“恒大3年夺亚冠 地产销售翻3倍”

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经记者赵陈婷吴文坤从北京出发

亚洲冠军联赛冠军、奖金总额1亿5700万元、主力选手可获数千人……这是这两天广州恒大足球队带来的冲击性信息。

这个足球队成立以来，买脚、请里皮、奖金多……这一系列的运营，备受瞩目。 粉丝们没有观察到的是，恒大集团向足球界投下了真正的金银，房地产业务发展势头强劲。 恒大地产( 03333，hk )财报显示，2009年，即恒大进入广州足球俱乐部前，合同销售额303亿元，年这一数字将增至923亿元，预计今年将达到千亿元的销售目标。

资深营销专家杨谦告诉《每日经济信息》记者，足球对恒大主业房地产具体贡献多大，这笔账无法计算。 但在亚冠决赛中，恒大完成了从房地产企业品牌向中国企业品牌的转型。 这是体育营销最大的成果。

足球的投资回报率是惊人的

年，恒大接手广州足球队时，许家印放言“五年内获得亚洲冠军”。 年11月9日，恒大为中国足球俱乐部回顾了亚洲冠军。 这次提前收获的背后，有豪华的外援、知名的教练和高额的经济奖励，这一切的背后都有巨额的资金投入。

进入中国足球的房地产企业不仅仅是恒大。 但是，2008年因资金问题陷入上市危机，年老进入足球后，大胆投资的公司只有恒大一家。 杨谦表示，恒大完成了从房地产企业品牌向中国企业品牌的转型。 这是体育营销最大的成果。 关于企业品牌背后的价值，有机构估算，广州恒大每投资足球1亿元，就能获得约15亿元的经济效益。 据《羊城晚报》报道，恒大集团副总裁当着国家体育总局副局长蔡振华的面，说投入与回报之比为1比15。

杨谦表示，恒大体育营销越来越多地出现在价值营销中。 这个价值可能对合作和其他产业快速发展的市场接触度有很好的回报，但能否将其企业品牌效应转化为经济效益还不容易。 一位业内人士表示，恒大粉丝不容易评估与购房集团是否有直接的经济联系，但相比之下，恒大有知名度的宣传越来越多。 目前，恒大企业品牌无疑对房地产经营有一定的促进作用，通过营销将一个区域企业品牌推向全国。

足球把恒大的曝光度维持在了一个很高的水平上。 市场营销专家纪宁告诉《每日经济信息》记者，恒大是下一个全国性的手，以有选择性、有话题性的体育营销为主。 一项分析显示，恒大是除中国国家足球队外，央视信息广播出现频率最高的球队。 去年，冠军教练里皮在央视体育和信息频道进行了长达30分钟的广播。 这是任何俱乐部都没有的待遇。

“恒大现在以‘略攻不及剩下’的成绩，通过足球带动了其他产业。 虽然足球引起了巨大的话题，但只要恒大插手足球，不用花任何营销费用，各大媒体都会蜂拥而至。”纪宁解释说。

从广州恒大到中国恒大

据《时代周》报道，在8月恒大和卡塔尔利维亚队的亚洲冠军四分之一决赛的第一轮比赛中，广东体育频道的直播画面上，原有的“广州恒大”已经改为“中国恒大”。 这场比赛过后，恒大俱乐部官方微博在公布比赛结果时，将自己从“广州恒大队”改称“中国广州恒大队”。

“作为全国性的房地产公司，恒大不能让广州以外的粉丝讨厌这个企业品牌。 所以，要从一开始就决定营销战略，恒大足球营销必须是全国性的。 ”一个领域的分析家对《每日经济信息》的记者说。

与常规的客场比赛时的低调相比，我们发现恒大在客场营销方面投入越来越多。 杨谦表示，恒大巧妙地利用民族联系，迅速积累了企业品牌。

鼎亚冠的恒大有更远的路要走。 接下来的足总杯，加上世界杯的比赛，按照恒大理事会主席许家印的计划，他必须让恒大成为中国的豪门。

在这背后，业内人士指出，我国体育营销还很初步，没有形成体育营销的产业链。 从体育营销产品的制作，到足球相关的各种产品，粉丝的组织和影响等都不够充分，没有将参与者整合成一个产业链。

杨谦坦言，“不仅仅是恒大，中国很多体育营销都不以体育营销本身为盈利点，而是通过足球这个公共行业来打造企业品牌的公司越来越多。”

一位业内人士指出，在社会交往粘性越来越强的今天，媒体的出现为俱乐部真正进行体育营销提供了良好的条件。 “恒大应该增加越来越多的能源来搞好足球产业链，现在的恒大可以有条件地做，这有利于恒大产业的营销成效。 ”杨谦说。

中国足球有利

地产商纷纷增加足球投资，一个现状也摆在人们面前。 那就是，中国足球专业化20年来，一只球队都没有真正盈利过，为什么房地产公司还要进军足球领域呢？

“因为现在中国足球很有利。 》体育营销专家王一鸣表示，足球产业的优势在于“观察力经济”。 虽然目前没有带来明显的利益，但不可估量的广告效应和无形资产的上升，才是他们烧钱最重要的因素。

广州恒大就是最好的例子。 据悉，过去3年，随着恒大足球的成功，恒大房地产知名度大幅增加，年销售额也急剧增加，2009年为303亿元，年500亿元，年803亿元，年923.2亿元。 许家印对媒体说:“我们‘通过足球’投入的钱都得到了充分的回报。”

“在很多情况下，一个团队代表一个城市，一个城市的名片，在那个城市的地位值得考虑。 》关键体育咨询企业创始人张庆表示，地方政府有提高社会效益的诉求，房地产公司可以通过制作足球名片与地方政府进行更好的信息表达。 通过赞助团队来提高该企业品牌在该城市的知名度也成为各大房地产开发商经常使用的做法。 在该城市得到承认后，进入全国房地产市场，“足球是公司广告费的另一种投资方法。 ”。