身的cp2c全流程直达客户的思想不变，所有的商业模式都不能偏离这个大体。

张志伟认为，电视作为大家的电器产品，很多人都有现场体验和功能学习的诉求，这需要乐视延伸到线上。

随着网络购物和移动商务平台的兴起，中国零售模式迎来了新的战术变革机遇，不断提升以顾客购买体验为核心的线上融合模式成为产业整体创新的重要力量。

值得注意的是，国美电器下线取得成效，阿里、京东等大型电子商务运营商纷纷布局o2o实现线上与线下对接，都从侧面证明了线上体验店存在的必要性。

在未来的零售模式中，网店的作用已经不再是主要的销售渠道，而是粉丝经济中的体验平台和增值服务平台，可以说是与线下高度合作的o2o模式。 与阿里、京东等以前流传下来的电子商务布局o2o战术不同，乐视更像是粉丝经济在商业价值上的概念包装。

一般来说，在线渠道、在线展示、在线服务能力被认为是以前流传下来的家电公司的最大特征。 如今，乐视直接进入以前流传下来的家电公司多年耕作的行业，面临的挑战不言而喻。

根据乐视的介绍，乐视电视台可以为超级合作伙伴提供四种利益。 一是前项利润，即电视产品和配件产品的销售佣金二是后者的收入，包括产品配送+安装+激活+调试、售后服务收入、新增零部件附加收入、应用服务收入、年度费用持续收入 三是衍生收益，第一是乐视生态系统中的电影、电视剧、体育、音乐等衍生收益，第四是未来智能终端产品的经营收益等，第四是长期收益，lepar有机会公布成长计划，优秀的合作伙伴有机会进入乐视管理层，乐视和

“乐视将粉丝塞进店内，形成了很高的购买率。 通过lepar计划，实现真正的c2b，通过在线体验和客户信息表达进行市场调查和诉求预测，最终获得订单，可以为客户服务，全程无需花钱、无需库存、无需风险 ”张志伟说。

王利阳认为，根据以往流传的离线渠道扩展方法，乐视可以选择与苏宁等家电连锁公司合作，但这种方式不能充分展示超级电视的优势。

而且，从乐视产品线的扩大来看，乐视的硬件产品包括电视、盒子、预定上市的渠道、传言的手机和汽车，以及各种产品的饰品、葡萄酒、农产品等一系列商品。 他说，为了为这些产品提供销售渠道，需要在线专用的店。

乐视tvlepar超级合作伙伴计划类似专卖店模式，但没有一级代理商、地区代理商的分级管理，由总部统一管理。 然后，乐视的网上商店lepar计划使用了众包模型。

张志伟表示，lepar不仅适用于乐迷创业、个人销售，还适用于平台链、集团内购买。 据他介绍，lepar以县为单位，目前乐视物流可以覆盖587个城市，年末将越来越扩大。

王利阳认为，通过超合作者的方法，不仅可以分担乐视的资金压力，还可以降低乐视的经营风险。 乐视自己开设网上商店不仅要花很多资金，风险也很大。 另外，超级合作伙伴也可以依赖乐视的服务和销售获得稳定的收益。 可以说乐视降低了前期的经营风险，也分享了后期的经济红利。